שיווק תוכן - מה זה?

שיווק תוכן - זה מעניין עבור מידע מרתק ושימושי זרימת קהל היעד. פרסום צנוע, הטבות יותר (בעיקר פרסום נסתר לחלוטין, עם תוכן שיווקים הולך יחד עם שיווק הקהל שלך).

שיווק תוכן - הוא בנוי היטב הודעה, מופץ והחל למשוך מבקרים להאכיל הנמקה צבעונית, מובנהית.

מה זה?

תוכן ועבודה זו איתו. ורק אז - עם SMM ו SEO.

SEO-מומחים ללא תוכן יהיה לייעל כלום. איך SEO עבודות? ישנו אזור הדף המוצג - מאמר, וידאו, תמונות - כל התוכן הזה. ישנו גם אזור נסתר - metadata המסייעים מנועי חיפוש לאנדקס את הדף. בנוסף, כל קישור, כל מילת מפתח בטקסט - טיפ קטן, סולל את הדרך לאנשים לתוכן הספציפי שלך.

ציוצים והפצה, תיאורים קצרים וסחורות בתפזורת נחיתה בחנויות מקוונות שונות - כל החלקים של התוכן. במקרה זה, שיווק תוכן - עבודה עם כל תוכן שעוזר לך להשיג את המטרות. במקביל יש לנו את כל מטרות שונות. מישהו מעוניין להגביר את המודעות למותג, והשנייה - כדי להפגין את המומחיות שלהם. חלקם מבקשים למשוך לקוחות חדשים, הסבר האחרון, כאילו כדי לשמור על הישן. מגוון רחב של מטרות - מאה. והחלק העיקרי של אותם פותר את התוכן היטב נוצר.

במאמר זה אנו רואים בפירוט את תוכן, שיווק, דרכים חדשות כדי למשוך לקוחות.

מה העסק נותן שיווק תוכן?

כיום, שיווק תוכן אופנה. עם זאת, רבים מהססים להשתמש בו - מעורפלים מדי סיכויים והטבות אינם מובנים מאליהם. כמובן, רצוי כי המשרד מוערך לקוחות, בעוד זו יכולה להיות מושגת? המטרה נראית מאוד מופשטת, אבל איך להשיג תוצאות גלויות? אנו מבינים בשיווק מה התוכן. חברת קידום עם זאת הופכת לפופולרית יותר.

מודעות למותג

בואו נתחיל עם העובדה שברגע שיצרת תוכן מופיע אצל אנשים, אתה יכול לדבר על כל דבר, לא להתחיל את הדיון רק של התוכן, אלא גם את כל החברה שיצרה אותו. אז, אנשים להחליף קישורים, ומחליפים חוויות, ובכך לגבש דעה לגבי חברה מסוימת. מפה לאוזן - זוהי אסטרטגיה מעולה לשיווק תוכן.

אמון ומוניטין

מיד זה יצוין כי על מנת לרכוש את אמונם - לא משימה קלה. זה לוקח זמן. במקרה זה, כאשר אתה להוכיח היכולת שלך, אתה תחול לעתים קרובות יותר. אנשים מאמינים מומחים. להיות להם שיווק תוכן (בספר על זה זמין כעת בחופשיות בכל חנות) עוזר להרוויח מוניטין כמומחה אמיתי. העיקר זה - הדגש הוא על איכות, לא על כמות פוסט אחד טוב בשבוע הוא הרבה יותר טוב מאשר 7 בינוניים.

אתרים, יצירת טונות של תוכן, ואילו איכות לא אכפתי, יותר בשפע. הם מתנהגים כאילו זה לא הכרחי. אל תעשו את הקוראים שלך להתעמק בטקסטים של דגים באיכות מפוקפקות בשביל הזבל ומידע שלא אומת. אדם זקוק האתר, שבו הם יכולים לסמוך לחלוטין. הם צריכים להיות המשאב שלך.

האמון הוא גרם מדרגות המוביל מהתוכן לשירותי החברה.

המרה עקיפה

כראוי מעוצב שיווק תוכן, טכניקות חדשות אשר מוצגות במאמר זה מאפשר למשוך את הקהל ההכרחי, בנוסף, מקטינה את המרחק בין המוצרים והאנשים שלך. אם המאמר של האדם שנגרם עניין אמיתי, הוא גם מעוניין בשירותים שלך. העיקר - כדי להתמקד הקורא, אדם הדרוש לך. אחרת, אתה עלול להיתקל מגרפה, כמו המפורסם פעם "Megaplan".

"Megaplan" עלון שהושק בסתיו 2012. היא לקחה שנה וחצי של 100,000 מנויים. זוהי דוגמה מצוינת של שיווק תוכן: מאמרים שימושיים ואיכות באמת - ופרסום אפס. במקרה זה לא הייתה חלוקה פוטנציאל מסחרי. הכירו בכך עורך לשעבר שלה מקסים Ilyahova, התברר להיות פרויקט קבלת הפסד. מייקל Smolyanov, SEO Specialist "Megaplan", אמר כי 100,000 מנויים - הוא טוב, אבל זה לא מספיק.

