BTL - מה זה? BTL-פרסום - מה זה? היתרונות העיקריים של פרסום BTL

הרעיון של תקשורת שיווקית המשולבת הופך לפופולרי יותר ויותר. הוא כולל מסע פרסום מסורתי הן - ATL-פרסום BTL-תקשורת ויחסי ציבור. אם הכל ברור עם הפרסום הקלסי, BTL - מה זה?

לשים את הקו

תנאי ATL ו- BTL הופיעו בערך באמצע המאה ה -20. רבים בוודאי שמעתם את הסיפור של מנהיג אל החתימה על תקציב הפרסום, כולל את עלות הפצת דוגמיות חינם ורשמה הוצאות בסיסיות שלהם מתחת ללוח המחוונים. על פי האגדה, והייתה חלוקה "מעל הקו" ו "מתחת לקו". כדי ATL עלויות כוללות הוצאות הקשורות להצבת מידע ופרסום באמצעי התקשורת. האם טלביזיה, רדיו, פרסום חוצה, עיתונות כתובה. By BTL כולל גם שיטות שונות של קידום מכירות. הוצאות בכיוון זה מחושבים מתוך התקציב הכולל ליישום תקשורת שיווקית. עם זאת, קיימת נטייה של חלוקה מחדש של תקציב BTL מקטגוריית השייר העיקרי.

BTL-בתעשייה

BTL - מה זה? המונח באנגלית המשמש לתיאור תקשורת שיווקית בהתאם לעיקרון של היווצרות של קהל היעד. התרגום המילולי של «מתחת לקו» פירושו "מתחת לקו". זהו כלי שיווקים מתוחכמים, כוללים קידום מכירות, השמה-חומרי קופה, שיווק, דיוור ישיר, קידום מכירות תמריץ ללקוחות ולעובדים של שרשרת המסחר. הוא האמין כי ממוקד יותר-פרסום BTL ומאפשר להעביר ערעור לרכוש או כל מסר פרסומי אחר ישירות אל הגמר של הצרכן הבודד. בדרך כלל השיחה בודדת מאוד, ו BTL עובד, ככלל, במקום מכירה או האזור של החלטת הרכישה.

BTL ברוסיה

האפקטיבי של תקשורת פרסום המסורתית מצטמצם בהדרגה, מה שמוביל לעלייה בפעילות של פעולות-BTL כדי לשפר את האיכות בתעשייה והגדלת התקציב לביצוע פעילויות קידום מכירות. ATL- ו-פרסום BTL להתחרות על תקציב הלקוח. חברות רוסיות רבות מעדיפות לשתף פעולה עם סוכנויות רשת ליצור פרויקטים ביחד. מכיוון שהוא מכיל את כל המשטרה במדינה - זה יקר ולא מעשי. וחלקם אף אינם יודעים מה BTL-פרויקט בפנים וכל BTL - מה זה? סטנדרטים תאגידי להכתיב דרישות של הסוכנות, לרבות אלו הנוגעות ייחודו של פעילויות קידום מכירות המתמשכות.

הסיבות לפופולריות של BTL

צרכנים הופכים תובעניים יותר והודיע, הם צריכים להבין בעצמם את הסחורה המוצעת, לגרום להם יותר מידע שימושי, ובמקרים מסוימים, וכדי לנסות את המוצר המוצע. כל זה מציע מאורגן היטב BTL-אירועים. BTL-פרסום שנוצר ישירות לקהל היעד והוא מכוון לצרכן הסופי של המוצרים המפורסמים. ברור, את היתרונות הפוטנציאליים של זה יהיה הרבה יותר גבוה מאשר מפרסום מסורתי בתקשורת, שבה המסר הפרסומי כולם, ללא קשר לאדם במצוקה מוצר זה או לא.

BTL-קמפיין

סוכנות BTL-פרסום משתמשת בכלים הבאים להשפיע כל קונה בפרט: קידום מכירות, תקשורת אישית, יחסי ציבור, שיווק, שימוש בחומרים-POS, שיווק אירוע.

עבור משתמש הקצה מנהל BTL יכול להציע תמריצים שיטות כגון טעימות פעולה להנפקת רכישת מתנות, win-win בלוטו, בדיקה והפצה (דגימה), חלוקת-חומרים קופה. כדי לעורר מוכרים, קמעונאים ומפיצי מנהלים חל סחורה. זוהי תצוגה של מוצרים מוצגים ומונים וניטור של הזמינות של מוצרים בתחום המכירות. כמו כן ארגן כנסים, סמינרים, תחרויות, הגרלות.

עבור פעילויות ספציפיות לאירוע כולל תערוכות, פסטיבלים, קונצרטים כדי לקדם את המוצר, המותג או את המותג בקרב צרכנים. צעדים להגברת נאמנות שותף להודיע על החברה. עיתונות זה בכנסים, סמינרים, תערוכות. יש גם אירועים מיוחדים הכוללים תוכניות לחיזוק התרבות הארגונית בתוך החברה בקרב העובדים. ההחזקה המשותפת של פסטיבלים, היום פופולרי, בניית צוות. מחקר שיווקים הוא לערוך ניתוח השוואתי של משתתפים בשוק, הצורך לקבוע את נתח הנפח, שוק. זיהוי מגמות בשוק.

