שיווק, טיפי שיווק
פיליפ קוטלר, פרננדו דה בס "שיווק Lateral. טכנולוגיית חיפוש היא רעיונות מהפכניים "
בעולם של היום, שיווק ממלא תפקיד חשוב מאין כמותו לחלוטין בכל תחומי חיים ופעילות. תחרות בכל שוק היא גבוהה מאוד, כך שכל יזם צריך לחשוב על איך להציג את המוצרים שלהם כדי שזו דרישה. עכשיו אתה לא יכול פשוט לבוא עם משהו, לשים אותו על השוק וליהנות מכירות גבוהות. עבור השוק יש צורך להילחם ולהפוך אותו לא כל כך קל. עם זאת, מעניין היא העובדה כי רוב האנשים משתמשים שיווק אנכי, אשר פועל במסגרת אותה בשוק, לאותו קהל היעד. מאמר זה יעסוק על השיווק לרוחב, המהווה את ההפך הגמור של האנכי. כמובן, תלמד על הספר וגם אחד המפורסם ביותר בעולם שיווק פיליפה Kotlera, שכתב בפירוט על אופן הפעלתו מומחה שיווק, אם הוא רוצה לקדם את המוצר כראוי. שיווק Lateral - היא דרך מצוינת כדי לקדם מוצר או שירות, אשר, עם זאת, דורש רמה גבוהה של חשיבה יצירתית.
מה זה?
הדבר הראשון שאנשים רוצים לדעת - מה הוא השיווק לרוחב הזה. אם ניקח את המונח באופן כללי, זה יכול להיות מוגדר כמערכת של שיטות קידום, שמטרתם להילחם בתחרות ביעילות. למען הדיוק, את המהות של גישה זו היא חשיבה מחוץ, להסתכל צד אחר לגמרי של הבעיה, כדי להבין כיצד לקדם מוצר או שירות להתבלט מהמתחרים. השיטות ששימשו סוג זה של שיווק, ברוב המקרים, הם לא רק בלתי שגרתיים, אבל אפילו ייחודיים. זו הסיבה שלא כל משווק יכול פשוט לוותר בשוק האנכי וללכת לרוחב. עם זאת, אם אתה רוצה להיות לפני כולם ולהצליח, אתה צריך לצאת מאזור הנוחות שלך ולעשות את המיטב. הקפד כי השיווק לרוחב - זה משהו שווה לבזבז את זמנם ומרצם.
מוצא את הקונספט
שיווק ופרסום - שדה של פעילות שבה אתה צריך חשיבה יצירתית. עם זאת, זה יכול להיות ברמות שונות מאוד, כך ישנם סוגים שונים של שיווק. באשר השיווק לרוחב, יש צורך להתחיל מיד עם המונח עצמו. מה זה? איך עשו את המושג הזה? כמו רבים מודעים היטב, לרוחב - מילה בעלת השורשים שלה בלטינית. Latus בלטינית פירושו "הצד" - בהתאמה, לרוחב - צד. אבל מה הקשר עם סוג של שיווק? העובדה כי הבסיס של סוג זה של שיווק הוא חשיבה לרוחב, כלומר, גישה לא סטנדרטית ויצירתית. בהתאם לכך, התחום עצמו הוא הרבה יותר יצירתי, אפילו בענפים יצירתיים כגון שיווק.
הגישה הקלאסית
כמובן, ההגדרה היא חשובה, אבל זה לא מספיק כדי להבין את העומק של גישה זו. שיווק ופרסום מהווים חלק בלתי נפרד ייצור של מוצר כלשהו או למתן שירותים כלשהם. בלעדיהם, פשוט אף אחד לא יודע על פעילותך. בהתאם לכך, המהות של שיווק - בקידום מוצרים ושירותים לשוק כדי לברר פרטים נוספים על האנשים האלה, ולכן, יותר ויותר אנשים רצו לקנות מוצר או שירות. שיווק אנכי עובד על העיקרון של פילוח - שוק מסוים עבור סחורות נבחר עם קהל יעד ספציפי, אז זה הוא מפולח על הבסיס ההולם, עבור כל פלח החזיק בשורה הנפרדת של עסק. זוהי גישה קלסית שיווק - וזה גם די מוגבל, כפי קובע מסגרת ברורה, הגבולות שבו אתה יכול לשאת על עסק.
מבט חדש
שיווק Lateral, בתורו, מציע להסתכל על המצב מזווית שונה: לא להגביל את הפעילות של שוק מסוים, נשברה למקטעים, ולפעול בכיוונים שונים, חיבור חשיבה יצירתית. מטרת שיווק כזה - היא הפרשה של טובין או שירותים בהקשר חדש בשל שיטת מכירות יוצאת דופן, את הדיווח המקורי עם קהל היעד, זיהוי של ביקוש, אשר לא יכול להילקח בחשבון בעת שימוש בגישה האנכית.