ניוזלטר הפך פופולרי, בזמן שהוא לא היה מכוון לקהל הנכון. האותיות הראשונות של - מכירות, ניהול, עסקים - היה ממוען יזמים. במקרה זה, כל שלאחר מכן - של חשיבה, פסיכולוגיה, אפקטיביות אישית - רק לעובדים. במקביל עובד הזמן - על כל אותם אנשים יתחילו ליישם מערכת דומה של ניהול עסק.

עלון זה לא היה קשור המוצר. ואם אתם מתכננים להתחיל תוכן שיווקי - אתה חייב לקחת את זה בחשבון.

שיווק תוכן מעניין יותר? Stelzner, מחבר של הטכנולוגיות החדשות של ניהול הם אמרו שאסור לנו ליצור תוכן, מעניין לכולם. חשוב כי גדול מהקהל, הרחב את הכיסוי, ואתה יודע בדיוק מה אתה רוצה שאנשים אלה? בואו לא קראתם 100,000, אבל רק 5000 - אבל זה יהיה קהל היעד שלך. אנשים שמסוגלים להפוך בבוא הלקוחות הקבועים שלך.

הגדלת נפח התנועה

ניהול נכון של שיווק תוכן בלתי אפשרי בלעדיו. כראוי תוכן מאורגן מגביר את התנועה, ולא מן הנמנע. במקרה זה, התוכן המרגש יותר פרסם באתר שלך, כך יותר אנשים אתה מושך. והם יודעים מי אתה, וכי להציע את השירות.

SEO קידום

בהתחשב בשיטות של שיווק תוכן, ראוי לציין כי ללא תוכן SEO לא הגיוני. ככל שהתוכן שלך יהיה ביקוש, לעתים קרובות יותר מתייחסים אליו, וכך הוא עומד גבוה יותר בתוצאות מנוע חיפוש. אבל זה רק קצה הקרחון.

בנוסף, מנועי החיפוש לסרוק אותו ולכלול מאגר משלה. ואז, כאשר אנשים להגיש בקשה, המדד בנוי. זהו הדף שלך לוקח עמדה ספציפית. במקרה זה, ככל התוכן שלך הוא עקבי לחלוטין עם הבקשה, הדף יהיה בגיליון הנ"ל.

איכות תוכן מפעיל תנועה. דוגמאות יכולות לגרום כמות עצומה. כולם להוביל אחד. בלי SEO בתוכן זה לא הגיוני.

המרה ישירה

שום דבר לא משכנע אנשים ככל התיאור האמיתי של השירות או המוצר. זה נאמר בספר "תוכן, שיווק ורוק אנד רול" (ד Kaplunov). אם הלקוחות יבחינו כי אתה יוצא דופן - הם יהיו נמשכים אליך. חשוב: "תקין" - כלומר גם מתוצרת התמקדו קהל היעד שלך, ספציפית, מעניין וברור.

עיקרון גלגל תנופה

אנחנו לא צריכים לחשוב שהכל יקרה מהר מאוד, כמו גם בספר אומר, "תוכן, שיווק ורוק אנד רול." Kaplunov ד, מחבר הספר, אומר שזה תמיד מסע מאוד ארוך. על מנת להשיג את המטרות מהירות זה חסר תועלת לחלוטין. אם אתה חושב שאתה צריך להתחיל בלוג משלך, וחודש לאחר מכן אתה הולך לקוחות קהל, ובתעבורה תגדל מספר פעמים - אתה טועה קשה.

סוג זה של שיווק עובד כמו גלגל תנופה. כדי להפעיל אותו, אתה צריך מאמץ. אתה לדחוף את גלגל התנופה, אנרגיה נצרכת, הגלגל מאיץ - אבל רק אחרי זה הוא untwisted, זה מתחיל לייצר אנרגיה עצמו. היערך מספיק סבלנות - הכל מגיע עם הזמן. שיווק תוכן אינו תרופת פלא, אין תוצאות מיידיות. אם התנועה למחרת הייתה זהה, זה לא אומר כי התוכן לא עובד. חכה, רק להמשיך לעשות את כל התכנית בעבר המשוכה.

בלי צוות ותקציב

משיווק תוכן לסרב אם זה יש לך מעט או ללא כסף, ואת הקבוצה היחידה 2 אנשים, אין זה הכרחי. כמובן, אם אין לך יכולת מספיק, כל זאת תוך יצירת תוכן טוב אתה פשוט פיזי לא יכול. במקרה זה, להתמקד בתוכן.

הנה דוגמא של אלגוריתמי החיפוש של Google. הכל התחיל עם מעט החומר שהמחבר יצר חברה לשימוש העצמי. במקביל זה התפתח ... אתה יודע מה. היום, מי שרוצה ללמוד על שינויי אלגוריתמים "גוגל", מופיע בדף זה. היא הבקיע 2011 1700000 צפיות. וכל זה עם תקציב קטן כדי לקדם מראש. ועם מעט מאמץ: חומר המחבר התמלא טיפין טיפין, עם רק רשמה חשוב.

