גורם העונתיות: אלגוריתם לחישוב. ביקוש עונתי מוצרים

זה לא סוד כי כמה מוצרים למכור יותר טוב בקיץ, והשני - בחורף. יש המון דוגמאות: גלידה, בגדים חמים, וכן הלאה. רוב האנשים לא באמת לשים לב הגזעים אלה, אלא אם יש לך עסק משלך, הקפידו לכוון את העונה. זה מה מאמר זה נכתב. זה יעזור להבין מה גורם עונתיות, ללמד אותו לספור, כך שאתה יכול כראוי מתכנן מכירה הנוספת שלהם.

אם אתה לא חושב על העונתיות של מוצרים מסוימים, העסק תמיד יפסיד כסף, ואתה לא יכול לתכנן את פעילותם כראוי. אז, הגיעו זמן לברר מה הוא הגורם העונתי, מה הוא היישום שלה בחיים אמיתיים, כמובן, איך זה יכול להיות מחושב.

מה זה?

הגורם העונתי - הוא מונח שכל משווק צריך לדעת, כי זה בכל מקום ויש לו תפקיד חשוב מאוד בתכנון המכירות שלהם. יחס זה, אשר מראה עד כמה להגדיל או להקטין את מכירת המוצר תלוי בעונה, שבה קיים מימוש.

בהתאם לכך, אם הטווח של נקודת המכירה יש מספר רב של פריטים עונתיים, אתה בהחלט צריך ללמוד איך להתמודד עם גורם זה, כפי שהוא יאפשר להשיג הרבה. אבל איך בדיוק אתה יכול להשתמש גורם העונתיות בחיים אמיתיים?

מהו הגורם הזה?

יחס זה אינו המספרים רק על הנייר, אשר ניתן לחשב ומניחים בצד. זה ממלא תפקיד חשוב מאוד בפעילות בפועל אם אתה מוכר סחורה עונתית. היקף של גורם זה הוא רחב מאוד, אבל בראש ובראשונה ראוי לציין את העובדה כי הוא משמש כדי לחזות את הפעילות בעתיד. זה אומר שאתה יכול להחליט על איזה חודש אתה מזמין יותר מוצרים מסוג מסוים, וחלקם - פחות, כפי שהם ממוקמים לספק מספר גדול יותר של מכירות, וכן הלאה.

לפיכך, עם יחס זה אתה גם יכול לתכנן פעילויות שיווק, ואיתם תקציב הפרסום כי מוקצה כדי למשוך את תשומת הלב של קוני מוצרים עונתיים. כפי שאתה יכול לראות, מדד זה יכול לשחק תפקיד מרכזי בעבודה שלך. אם אתם לא שמים לב לזה, תקציב הפרסום שלך יהיה ברוב המקרים להיות מבוזבז.

בהתאם לכך, עכשיו אתה יודע קצת תיאוריה על היחס הזה, אז זה הזמן להמשיך הלאה כדי התרגול, כלומר, שאלת חישוב יחס זה. זה יכול להיעשות די פשוט, אבל כדי לייצר תוצאות אמינות, תצטרך לעשות די הרבה עבודה. עם זאת, מאמר זה ידריך אותך צעד אחר צעד בתהליך החישוב, כך שבסופו של דבר אתה יכול ללמוד בכוחות עצמם, דמות זו עם המידע הפיננסי הנחוץ.

תקופות של שימוש

לפני ששוקלים ישירות באלגוריתם החישוב, יש צורך להבהיר פרט אחד חשוב. העובדה כי היחס הזה הוא אוניברסלי, כלומר זה יכול לשמש עבור מגוון רחב של תקופות ומשבצות הזמן. זה אומר שאתה יכול אפילו לחשב את גורם העונתיות עבור שבוע אחד של הפעילות שלך, כדי להבהיר, איזה יום המסחר בשבוע עדיף, ומה - הוא גרוע.

מטבע הדברים, יש לו מאפיינים משלו, למשל, תצטרך להזמין את הסחורה כמה פעמים בשבוע, כדי לקבוע את היעילות באופן מדויק ככל האפשר, וכן לקחת בחשבון כמה גורמים אחרים. כמו כן ראוי לציין כי בשבוע - הוא קצר מדי, אשר יכול לתת לך תמונה מלאה של כמה טוב או גרוע נמכרים כמה סחורות ביום מסוים בשבוע.

תקופה מסורתית

לפיכך, יש צורך להתמקד המסורתית עבור סוג זה של תקופת החישוב. משמעות דבר היא כי נלקחים בחשבון את המכירות חודשיות הממוצעות, אז כדי לחשב את המקדם עבור כל אחד מחודשי השנה. כתוצאה מכך, המקדם שהושג ניתן להשתמש כדי לחזות את היישום המוצלח של ימין למשך מספר חודשים מראש, אשר הוא כלי מאוד שימושי כאשר מתכננים פעילויות.

