תצוגה של מוצרים. יסודות של שיווק. תצוגה של מוצרים בתחום המכירות

לעתים קרובות, יוצאים מהחנות (במיוחד בסופרמרקטים) הביתה, ו האנושות להעריך את ההיקף הניכר של רכישות (מימין ולא), אתה להרהר על הסיבות מניעות לעשות הוצאות פזיזות כזה. אבל לכל דבר יש הסבר הגיוני למדי - שיווק, בהתאם שבו התצוגה של טובין מתוצרת יודע קרוא וכתוב בתחום המכירות.

שיווק

המסקנה ההגיונית השיפור ואת הרוויה של השוק הופכת להיות יותר תחרות אינטנסיבית, לא רק בין יצרנים, אלא גם בין הארגונים המסחריים, אשר לעתים קרובות תלוי יותר על התוצאה הסופית של יעילות הייצור כולו. שיווק זה, t. E. מערכת של צעדים כדי להגדיל את המכירות בענף הקמעונאות ויצירת האווירה המתאימה הזה, תורם המכירה המוצלחת של מוצרים. בתרגום מילולי מהשפה האנגלית, מונח זה מתייחס לתהליך של סחר.

העקרונות הבסיסיים של אסטרטגיות שיווק נוצרים כתוצאת ניתוח הזהיר של דפוסי התנהגות לקוחות. לפיכך, את היסודות של סחורה - בניסוח ברור, פסיכולוגית אמצעים מוצדקים שמטרתה רכישות עידוד. אם ניקח בחשבון כי בממוצע יותר מ 70% של מוצרים נרכשים על דחף, בלי החלטה מקדמית המשוקלל על צורך רכישה כזו, מתברר אפקטיבי שיווק ההגדלה בתנאים מודרניים.

להצגה נכונה של מוצרים המיוצרים על רצפת המסחר - כצעד ראשון, או את היסודות של סחורה - היא להבטיח זמינות מירבית של המוצר, כמו גם את ההשפעה החזותית על האדם, עוזר למשוך את תשומת לבו אל האובייקט הרכישה.

אסטרטגיה שיווקית

כראוי תצוגה מאורגנת של מוצרים בחנות היא החלק המשמעותי ביותר של האסטרטגיה שיווקית. אחד התנאים העיקריים של סחירות של הטובין הוא האטרקטיביות, הנראות החזותית שלה. ניתוח המחזור בפועל, משווקים צריכים לבוא לבית מסקנות הגיוניות למדי: פריטים להציב על המדפים, ממוקמים בגובה עיניים אנושי, יש את נתוני המכירות הגבוהים ביותר. עם זאת, ישנם גורמים רבים אחרים שיש להם השפעה משמעותית על היקפי מכירות.

אזורי היעד

תצוגה של מוצרים רגילים להשיג מגוון רחב של וממוקד, לעתים קרובות הד לכל מטרה אחרת:

1. הגידול אינדיקטורים נפח המכירות.
2. גיבוש אמון הצרכנים את המוצר.
3. שיפור אפקטים המותג לצרכן ויצירת סדרי עדיפויות טעם מתמשך.
4. הגדלה התחרותית של סחורות בין אותו שם.
5. רכישת ההכרה שהוא ראוי בקידום המוצלח של מוצרים.

אפשרויות עבור הצגת הסחורה

גרסאות שונות של המצגת של סחורות בשל הפרטים של ההצעות המסחר הפרט של צרכי הצרכן וטעמים.

קבוצה סגנוניות או מינים מופקת במזון, כלכליים הכלבו, שם זה סוג של אירוח משמש באופן מסורתי מתייחס לכל הקטגוריות של סחורות. לדוגמא, בחלקים שונים של הקטע בחנות מסודר עם קולקציות בגדי הקיץ חיצוניים, נעלה, מוצרי סדקית וכן הלאה.

