הפלנוגרמה - הוא כלי משפר מכירות מוצר

אם אתה מסתכל מקרוב על חלון הראווה, תוכל להבחין כי כל המוצרים מתפרסמים על רצפת המסחר במטרה. כראוי מיקומו מוצר כזה עונה על המאפיינים הבסיסיים:

- עמדה זו צריכה להיות קלה למצוא קונה על הדלפק;

- את הסחורה צריכה להיות מסומנת, הוא צריך להתבלט בין מוצרים דומים;

- את הסחורה חייבת לקדם לא רק את עצמם, אלא גם מוצרים חדשים או קשורים מאותו המותג.

מכירת מוצר מסוים בחנות כלשהי נשלטת על ידי נציגי המפיץ. מומחים קובעים את השלמות של המגוון על המדפים, המיקום הנכון שלה והערכת מכירת מוצר זה, הנקרא merchandisers. הכלי המרכזי של איש מקצוע כזה הוא הפלנוגרמה.

מהו הפלנוגרמה

הפלנוגרמה - זה אחד הכלים המרכזיים של קידום מוצר בשוק. זהו דפוס גרף של סחורות על הסדר נגדי חלון ראוות קירור, על המדף בחנות. עם שלה מסחר נציג החברה מחפש מוצרים מרופדים כמו שצריך, אם הטווח של סימן מסחר נתון התואם את השטח כבוש על ידי אחד או מוצר אחר. הפלנוגרמה - זה בדרך כלל עלון עם תמונות של מיקום ייצור נכון. כל merchandiser, נכנס לחנות, יש זכות ללכת מאחורי הדלפק ולסדר מחדש את הסחורה בהתאם הנוכחית בבית הפלנוגרמה רגע.

כפי הפלנוגרמה שפותח

המוצר הפלנוגרמה שפותחה על ידי בקשה של היצרן או על פי בקשת הבעלים של הסימן המסחרי. זה לוקח בחשבון את הגורמים העיקריים הבאים:

- הביקוש הנוכחי על המקומות העליונים של הסימן המסחרי;

- זמין של המוצר הסחיר המינימום הנדרש בנקודת מכירה;

- מניות ומכירות קיימות או צפויות;

- דבקות מוצר הליבה הקשורים למוצר במטרה להגדיל את המכירות של האחרון;

- כניסת מוצר או מגוון חדש של מוצרים עם אספקה מוגבלת של שחרור / המוגבלת להכיר את הלקוח עם החדשות.

כל הנושאים הללו נמצאים הסתדרו על ידי מומחים של מחלקות מכירות של חברות גדולות, ועל בסיס התפתחויות אלו מופיעים הפלנוגרמה. מוצרי מזון פשוט דוגמא בפריסת סופרמרקט מוצגים באיור.

כיצד הפלנוגרמה

לאחר פיתוח planograms בצורת פליירים זמינים סיטוניים וחברות רכש העוסקות באספקת הסחורה במקום מכירה. הם שמעו את החטיבות המסחריות של חברות, מפיצים, והם מספקים merchandisers הפלנוגרמה וסוכני מכירות. זהו עובד אלה של מחלקות מכירות נדרשים לשלוט במיקום של מוצרי המותג ב מהמתחמים. כל הפלנוגרמה - היא המחלקות המסחריות ציון הדרך הראשית של סופרמרקטים, מנהלים ומנהלי חנויות קמעונאיות. זוהי האחריות שלהם לתצוגה נכונה של מוצרים על הפלנוגרמה. אם המוצר הוא מונח מכובד הסיבוב שלה כמו שצריך, והוא מתעדכן באופן שוטף עם הצורך המלאה, המכירות של מוצרים אלה גדלו.

סנקציות על אי עמידה planograms

בסיומו של תנאי החוזה משלוח המוצר הוא עמידת הפלנוגרמה התצוגה של סחורות. למילוי תנאי זה את הבונוסים קונה בצורת סחורות פרסומים חינם או פיצוי כספי. הפלנוגרמה - זה טיעון בטוח במשא ומתן עם חנויות. אם לשקע אינו תואם ספק הדרישות, לא לכללי על planograms חישובי מוצר, אם אסור לסחור ספק מדפי merchandisers יש את הזכות שלא לשלם פיצוי בונוס, ועוד יש את הזכות לסיים את ההתקשרות לא להפסיק לספק את הסחורה לחנות.