שיווק ישיר הוא דרך יעילה של פרסום או לא?

נכון לעכשיו, התקשורת פרסום צומחים, כמו פרחים, ניזון על ידי גשם, או ליתר דיוק את הכסף של המפרסמים. וכמובן, עם הצמיחה של העסק, תקציב הפרסום גם מגדילה. הפרסום עצמו משולם על ידי החברה למכור את המוצר (שירות). וכאשר קונה פוטנציאלי רוכש מוצר שפורסם (שירות), הוא גם משלם עבור פרסום, העלות של אשר נכלל במחיר. מתברר התנגשות מוזרה: אדם משלם עבור עצמו להיות רדוף על ידי פרסום. בקנה מידה עולמי, זה מוביל לפיתוח חסינות של אנשים לסוגים אלה של קטעי וידאו. הם צופים בהם בטלוויזיה, אבל הם לא רואים את זה. תקשיב ברדיו, אבל אל תשמע. אנחנו יכולים לומר כי שוק הפרסום יש יתר על המידה. כבר עכשיו, מעט מאוד אנשים רואים לחזור. רוב המפרסמים כבר מזמן השלים עם העובדה כי עם תפוצה של 1 מיליון עותקים אין יותר מ 200 שיחות, אבל למעשה המוצר נרכש על ידי כ -10 אנשים. הנותרים 999,990 לקוחות הם פשוט איבדו, אם כי להם כסף היה משולם. לכן עכשיו יותר ממחצית הכסף הפרסום זרמו לתוך תחום השיווק הישיר, או שיווק ישיר. מה זה?

הגדרה

שיווק ישיר הוא פנייה אישית וסלקטיבית לצרכן באמצעות כתיבה (רגילה או אלקטרונית) או תקשורת טלפונית. יש לשקול את זה אסטרטגיה יעילה למציאת לקוחות חדשים. שיווק ישיר זמין כבר יודיע על הנחות חדשות, מצגות, הופעתו של מוצר חדש, וכו 'זה גם עוזר לבנות את תדמית החברה בחברה לשמור על קשר עם הלקוחות: הצרכים שלהם מבהירים, כמו גם את הגישה שלהם לחברה ומוצריה. ניתוח של נתונים אלה יהיה הטוב ביותר לתקן את הצעת הסחר ולהגדיל את התחרותיות של הארגון.

סוגי שיווק ישיר

זה מובן כי כל אמצעי אפשרי של תקשורת (טלוויזיה, רדיו, מגזינים, וכו ') משמשים למטרות פרסום . אבל היעילה ביותר טכנולוגיות שיווק ישיר לפעול באמצעות הטלפון והדואר. בואו נתבונן בהם בפירוט רב יותר.

טלמרקטינג

במקרה זה, הטלפון משמש כדי להודיע ללקוחות פוטנציאליים . ברור כי שיטה כזו עולה כסף, אבל זה נותן את ההזדמנות להתמקד אלה למי המסר הפרסום צריך להיות מועבר.

סניף הדואר

פוסט שיווק ישיר הוא אוסף, הפקה והפצה של הודעות פרסום לאנשים ספציפיים שהם בעלי עניין כמו צרכנים פוטנציאליים. ב חישוב מחדש עבור ייצוג אחד של השירות (מוצר) זה די יקר. מצד שני, הסלקטיביות הגבוהה של הטיפול הופכת שיטה זו לכלי יעיל ביותר.

הטבות

1. בחירת היעד של לקוחות. אולי, זהו היתרון החשוב ביותר של שיווק ישיר. אין כלי פרסום אחר נותן תוצאות דומות.

2. היכולת "לתפוס" לקוחות במיקום שלהם. כאשר הלקוחות נמצאים בבית, הם יכולים להיות "גישה" דרך הטלוויזיה. בדרך מהבית לעבודה ובחזרה יעזור פרסום סימנים ורדיו. בעבודה עצמה ניתן להשפיע על ידי כתבי עת עסקיים. Tele- ולפרסם שיווק ישיר הוא הזדמנות להשפיע על הקהל ללא קשר למיקומו.

3. תגובה מהירה. טלמרקטינג מאפשר לך לבדוק את האפקטיביות של ההצעה בתוך כמה שעות. פרסום ברדיו ובטלוויזיה נותן הזדמנות להעריך רק כמה ימים.

4. סלקטיביות פסיכולוגית. שיווק ישיר טלפון, דוגמאות אשר נמצאים באופן קבוע בעסקים, מאפשר לך להגיע לקבוצות פסיכיאוגרפיות מסוימות. במילים פשוטות, על אנשים עם תמונה מסוימת וסגנון החיים. מגזינים ועיתונים מתפרסמים גם עבור קבוצות ספציפיות של האוכלוסייה, אך הם אינם מספקים סלקטיביות גבוהה.

5. אפשרויות שונות לתשובה. ככל שללקוחות יש יותר תשובות, מהר יותר ויותר ברצון הם יניחו הזמנה. בעת שימוש טלמרקטינג, הם יכולים להזמין את הסחורה בטלפון. עם התכתבות אלקטרונית - לשלוח בקשה. מדיה שידור אינם מספקים הזדמנות כזו. ברוב המקרים, רק דרך אחת של העסקה מוצע. הבעיה עם כל מדיה שידור זה: הצופה לא יכול לחזור אם לא היה לו זמן לרשום את מספר הטלפון. במקרים כאלה, התגובה היא אפס. וכאשר פרסום ברדיו, כאשר לקוח פוטנציאלי הוא נוסע במכונית, זה פשוט בלתי אפשרי לרשום את המספר, כי זה יכול לעורר תאונה.

6. סלקטיביות גיאוגרפית. ברוב המקרים, עבור שיווק ישיר, לבחור כמה אזורים בודדים. וזה כאן כי דיוור טלמרקטינג הם 100% יעיל. אחרי הכל, אתה רואה, זה טיפשי לפרסם במגזין שמתפשט ברחבי הארץ, אם 90% מהקהל שלך נמצא רק בעיר אחת.

מסקנה

אנשים רבים, שיווק ישיר קשורה אך ורק עם העבודה של מוקדים טלפוניים והפצה של עלונים. אבל זה רק סטריאוטיפ. למעשה, שיווק ישיר הוא דרך לבניית יחסים ארוכי טווח עם הלקוח, לא טקטיקה להחזיק חברות מסוימות ומניות. כעניין של עובדה, תחת מושג זה כל האמצעים של השפעה פרסום עם שימוש במגע ישיר עם הצרכן לקבל.