ערוצי הפצה בשיווק ערכם

כמעט כל החברות המודרניות בתהליך של קידום ומכירת שירותי תיווך סחורות משומשות. בהתאם לאסטרטגיה שנבחרה ואת הגודל של הארגון זה יכול להיות מפיץ, סוחרי סיטונאי בגדלים שונים. חברות העברת הסחורה מהיצרן לצרכן, ליצור ערוצי הפצה ושיווק.

למרבה הצער, עד כה, לא כל החברות להקדיש תשומת לב מתאימה לניהול ערוצי מכירות. לעתים קרובות, הנהלה "מיושן" מתמקד בניהול פנימי תהליכים, אבל הנהלה צריכה לפקח על האפקטיביות של כל הכלכלית שרשרת. עם זאת, להיות מודע לכך מעורבות של מתווכים מועיל מבחינת עלויות - שירותיהם זולים יותר בארגון, למשל, מערכת מסירה משלה, ובנוסף הם עושים עבודה כזו בצורה יעילה יותר, כדי שיוכלו להתמקד על סדרה מוגבלת של פונקציות, מתן רמת שירות גבוהה.

יש ערוצי הפצה ושיווק הפונקציות הבאות:

- חלק הלוגיסטיקה העברה סחורות החיצונית נשאה לקונה פוטנציאלי כדי להבטיח את זמינותו;

- במונחים של שיווק ומכירות נאספים את המידע הדרוש על הלקוח, כמו גם פעילויות על ההצעה על שוק הסחורות;

- בחלקו של שירותים נלווים התומכים ולשפר את ערך הטובין.

המאפיינים של ערוצי שיווק כוללים:

- את האיכות והכמות של השירותים הניתנים על ערוצי הפצה, כמו גם עלותם;

- מכירות רשת כיסוי הפצת ערוץ;

- היכולת להפריד מתווכים לבצע עסקאות בתנאים נוחים;

- אורכו של הערוץ.

הבה נבחן את האחרון ביתר פירוט. אורך הערוץ - פרמטר חשוב של כל חלוקה, כלומר, כמה מתווכים יש בדרך ללקוח. ערוצי הפצה והשיווק משמעותיים להשפיע על היקף המכירות של מוצרים.

ערוץ שיווק ישיר הוא מכירה ישירה על ידי היצרן לקונה הסופי של הטובין. דוגמה - חנות קמעונאית בייצור. לרוב ישנם ערוצים דומים במגזר השירותים, שבו תהליך הייצור והמכירה משולב. ערוץ הפצה ברמה אחת מתאפיינת סוכן יחיד, דו-מפלסי - נוכחות של שניים או יותר מתווכים. דוגמא ערוצי הפצת ערוץ כאלה הן מוצר תיירותי.

ככל ערוץ, את המחיר הגבוה של המוצר עבור הצרכן. ההוצאה על חלוקת הערוצים שמרכיבים 50% של סופי עלות הסחורה. שימוש ארוך הפצת ערוצי מוביל לירידה בתשואה של יצרן כדי להבטיח תחרותי מחירי סחורות. אז בקרת יעילות של ערוץ האספקה הוא גורם מכריע עבור הרווחיות והתחרותיות של המוצרים.

למרות ערוצים ארוכים למדי יקר, היצרנית של השימוש ההמוני של המוצרים קרובים אין אופציות אחרות על מקום השוק של כיבוש. והאפשרות של מוטיבציה ושותפים שהנם חלק ערוץ ההפצה, להגדיר את רווח קונה הזדמנויות.

תהליך קביעת ערוץ הפצה אופטימלי מורכב מהשלבים הבאים:

1. לקבוע ערוצים, קביעת קריטריונים להערכה שלהם על בסיס האסטרטגיה השיווקית, המטרות והיכולות.

2. קביעת רשימת אפשרויות ערוץ מכירות.

הערכת 4. של כל אפשרות על פי הקריטריונים שנקבעו.

5. בחירת האפשרות הטובה ביותר.

בשל העובדה כי ערוצי ההפצה והשיווק חשובים, נדרש גישה יסודית על הבחירה של אופטימלי ערוצי הפצה, שיטות אינטראקצית מבנה ארגון. זו היא החלטה עקרונית הקובעת את היעילות ארוכת הטווח של המפיק של סחורות ושירותים.