ספרו של קוטלר
פיליפ קוטלר - זהו אחד המשווקים המפורסמים ביותר והמוצלחים ביותר של זמננו. ההישג הגדול ביותר שלו הוא הספר "יסודות השיווק", אשר בתעשיית הפרסום נחשב כיום Bibilov. עם זאת, זה לא הספר היחיד שנכתב על ידי המומחה - לנושא של מאמר זה הוא יותר מתאים לעבודה נוספת - "שיווק Lateral:. רעיונות מהפכניים בטכנולוגיית חיפוש" זה בספר זה מתאר בפירוט את הגישה לפרסום - מה זה, והכי חשוב - אתה צריך להשתמש בו. יתר על כן, הנושא השני ניתן תשומת לב אפילו יותר - בשיחות הספר על החשיבה יצירתית במסגרת השיווק של ערוצים הלא מסורתיים וחשיבה יצירתית. אם אתה רוצה להיות משווק גדול, אז הספר הזה הוא חובה לעיונך. כן, את "עקרונות השיווק" - ספר תנ"ך של משווק, אבל הזמנים משתנים מהר מאוד, ולכן חשוב לשמור מעודכן. A "שיווק Lateral" קוטלר - זהו אחד הספרים האחרונים והרלוונטיים ביותר בנושא.
הבלוק הראשון
פיליפ קוטלר חילק את הספר לשלושה בלוקים נושאיות. כל אחד מהם יתוארו במאמר נפרד. כמו כן, פעם יש צורך למשוך תשומת לב לעובדה כי הספר הזה נכתב בשיתוף עם משווק הפחות ידוע אחר - פרננדו Trias דה הבס עזר קוטלר בכתב, אך במקרים רבים זה לא מוזכר אפילו כמשתף פעולה. אז, היחידה הראשונה - מעין מבוא, המספר את סיפורו של איך העולם המודרני השתנה ומה ההשפעה הזו היא על שיווק. באמצעות תצפיות אלה במודל האנכי המסורתי שנראה יעיל ביותר בעולם המודרני. המחבר מותח ביקורת אלה משווקים המציעים להמשיך להשתמש בשיווק אנכי בלבד, להוביל מלחמות שיווק ולהתמודד באופן בלעדי עם מיצוב.
הבלוק השני
הבלוק השני הוא השיווק לרוחב בעולם - הספר ממש עמוס "חקר מקרה", כלומר דוגמאות מעשיות של מצבים שונים. במקרה זה, במצבים אלה מתייחסים לתחום שיווק ולא ניתן לפתור על ידי גישות מסורתיות. עם זאת, המחבר מדגים כמה קל הם יכולים להיפתר באמצעות גישה לא שגרתית, בה הוא מכנה שיווק לרוחב. קוטלר רואה שיווק לרוחב לא כתנועה עצמאית, אבל בתור שיווק אנכי מסורתי שלם - כיוון חדש חייב להיות אפשרי לחסל את כל הליקויים, אשר יש גישה אנכית במתכונתו הנוכחית.
הבלוק השלישי
הבלוק השלישי - הכי המעניין עבור משווקים מקצועיים, משום שהיא קוטלר מדגימה כיצד יש צורך להציג את השיווק לרוחב בפרסום מודרני. הוא כאן תאר יצירתיות יצירתיים, כמו גם שילוב שלו עם השיטות האנכיות המסורתיות של ביצוע פעילויות קידום מכירות.
אז איך זה עובד?
כיצד השיווק לרוחב? אם אינך נכנסת כל המורכבות היצירתית של גישה זו, אתה יכול פשוט לתת כמה דוגמאות של השימוש בו, שהן מאוד פשוטים ומובנות לכולם. לדוגמא, אתה יכול לקחת את האנרגיה לשתות רד בול - הם היו הראשונים בשוק, אבל אז הדגש לא הושם על העובדה שהם פשוט אנרגיה. הם נמכרים כמו משקה קונבנציונאלי, ותחרות מולא בשוק היו גבוהות מאוד - שיטות סטנדרטיות כדי לקדם את הסחורה לא היה אפשרי. לכן, המפיקים החליטו לא לנסות לכבוש את השוק שבו ענקים המכהנים כגון קוקה-קולה ואת פפסי - הם יצרו פשוט שוק חדש של משקאות אנרגיה לשחזר אנרגיה, מעורבים כמה סוגים של קהל היעד - בין אלה שרוצים להישאר ערים כל הלילה ספורטאים שצריכים להחזיר אנרגיה במהירות. דוגמא נוספת - אספירין מבאייר. כאמצעי הסרת כאב המוצר הזה היה נבדל עשרות אחרים, ולכן יש את התחרות היא גבוהה. אז חברת שיווק חמושים מחקר שהראה כי אספירין עשוי לצמצם את הסיכון להתקף לב והחל לקדם את המוצרים שלהם לכיוון אחר לגמרי.
Similar articles
Trending Now