כי הרווחיות של מכירות מראה את המנהל הפיננסי?

כל שעליך לעשות הוא ייצור לא מספיק רווח. ברור כי יש צורך למכור. תהליך המכירה (יישום) יכול להיות כמעט יותר קשה מאשר הייצור, אך חשיבותו בקושי אפשר להפריז. ברור כי האפקטיביות של תהליך היישום צריך להיעשות בזהירות רבה. כמו היבטים רבים אחרים של הפעלת העסק, פעילויות השיווק יכול להימדד באמצעות בשוליים. במקרה זה, זה הגיוני דמות שקראה את התשואה על מכירות.

יחס זה מראה כי איזה אחוז מההכנסות לוקח רווח. אם יש חישוב המדד מידע יכול להתבצע הן על העסק בכללותו ועל מוצרים בודדים. סך ההחזר על מכירות הוא היסוד האמור, היחס בין רווח לסכום התמורה שהתקבל. הכנסה נקבעת על פי השיעור הוא תמיד זהה, עם אותו שום בעיה כמעט אף פעם. אבל עם יחס רווח זה הרבה יותר מסובך, שכן הוא יכול להיקבע על ידי מספר רב של דרכים, לוקחים בחשבון כמה גורמים ולא שוקל אחר. בואו לרגע זה ביתר פירוט.

רבי שולים מחושבים על בסיס רווח נקי. במקרה זה אפשר לעשות את אותו הדבר, וכדי להשתמש בערך הזה. שיעור הרווח המחושב מציג את נתח מהרווחים, תוך לקיחה בחשבון את ההשפעה של המספר הגדול ביותר של גורמים. אלה כוללים תמחור, מדיניות ניהול עלות, במיוחד מס, תשלום עבור הון הלוואה, ואחרים. הבעיה עם חישוב זה היא כי הרווח הנקי תלוי בגורמים שאינם קשורים לייצור והמכירה של מוצרים, כלומר, מן ההכנסות והוצאות אחרות. בנוסף, לא כוללים מסים ועמלות עבור הון הלוואה אינו מאפשר להשוות את הערך מחושב עם הרמות של חברות אחרות במקרה שהם ממוסים או אחרת יש מבנה הון שונה.

קח בחשבון האמור לעיל ניתן להשיג על ידי שימוש דמות רווח לפני מס או רווחים ממכירות. החישוב נעשה על בסיס של רווח לפני מס שולי של המכירות מראה את יעילות הייצור והמכירות תחת השפעת גורמים אחרים מלבד המיסוי ומאפשר לך להשוות הארגון עם מעמד מס שונה. עם זאת, במקרה זה, הרווח עדיין חווה את ההשפעה של פעילויות אחרות של החברה, אשר היא קצת מעווה את המידע על הייצור הבסיסי. אם דמויות משמעותיות עבור פעילויות אחרות מומלץ לחשב את הרווח מן המכירות. לא כולל מס ופעילויות אחרות, רווחיות המכירה מראה את האפקטיביות של מדיניות תמחור העלות נתונה. בעזרת הדרך הקלה בשיעור נתונים מחושבים כדי להשוות בין חברות שונות, כמו נלקח בחשבון רק את הגורמים המשמעותיים ביותר.

כפי שניתן לראות באחת מהשיטות הנפוצות ביותר בשימוש של ניתוח הוא להשוות את הביצועים של חברות עם מקדם דומה מוגדר עבור חברות אחרות. מלבד השוואות כאלה יכולים לשמש והשוואה עם הערכים הממוצעים. עם זאת, הנפוץ ביותר הניתוח האופקי, אשר מורכב מ השוואה בין הביצועים של העסק במשך כמה תקופות. נקבע על ידי שינויי באינדיקטורים ולזהות מגמות המאפשרות לנו לבחון את היעילות של החלטות ניהוליות שונות.

ראוי לציין כי כמעט כל האינדיקטורים של רווחיות הם הדוק זה בזה ומשפיעים אחד על השני. לפיכך, רווחיות מכירה במיוחד השפעה חזקה על היעילות (עלות-תועלת) מהונה ונכסים. להעריך את מידת ההשפעה שתוכל על ידי שימוש בסוג מיוחד של המחקר, אשר נקרא ניתוח גורמים.