הבסיס של קבוצות אידיאולוגיות הוא לעתים קרובות כל מושג או רק את המוניטין והתדמית של מתקן הקניות. לדוגמא, מספרות, דגימות ריהוט למימוש עבור תפיסה חזותית הכוללת לחשוף את הדגימות האטרקטיביות ביותר. במקרה זה, הפנים שמסביב לשכפל בהתאם למגמות האופנה, המדגישים את היתרונות של המוצר המפורסם.

הפתרון צבע לתצוגה של מוצרים טיפוסיים של חנויות ובוטיקים עם מתח גבוה, מחושב על הקטגוריה העשירה של צרכנים. מותנה כזה שמושך את הבהירות של התמונה, כך שתוכל לרכוש.

קבוצת המחיר מאפשרת לקונים להעריך ולבחור מגוון של מוצרים מגוונים במחירים הסבירים ביותר ולהציג בקנה מידה הגדולה של קוני צורות מושג על המחירים הנמוכים על מספר עצום של מוצרים דומים.

בשנת ייצוג פרונטלי של מוצר לקונה ברוטו להציג את כל התכונות שלו, הכי הדגשת הערעור שלהם.

הצבת מחלקות וקבוצות מוצרים

לתרץ הקצאת מוצרים מסוימים בתחום המכירות היא תוצאה של הערכה נאותה של גורמי יסוד מספר:

1. כמות רכישות בתוך זמן יחידת קבוצות ספציפיות של t סחורות. E. תדירות הרכישה שלהם.
2. מידות ומשקל של המוצרים הנמכרים.
3. מספר שינויים שונים של סחורות.
4. זמן הרוכש מרחבית מרחק הנדרש לבדיקה או צפיית רכישות פוטנציאליות, כמו גם את הבחירה של הדברים הכי האטרקטיביים מוצגים על עמיתיהם מדף.

בנוסף לגורמים לכימות, תצוגה של סחורות תלויה באיכות ומרקם של מוצרים מוצעים, אריזה, פריסת תמונה וחנות, הרווחיות של קבוצות מוצר מסוימות.

לדוגמא, בסלונים והבוטיקים העיליים מוצרים שהוגשו קרובות לשלב דמיון סגנוניים וצבע שלהם. החנויות עם רמת המחירים הממוצעת של סחורות בדרך כלל מקובצים על פי גודל, ובשנת מהמתחמים עם מחירי המינימום הם יכולים להיות ממוקמים פשוט של המכולות.

נתיבי תנועה

כדי להשיג הרציונליות מקסימלית בשימוש באזורים מסחריים יש לזהות את מיקום הרצף של מחלקות בחנות בכללותה, ואת הבחירה של המקומות המתאימים ביותר עבור כל מקטע. לאחר ששקל ציר התנועה נוצר בחנות גדולה, חווה משווקי הצבת מחלקות עם מוצרים לא משמעותיים, אימפולסיבית בדרך הסעיפים עם הקניות התכופות ביותר. אז, אדם המבקש לקנות רק דברים מסוימים כי צריך ללכת דרך מחלקות אחרות, שבו מאורגנת כראוי תצוגה של סחורות ממש מפתה ומבצעת רכישה.

תצוגת מוצר אמנות

שיטות משמשות של תצוגת המוצר תלויה באופן מסורתי על המיקום של מוצרים נמכרים יחסית למוצרים הומוגני ציוד מיוחד.

כאשר המוצרים הדומים האופק החישוב ממוקמים בצורה שווה לכל האורך של המדף. במקביל ביחידות באותו הכיוון מדורגים על ידי הפחתה (או להגדיל) את כמות ייצור סדרתי, בעל הכוללת ביותר ואת הזול על המדפים התחתונים. מוצר המיועד ליישום מהיר, צריך להיות זמין מירבית עבור הלקוח בצורה מסוימת כדי למשוך תשומת לב.

עם הסדר זה, את המוצרים הפופולריים לפחות, הממוקמים בסמוך אנלוגים-בקשו יותר יש ביקוש גבוה, חלקית שאילת אהדת ההוצאות שלהם.