מבצע

BTL-פרויקטים בדרך כלל כוללים עבודת אמרגן, מפקח ומנהל פרויקט או רכז. זה יהיה האמרגן של החוליה החשובה ביותר בשרשרת זו. הצלחת האירוע תלויה גם אנשים יעשו את העבודה שלהם במגע ישיר עם הצרכן הסופי, שביים וביצעו את הפעולה. לכן, הבחירה וההכשרה של אנשי BTL-סוכנויות צריכות לשים לב יותר.

מפקח אחריות

היזמים בפרויקט כפופים למפקח. היא מפקחת עבודתם בחנות בעת הפעולה. כמפקח מעורב בארגון העבודה ואת הכפופים, הוא אחראי גם על איכות העבודה שלהם. המפקח חשוב להיות מסוגל למצוא את דרכם במהירות במצב קשה ובמהירות לפתור סכסוכים הנובעים

רכז אחריות

מנהל הפרויקט או רכז, במגע עם מנהלי חנויות, אשר יתקיים אירוע קידום מכירות. אחראים על מסירת סטנדי פרסומות, חומרי פרסום, את הכמות הנדרשת של המוצר המפורסם והדגימות שלה. בנוסף, הרכז מנטר את המילוי של דיווח על אירועים. באופן כללי, את מנהל המשימות הוא להבטיח כי הקורס המתוכנן של פעילויות קידום מכירות.

מה עוד הוא BTL

BTL-שיווק, בנוסף לרכיבים הקלסיים, כולל גם כמה כלים גבוליים. שיווק אירוע מתייחס בדרך כלל-פעילות יחסי ציבור, מאשר BTL, למרות במהלך פרויקטים כאלה מתבצעות מבצעים להעריך את התגובה של קונים פוטנציאליים אל הפריט המפורסם. הכלי השני - זה באינטרנט, רשימות SMS ודואר אלקטרוני. המטרה שלהם - כדי להגיע לקהל מקסימלית. אבל במקרה הזה יש קשר ישיר עם לקוחות פוטנציאליים.

אם אנחנו מדברים על ההשפעה-חומרי קופה, במקרה זה, את ההשפעה תתרחש רק ברגע של החלטת הרכישה אך ורק בתחום המכירות. בעזרתו של דברנים מדף, wobblers, תגי מחיר צבעוניים, מתל זיכוי הולך ליצור קשר חזותי עם לקוחות, למשוך את תשומת לבם, אשר תורמת נוסף בצמיחה במכירות עקב רכישות דחף.

מגמות פיתוח

ATL- ו-פרסום BTL עובר כמה שינויים עם זמן. כאשר משברים כלכליים BTL סובל פחות בשוק הפרסום המסורתי. בשל העובדה כי BTL מאפשר במחיר הנמוך ביותר כדי לספק מכירות מקסימליים. יש גם נטייה לחזק את האינדיבידואליזציה של עבודה עם לקוחות. הדגש הוא לא כל כך את המוצר עצמו, אלא על הצרכים של לקוחות ודאגה מראה עבור הצרכן.

ככלל, לקוחות BTL-פעולות הן חברות הטבק, FMCG, ספקי טכנולוגיה, משקאות אלכוהוליים, מפעילי הסלולר, חברות תרופות. הם לא צריכים להסביר, BTL - מה זה? עם מבצעים ממוקדים ופעילויות קידום מכירות חברות אלה הן ממקור ראשון מוכר.

בהצלחה שביצע קמפיין פרסומי לא לבצע הפונקציה הבסיסית שלו בלבד, כגון גידול במכירות בתקופת הקמפיין על ידי 30%, אלא גם לספק יתרונות אחרים. כמו במהלך הקמפיין קשר ישירות עם הלקוח הסופי, האמרגן יכול ליצור תדמית חיובית של החברה בעיני הצרכנים, לעורר רכישה נוספת, כדי להגביר את המודעות למותג.

הביצוע המוצלח של הפעולה היא קדמה הכנה אנליטי קפדני. ראשית, עליך לבחור את הזכות, איזה סוג של פעילות גופנית הוא שווה לבזבז. לאחר איסוף בסיס המידע הדרוש, יהיה קל יותר להחליט על כלי BTL. לאחר איסוף המידע, להגדיר מטרות, ולהאיר נקודות מפתח של הפרויקט בעתיד. עוד נטען ואומדנים גבשו תכנית מפורטת עבור האירוע הקרוב. התוכנית משקפת מסגרת זמן ברורה של הפרויקט. בחר בזמן הנכון של הפעולה יהיה אחד הגורמים להצלחה. צוות מקצועי יישם קמפיין פרסומים בהצלחה להשיג את התוצאות הרצויות.