מדיניות מבחר החברה

מדיניות סחר - סט של פעולות ואסטרטגיות שמטרתם לזהות את היעדים העסקיים ולהשיג אותם. זה גיבש תוכנית פעולה לקראת חברה המייצרת או מקדמת את מוצריה בשוק מסוג מסוים. מדיניות המוצר כולל מדיניות מבחר של העסק ושימוש מדיניות הסחר. אסטרטגיית מסחר נקבע על ידי כמובן העסק האסטרטגית הכוללת.

מדיניות מבחר ההגדרה של קבוצה של אלה קבוצות המוצרים אשר המועדף ביותר עבור ביצוע מוצלח של העסק ולהבטיח את העלות-תועלת של פעילותה, היווצרות של מגוון המוצרים כדי לענות על הצרכים בשוק, את המצב הכספי של החברה ואת יעדיה האסטרטגיים.

כאשר ההיווצרות של מבחר של מוצרים צריכה:

- היחס בין המוצרים החדשים המתגלים הדורשים שינויים ושיפורים, מוצרים מסורתיים, כמו גם מיושן;

- קובע את מגוון המוצרים מתוכננים כמותית אינדיקטורים איכותיים ;

- מציין את מספר הדגמים, כמו גם שינויים של אותו מוצר;

- לקבוע את ההרכב של מחזור החיים של כל מוצר, כמו גם הסיכויים של עדכון מבחר.

מדיניות מבחר נוצר על מנת להשיג מטרות לטווח ארוך היא משמעותית במיוחד בתנאים תחרותיים חמורים החלים על מוצר כמו דרישות גבוהות על מגוון ואיכות. השאלות שלה נלקחות ברמת העסק האסטרטגית לוקחות בחשבון היעדים האסטראטגי הכוללים שלה.

מדיניות מבחר, הפיתוח והיישום שלה נוצר בתנאים הבאים:

• מחייב קיומו של הבנה ברורה של האסטרטגיה הכוללת של הארגון בשוק;

• דורש ידע טוב של השוק ואת אופי הדרישות של קטגוריות היעד של קונים;

• צריך תמונה ברורה של משאבים זמינים ואת היכולות של העסק נכון להיום ובעתיד.

מדיניות מבחר חייבת להיות מוצדקת על בסיס עקרונות משותפים, מתן גישה לשוק בעת ובעונה אחת מקבוצות המוצרים הבאות:

- בסיסי - מוצרי המביאים החברה את חלק הארי של רווחים;

- תמיכה - מוצרים המביאים את החברה רווחית פחות בסיסיים, אבל תמיד בא על השוק ועל ייצוב ההכנסות;

- אסטראטגי - מוצרים שעליה החברה מתכננת לעשות רווחים משמעותיים בעתיד;

- טקטי - מוצרים שנועדו לקדם את מכירת קבוצת המוצרים העיקרית.

טווח השינוי עשוי להיות מבוסס על שלוש גישות:

1. שינויים אנכיים של מבחר. תהליכים אלה הם חלק הגיוון האנכי של פעילות ייצור של החברה ולהתמקד התרחבות או התכווצות ייצור של רכיבים אלה, אשר נרכשו בעבר מספקים, כמו גם יצירת רשת ההפצה שלה כדי לקדם את מוצרי החברה מיוצרים.

2. שינויים אופקיים הם רכיבים של הגיוון האופקי. אז שם שינויים בטווח של פעילויות קיימות או באזורים סמוכים, או נכנס לשוק חדש במסגרת שיתוף פעולה ללא מעברים לרמות סמוכות.

3. שינויים מורכבים. גיוון הם אופקי ואנכי.

הרחבה או כיווץ טווח עשויה לנבוע משתי סיבות. בדרך כלל, הרחבה זו קשורה בתהליך גיוון או היצרות הנובעים מהצורך לשלב הן אופקיים ואנכיים.