עבור חישובים אנכים מוצרים הומוגניים שיטה מסודרת על המדפים בכמה שורות: פחות הכוללת ואור - על המדפים העליונים עמיתיהם הגדולים שלהם - הנמוכים. שיטה זו משפרת את איכות תפיסה חזותית, ונוח למדי עבור הלקוחות, ללא קשר הצמיחה שלהם. לרוב מדוברת תצוגה של מוצרים המשמשים אולמות מסחריים הגדולים של חנויות שירות עצמי.

שיטת התצוגה של החישובים שנעשתה באמצעות נקודות הנוספות של מכירה, כלומר. א ביום חברת דוכן נפרדת או לעמוד מוצרים הוצגו באור החיובי ביותר. מיקום הדוכן הוא בשום אופן לא קשור למקום בפועל של מימוש של מוצר מסוים.

הפלנוגרמה

הצגת הסחורה לקונה צריכה להיות לא אקראי אלא על פי תוכנן מראש ועשה ביד או על מעגל המחשב (ציור, ציור או תצלום), אשר נקרא הפלנוגרמה. היא חושפת את רשימת מבחר של כל עמדה צריכה להיות מיוצגת באופן מדויק ככל האפשר, המציינת את המיקום המדויק של כל פריט סחר. תצוגה של סחורות הפלנוגרמה נעשית על פי רצונו של קניינים וספקים, כמו גם את היכולות של קמעונאי. הזמן בילה על הציור שלה, וכתוצאה מכך מקטין באופן משמעותי את הזמן הנדרש עבור צבת המוצר על רצפת המסחר. בנוסף, כיום פתח מוצרי תוכנה רבים, הקלה משמעותית והאצה בפירוט התהליך כזה.

תצוגה של סחורות הפלנוגרמה חייבת להיות מאושרת על ידי הראש לשקע קמעונאית והשינויים הבאים שלה, מדי, כפופים לאישור.

עקרונות כלליים

בהתאם למוצרים לחנות למכור הספציפיים, לפתח planograms לדבוק מגוון רחב של תפקידים. אבל את העקרונות הכלליים של חישוב הסחורה:

1. העיקרון של בהירות - ממומש ביצירת משיכה ויזואלית ונגישות לבדיקה.
2. השיג את הביצועים הגבוהים ביותר בכל (שימוש מושכל בציוד מסחרי ושטחית) סביר במחיר סביר. עבור כל סוג של מאמרים מוקצה באזור כ המתאימים להיקף מכירות. השטח המרבי - או לצום מעבר הסחורות המפורסמות; הלה, בתורו, יש להציב את החלקים הבולטים ביותר של אולם מסחר. אל תשכחו על הגישה הנוחה הבטיחה למוצר הרעפים.
3. שיטתי. מיקום ותצוגה של מוצרים המיוצרים t בלוקים מורכב. E. הדברים הקשורים זה לזה על בסיס כלשהו, מקובצים במקום אחד. לדוגמה, מוצרים לבית, ובסמוך - ארון עם מנות, וכו '...
4. מוצרים סמוכים תאימות ביחס לזה, כלומר. E. יש להוציא השפעה שלילית של שכני סחורות. אנו פורשים את מוצרי קפה לא צריכים להיות ממוקמים ליד התבלינים או מוצרים רטובים. שכונה זו היא השפעה שלילית על מאפייני צריכה של מוצרים שנמכרו (הקפה עצמו עשוי לרכוש ריח זר, והוא יכול לתת חפצים הסובבים שלה).
5. מתוך דחף פריטים שנרכשו צריכים להיות קרובים המוצרים של ביקוש גבוה. לדוגמא, את הרצף הנכון של מוצרים יקרים וזולים יכול להגדיל את הרווחיות של החנות, ציור לב מנוגדות תכונותיהם כמה. במקרה זה, צריך להינתן על ידי האסתטיקה ובטיחות מוצרים ערוכה.
6. זה חיוני כדי לפקח על חישובי הלימות, t. E. הייצוג השלם ביותר של הטווח הזמין, תלוי במרחב הקמעונאי, את הפרטים של לשקע ואת ביקוש הרשימה המוצעת של סחורות, כמו גם את המכלול השלם של מדיניות שיווק.
7. כדי ליצור דימוי מפתה של החנות לעתים קרובות למדי (במיוחד כאשר הוא נפתח) נקט הפחתה של מתחים, מבצע והנחות. זו גישה שיווקית מסופקת ליצירת אהדה היציבה של קונים למתקני הקניות.

