מחזור החיים של המוצר

ייצור מוצלח והפצה של מוצרים תלויים בגורמים רבים, מן העלות של חומרי גלם וכלה על איכות הפרסום. על מנת לקדם את המוצר לשוק ליהנות ממנו את הרווח המקסימאלי, אתה חייב לדעת מה את מחזור חיי המוצר וכיצד לנהל אותו.

ראשית, אני רוצה להגדיר מה מצרך. כלכלנים מתארים אותו לחלוטין מכל דבר מעורב מעין תמורת דברים אחרים, כולל כסף.

מחזור החיים של המוצר - זהו משך זמן שבו המוצר עובר מספר מסוים של שלבים, החל מהפיתוח, המראה על השוק, אל היציאה המלאה. ראוי לציין כי במקרים מסוימים, יש להכות את השוק, המוצר אינו מוצע למכירה, חדלה לייצר. במצב זה, מחזור חיי המוצר הוא אפס.

ישנם קריטריונים מסוימים לקבוע באיזה שלב נמצא כעת את הסחורה:

• רווח;
• מחזור;
• מחיר;
• עלויות;
• מלאה.

בהתבסס על הנוכחות ועל עוצמתם של כל אינדיקטור מתן 4 שלבי מחזור חיי המוצר. מקורות שונים עשויים להיות שמות שונים, אבל, למעשה, אינם שונים.

1. מבוא. קונה להעריך את איכות מוצר חדש, מחיר, וכו ' ככלל, המכירות הם קטנים וזה הולך וגדל לאט. תקופה זו מאופיינת כמה הפסדיים, כהוצאות תעלינה הכנסות.
2. צמיחה. צרכנים קונים את הסחורה באופן פעיל. רווח מתחיל להגדיל באופן משמעותי.
3. בשלות. התקופה היציבה ביותר. שיעור חברת מכירות ואט. מוצר זה זכה מקומה בשוק ולקוחות קבועים. הרווח הוא בדרך כלל ביציבות גבוהה. במהלך תקופה זו, במיוחד את הסיכון של מוצרים תחרותיים.
4. מיתון. רווחים ומכירות מופחתים. בלי שום צעדי חירום (פרסום, שינוי אריזה, הנחות, וכו ') המוצר יהיה בקרוב למשוך מהמחזור.

הרעיון של מחזור חיי המוצר, נוצר בשנת 1965, ידוע הכלכלן האמריקאי Teodorom Levitom. הם ראשונים תוארו הסיבות בבירור לכל סחורה יש לעזוב את השוק:

1. הודות להתפתחות מדע, מגמות חדשות של מוצרי אופנה הופכות רלוונטיות ולהחליפו החדשים, השתפר.
2. מחזור החיים של המוצר מחולק למספר תקופות, שכל אחד מהם פותרות בעיות מסוימות, בעיות.
3. כל שלב מתאפיין גם רמה מסוימת של רווח.
4. ישנן אסטרטגיות ספציפיות בייצור, מימון, שיווק, ניהול משאבי אנוש, ספציפית לכל שלב בנפרד של מחזור חיי המוצר.

לעתים קרובות, היקף המכירות תלוי לא רק על איכות הסחורה החל אסטרטגיות שיווק הקרואות והכתובות ואינטליגנטיות. בעזרתם אפשר להגדיל את מחזור חיי המוצר ולקבל את הרווח הרצוי.

בשלב הראשון (מבוא), המשימה העיקרית עבור כל פירמה - חדירה לשוק. בהתחשב ברמת פעילות מחיר והקידום, אתה יכול להשתמש באסטרטגיות הבאות:

1. חדירה איטית - מחיר נמוך, קידום פעיל.
2. חדירה מהירה - מחיר נמוך, פעילה בקידום.
3. ברפרוף מהיר - המחיר הוא גבוה, הקידום פעיל מאוד.
4. ברפרוף איטי - המחיר הוא גבוה, פעיל לקידום.

בשלב השני (צמיחה), החברה שואפת לחזק את מעמדה של סחורות האפשרות לזכות טריטוריה חדשה. יהיה יעיל האסטרטגיות הבאות:

1. פרסום חדש.
2. שיפור איכות הסחורה, מודרניזציה.
3. מוצרים הקשורים גיליון, הרחבת טווח, פיתוח של דגמים חדשים.

השלב השלישי (בגרות) הוא לקבל את הרווח המקסימאלי. תקופה זו מתאפיינת הבאה:

1. המאבק נגד מתחרים.
2. כדי למקסם רווחים.
3. הגידול בהיקפי הייצור.
4. הגידול במרווח.

השלב הרביעי (המיתון) הוא סופי. מוצרים ניתן להשאיר, אם יש צורך לקידום משהו חדש. האסטרטגיות הבאות:

1. השקעה או שלב מתוך מופחתים של מוצר רווחי.
2. השקעה מוגברת כדי לחזק את מעמדה בשוק הקיים.
3. נטישה של ייצור המוצר הישן, מכירת רכוש קבוע ורווח.