אז עכשיו אתה יודע מה הכי טוב, כמו משך הזמן לבחור מחודש ועדיין להיחשב בהקשר של כל התקופות של שנה אחת כדי לערוך השוואה מלאה. ובכן, עכשיו יש לך מספיק מידע כדי ללכת מן הראשון אל השלב האחרון של החישוב של הגורם העונתי.

הכנת נתונים סטטיסטיים

אם אתה רוצה לבלות תכנון מכירות מלא ויעיל באמצעות יחס זה, תצטרך סטטיסטיקה נרחבת למדי. טווח החנות שלך יכול להיות הרבה פריטים עונתיים שונים, כך שאתה צריך מייד מבין כי החישוב צריכה להתבצע בנפרד עבור כל אחד מהם.

אז, לבחור אחד הפריטים ולאסוף את הסטטיסטיקה של המכירות שלה בכל חודש במהלך השנה. ככל שהעמיק לתוך הסטטיסטיקה תוכל לחפור, יותר מדויק אתה יכול לקבל את זה. כמובן, אתה יכול להשתמש בנתונים למשך שנה אחת, אבל זה הכי טוב שיש על יד סטטיסטיקת המכירות עבור 2-3 השנים האחרונות לפחות. כל הביקוש העונתי המוצרים צריך נתוני המכירות שלהם, שבה יעבוד בעתיד כדי לקבל היחס.

כדי להמשיך, אתה צריך לחשב את ממוצע המכירות בשנה, המסכם את המכירות עבור כל חודש ואז לחלק אותם שתים עשר, כלומר, מספר החודשים בשנה. כעת אתה מוכן לקבל את המספר הנחשק.

פקטור עבור כל חודש

הצעד הראשון הוא לקבל את המקדם עבור כל חודש של השנה. הדבר נעשה בפשטות, אתה צריך לקחת את נתון מכירות עבור כל חודש, חלוק אותו המכירות הממוצעות מתחילת השנה. הנתון שמתקבל צריך להיות בקרבת היחידה. אם זה הוא פחות מאחוז אחד, זה אומר כי בכל החודש הנתון את הסחורה נמכרת גרועה אם יותר - בהתאמה, המוצר נמכר טוב יותר מאשר בשנה ממוצעת.

למעשה, עכשיו שקיבלת הגורם העונתי. האם אתה יודע באיזה חודש המוצר שלך מוכר יותר טוב, ומה יותר גרוע, ועכשיו אתה יכול לממש, בהתאמה, חיזוי מכירות ומבצעים. אם אתה סוחר חלונות, אתה יכול לגלות אילו חודש עדיף לעשות הנחות לחלון פלסטיק; אם אתה מוכר בגדים חמים - תוכל לדעת מתי להזמין אותו בכמויות גדולות, וכאשר לא להזמין בכלל. עם זאת, אם אתה רוצה לקבל תוצאות מרביות, העבודה לא נגמרה שם.

יחס ממוצע

לפני שאתם עושים הנחות לחלונות פלסטיק, גלידה או מעיל פרווה, כדאי לזכור כי עבור התוצאות הטובות ביותר, אתה צריך להיות בידי הסטטיסטיקה עמוק לשנים האחרונות. אם מזדמן לכם לקבל מידע כזה, יש צורך לחשב את המקדמים עבור כל אחד מהחודשי בכל שנה, ולאחר מכן לחשב את הממוצע עבור כל חודש. התוצאה עשויה להיות שונה מהמקור, והסיבה לכך היא העובדה כי הנתונים מדויקים יותר, ולכן החישובים יכולים לספק מערכת יחסים משמעותיים יותר.

חוות דעת מומחה

ובכן, הדבר האחרון שאנחנו לא צריכים לשכוח - חוות דעת מומחה זו. למה הכוונה במונח הזה? שיקול זה של כל היבטים נוספים שיכול להשפיע על מכירות באחד חודשים אלה נחשבו בחישוב. זה עשוי להיות מחסור של הטובין או ההיצע הנרחב שלה; תחילת מכירות של מוצרים, אשר הובילו ביקוש עצום זה. זה אפילו עלול להיות משבר פיננסי, אשר מורגש מאוד מאוד בתקופות קלנדרית אחת. ללא לסקירת עמיתי השיעור שלך הוא גם מתמטי, מנותק ממציאות. לכן מומלץ להתייעץ מומחים של שיווק כדי להגיע לתוצאה הטובה ביותר.