מזון חישובים סגוליים

תצוגה של מוצרי מזון נועדה להבטיח לא רק גישה, אלא גם בטיחות מקסימלית. בהתאם לתנאי אחסון, אריזה המשמשים וגורמים אחרים, הם משתמשים בשיטות מכירה שונות. מוצרים נוזליים בבקבוקים נוחים לארגן כמה שורות של מדפים, לפעמים ישירות לתוך הקופסות. בשר, דגים מעדנייה - ב ויטרינות בקירור, חושפים את הקונה לבדוק את המוצר לחתוך בצורה הכי אטרקטיבי. מוצרים ארוזים (או חבילות) פרושים יפים בשורות או שנערמו על מדפים, מקובצים לפי סוג היחידה.

עבור מוצרי מאפה רכב את קיר רולר האי, כמו גם ציוד מיוחד, הקפדה על עמידה בתקנים הסניטריים של אחסון. מופע שכזה סחורות (תמונה המוצגת לעיל) הוא ההגיוני ביותר לשימור שלה.

תכונות של החישובים של מוצרים תעשייתיים

עבור מוצרים תעשייתיים מתאפיין הבידול המרבי של אותם לקבוצות על פי הסוגים, ואת ייעוד מוצר. ביגוד, למשל, יכול להיות מופץ על באולם המסחר, בהתאם לסגנון, העונה, גיל ומין ומאפיינים אחרים. כיסויי הראש מושם על קונסולות ומבנים מיוחדים של תצורות שונות המאפשרות הכדאי ביותר להראות פריט מסוים. תצוגה של מוצרים בחנות מאפשרת לך לתכנן כיוון יעיל של תזרים צרכן, תורם לרווחיות של עסקי מסחר.

חשוב מאוד כאשר מתכננים חישובים ובלבד הסחורה לא נסגרה תור, הגבלת החשיפה והנגישות שלה. לפיכך הצד הקדמי שלה צריך להיות מיוצג היטב בעיני הצרכן. הוא האמין כי מתל מיקום הטוב ביותר - בצד השמאל של הכיוון העיקרי של תנועת קוני תנועה. כאשר טעינה אחידה של הסחורות על המדפים כי חלק שאליו מאמצי שיווק המוקד המקסימאליים צריכים להיות כ בגובה עיניים, ובנוסף, זה צריך להיות ממוקם בסמוך לאזור הקופה. קבל חשיפה לשביעות הצרכן ניתן להשיג באמצעות מגוון של אמצעי הפרסום. הגידול במחזור שקורה מציג את אותו מוצר במספר תחומים של מתקן מסחרי.

אפשרויות מיקום המוצר

הסבירות של מיקום המוצר בחנויות מגדילה את המכירות באופן משמעותי. עבור האטרקציה המרהיבה ביותר של תשומת לב של קונים להשתמש בסוגים שונים למדי של תצוגת מוצר בסיוע ציוד מיוחד:

1. מדפים מדפים.
2. מונים ותערוכות מיוחדות.
3. סלי חוט ומחבתות רצפה.
4. ישנם דוכנים נפרדים.
5. מכשירים אוטומטיים.
6. החבילה שאתה מפרסם, קופסאות יפות, וכן הלאה. ד

מאוד מרשים מראה של קטלוג התערוכה עבור חבילות קידום מכירות. באיכות גבוהה והדפסה יקרה, ובלבד במיומנות על ידי היצרן, במיוחד לעניין את המבקרים בחנות, למשוך תשומת לב מלכתחילה לעצמו.