בצד ההפוך, לעבר כוחות נמוכים לך על איכות עוצמת החומר והכה לתכנן את מטרותיהם ביסודיות. ראוי לציין כי איכות פחות אבל גבוהה.

איך לשכנע לקוח או בוס כי הם צריכים את זה?

תוכן, כמובן, המלך, אבל האנשים המייצרים אותו, לעתים קרובות קשה מדי מנסים לשכנע את כולם המשווה שיווק כזה. הסיבה לכך היא פשוטה: הסוג הנפוץ ביותר של תוכן (מדריכים, כתבות, קטעי וידאו, עלונים, webinars) שייך לחלק העליון של המכירות, אל הבמה, אשר מחולקת לכמה שלבים מן המרה.

תוכן זה עוזר לך למצוא אנשים. גם אתה יכול לאהוב אותו או לזכור. אתה יכול לקבל קהל גדול יותר. בשנת תוכן חינוכי זה - לא בשלב הסופי, וזה מוביל למכירות הוא נדיר. ישנם סוגים נוספים של המרה שלה. יעיל והערך שלה לאמת ברצינות, ולכן, כדי להסביר ללקוח או הבוס, מהו הקסם של שיווק זה לא קל.

האר

בתחילה - לספר להם על היתרונות של:

1. שעות של ניסיון בעבודה.
2. יחסים לטווח ארוך עם הקהל. בדרך זו אתה בונה אמון עם אנשים יחזרו אליך.
3. אם כבר מדברים על היתרונות, להיות כנה לחלוטין. הבטחות לא מציאותיות לא. לבנות את הציפיות הנכונות. מעוניין ליצור דימוי? הגידול בקהל? מודעות? כל זה יהיה. רק להיזהר. סוג זה של שיווק - זהו השלב הראשון של מכירות, במהלך הופעת המודעות של לקוח רק זוכר ומכיר את החברה. לכן, זה טיפשי לחשוב כי קונים יהיו נפילת קהל אליך בחנות, אם לקרוא 2-3 בפוסט בבלוג. במקרה זה, יש צורך כי מפקד ידע זאת היטב.
4. הפעלת גלגל התנופה, ומאפשרת לך להשיג את יעדי שיווק הרצויים.

הרבה שיווק תוכן לסרב כי הם מרגישים שהם ספציפיים מדי עסקים ואנשים יקראו על מפעל המלט לא מעניינים, כמו גם על הייצור של דשנים מינרליים או גפרורים. אבל זה - שטות מוחלטת.

משנה כמה, לא מה. זה לא בדיוק מה שאתה אומר לבין הדרך שבה אתה עושה את זה. השאלה היא האסטרטגיה הנכונה. אם העסקה עם תוכן שיווקי כראוי, הלקוחות יהיו מעוניינים ללמוד על כל דבר. כולל כ התאמות ומלט.

דבר במונחים של דמויות

למרות העובדה כי שיווק תוכן הוא על החלק העליון של המכירות, זה לא אומר שאחרים לא יכולים להיות משוכנע של הערך האמיתי שלו. אפשרי. רק צריך לבנות שיטת חישוב המורכבת הזה - אחד כי ידגים כיצד התוכן מוביל להמרה.

זה עוזר לנו בזה "Google Analytics." זה ישתמש במודל של משפכים מרובי-ערוצים. יהיה עליך להגדיר את האנליסט כראוי - הוא יתחיל לעקוב אחר כל נקודות האינטראקציה ישירות המר.

מה המשמעות של כל זה אומר?

אם המשתמש באתר שלך עבר דרך הרשתות חברתיות, הם נמצאים בנקודה קונבנציונלית Analytics. אם אתם קוראים את הפוסט, הוא מקבל את אותו הציון יש בלוג. אחרי שיש לך תצטרך לנתח מה התפקיד שכל המחזות בערוץ המכירות בשימוש. וכדי להסיק מסקנות על סמך כל זה.

אתה צריך לדעת רק דבר אחד עכשיו: כולכם יכולים למדוד, כולל שיווק תוכן. אז אתה והוא תצטרך להצדיק את הדמויות, ככל שהתוכן יהיה רווחי.

מתחרי צג

"במשך כל המתחרים שלנו להשתמש עוצמתו שיווק תוכן ראשי," "כל זה עוסק" - זהו טיעון מוזר. במקרה זה, אם אתה רוצה לשכנע מישהו שזה הכרחי ושימושי, במקרה זה, כל האמצעים טובים. להפגין המתחרים עושים את זה. במקרה זה, יתכונן, כי אמר: "האם גם" רק לא צריך למהר: עבור עותק שיווק תוכן - הוא תמיד אסטרטגיה מפסידה.