תכונות של סחורה בבית המרקחת

שימוש אסטרטגית שיווקית מוסמך ברשת המרקחת יש כמה תכונות ביחס למתקנים מסחריים אחרים. סחורה בבית המרקחת - פעילות מורכבת כדי להגדיל את המכירות באמצעות פעילויות קידום מכירות שמטרתה למשוך את תשומת הלב של הצרכנים אל OTC. אחת התכונות החשובות ביותר של קמעונאי המרקחת ספציפי של פסיכולוגית צרכן, הביע לעתים קרובות התנהגות ביישנית למדי: הלקוח מנסה לקבל כמה שיותר מידע על תצוגה, לפני לשאול שאלות, כגון תרופות נגד פטריות או מחלות המועברות במגע מיני, כמו גם אחרות, די תרופות אינטימיות . בתי מרקחת פתחו מערכת מסוימת של כותרות סיווג שמקלים על מנת למצוא את המידע הדרוש על הקבוצות הטיפוליות של תרופות.

בנוסף, חיפשנו מרפא, הקונה הפוטנציאלי מבקר באולם המסחר בשוגג מתעניינת במצבו תרופות אחרות שהיו בעבר (אך לא ניתן היה לקנות אותם) שהוא צריך או מי קונה את זה היום או בעתיד.

ייעוד חישובי המרקחת

באופן מסורתי, תצוגה של סחורות בבית המרקחת עשויה לקחת בחשבון את הייעוד, המקסימום להקל על החיפוש אחר תרופות. כמעט כל בית מרקחת זיהתה את התחומים הבאים:

- מוצרים הנמכרים ללא מרשם. זהו חישובים משופעים למדי, שבו תרופות מונחות על תחומי היישום שלהם.

- מקום מיוחד שמור צמחי מרפא ותוספי תזונה, תרופות הומיאופתיות שונות.

- מתחמי ויטמין רבים, מוצרים לחולי סוכרת ואנשים המבקשים לרדת במשקל, ממוקמים באזור נפרד. כאן תוכלו גם למצוא מגוון רחב של שינויים של תרופות עבור אנשים מובילים אורח חיים בריא.

- וריאציות שונות של קוסמטיקה טבעית דקורטיבית (מ משחות שיניים וקרמי משחות אטמים).

- ציוד רפואי ואמצעי טיפול, מוצרים אורתופדיים ג'רזי דחיסה.

מוצרים לתינוקות, תינוקות, האמהות שלהם ונשים בהריון -. על מדפים מכוסים קוסמטיקה מיוחדת, מזון לתינוקות ואבזרים שונים לפיתוח של הילדים.

- באזורים מסוימים יש בדרך כלל תרופות משפרות ישים ומניעה של מתח בגוף האדם. החלונות הציג תרופות מחלה אנטי-תנועה, מחזק את הראייה ולהגן מפני ההשפעות המזיקות של ציוד טכני במקום העבודה.

- בתחום במזומן מבצעים מיוחדים, מוצרים שאתה מפרסם וציוד עונתי, כמו גם חומרים מודפסים, מוקדש הבעיות של שימור ושחזור של בריאות.

תרופות הולמות הגישה הדמיה מספקות המיקום שלהם הוא לא פחות מ 0.8 מ 'מהרצפה, אבל לא גבוה מ 1.6-1.7 מ', מ '. א לא יותר מאשר ראש האדם הממוצע.

האינדיקציה הגבוהה ביותר של האפקטיביות של מדיניות שיווק, תוך התחשבות בכל הכללים של תצוגת המוצר, היא מהגידול הכמותי במכירות, כמו גם זמן צמצום בילתה מחפשת מוצרים נדרשים קונים. שיווק מוסמך אסטרטגיה שיווקית לא רק מפשטת את תהליך הרכישה, צמצום הזמן כדי למצוא את המוצר הנכון, אלא גם כדי למשוך תשומת לב מופרז ולא את הדברים הנחוצים ביותר.