מוצרים יוקרתיים בביקוש - זה ... ההיצע והביקוש של סחורות. מוצרי מותרות

כולנו בדרך זו או אחרת הם צרכנים של דבר, כל ייצור של מוצרים ושירותים. בעולם של היום אין Go! כל אחד מאיתנו, הם פשוט הכרחיים כדי לבצע תפקידים חיוניים, להקים חיים. בהקשר זה הם שונים סוגים של מוצרים, המיועדים למטרות שונות. לכן, תובנה מדעית קטנה לא יכולה להזיק.

ההגדרה של "סחורה"

באופן כללי, זה כל מה שעונה על הצרכים והדרישות שלנו. מה מוצע לצריכה ושימוש נוסף או למשוך תשומת לב. היצע וביקוש של סחורות "החברה הצרכנית" של היום הוא למעשה לנהל את עצמה, והיא כפופה לחוקי היסוד של הכלכלה. אנחנו יודעים מההיסטוריה כי תקנה מלאכותית מובילה בעיקר תוצאות עניות היא גורם הרסני לכלכלה. כל מוצר במהותה - שירות לפתרון כל בעיות, על פי ספקים בולטים רבים. אז, אלמר Uiler, למשל, לומר כי אסור לך למכור את הסטייק, אבל התהליך של לרחוש שלה מעורר תיאבון במחבת. וזה בסיבובים צ'רלס אמר כי המפעל שלו הפיק קוסמטיקה, ומקווה למכור בחנות שלו!

סיווג טובין

ישנן שתי קבוצות עיקריות:

• "A" - מוצרים לייצור.

• "B" - מוצרים לצריכה אישית.

מבט מקרוב איתך בבית האחרון. זה כולל את תתי הקבוצות הבאות של.

1. מוצרים לשימוש לטווח ארוך. מאמרי חומר זה מיועד לשימוש רב פעמי. דוגמאות: בגדים, מקררים, מכוניות.
2. מוצרים לשימוש לטווח קצר. נצרך מחזורים אחד או יותר. דוגמאות: מלח, דגנים וסוכר.
3. אספקת FMCG (DC). הם קנו לעתים קרובות, באופן קבוע, בלי שום היסוס, השוואות ביניהם. דוגמאות: טבק, נייר, סבון, משחת שיניים.
4. מוצרי דחף קנייה. קנויות, ככלל, בלי שום חיפוש קודם ותכנון, הם לא מחפשים במיוחד עבור קונים, כפי שהם נמכרים במקומות רבים, כגון בקופות. ברים, מגזיני שוקולד זה, מסטיק.
5. מוצרים למקרה חירום. קנויות, ככלל, כאשר קיים צורך דחוף עבורם. דוגמאות: מטרייה במהלך גשם כבד, את בשלג במהלך שלג.
6. מוצרי טרום בחירה. הקונה בוחר אותם מבעוד מועד, לנתח בזהירות והשוואת אחד עם השני מבחינת איכות, מחיר, זמינות, המראה. דוגמאות: ריהוט, מוצרי חשמל, בגדים. כאן תפקיד חשוב ממלאי המקצוע של עוזר מכירות, אשר יכול להנחות את המידע הדרוש לגבי הרכישה שלך.

בנוסף, ישנם מוצרים צריכים כביכול (FMCG) וסחורות של דרישה מיוחדת. מה הם מייצגים?

מוצרי צריכה (FMCG)

הם אלה שבלעדיהם האדם לא יכול לעשות. הם, בתורם, מחולקים מזון שאינו מזון. מוצרים צריך נמצאים בשימוש על ידי כל מגזרי החברה, הם לא עם הבלעדיות או יצירות אמנות. כל זה וקובע המוני והנגישות שלהם. הפקה של סוג זה של מוצרים - בסיס כלכלי של "מדינת הצריכה"! מחסור מוביל אותם לתוצאות הרסניות, ולפעמים להפיל את הסדר הקיים.

מוצרי דרישה מיוחדת

ככלל, עבור קונה הרכישה שלהם מבלה מאמץ נוסף. הדבר הזה מותגי אופנת סחר מסוימים, ציוד צילום, ציוד אודיו, שמלות ערב לנשים, חליפות, מכוניות של גברים. הם לא מניחים שום השוואה מוקדמת. הקונה כבר יודע מראש שהוא מקבל - "חברה"! גורם נוסף הוא רק הזמן המושקע בו כדי להגיע הסוחר, שהוא מותג ספציפי. זה נקרא "מוצרי צריכה מיוחדים." דוגמאות של מכונות בעולם - צעצועים יקרים עבור בנים גדלו - מותגי רכב "מרצדס" ו- "ב.מ.וו". בעולם של מצלמות דיגיטליות - "סוני" או "Nikon". בעולם של בגדים - "אדידס". בדרך כלל, מוצרים "מיוחדים" לקנות, המבוססים על דעת קהל ומבוססת על מותג מסוים, ולא על השוואה של מחירים ואיכות או קריטריונים אחרים. במקרה זה, זה כבר משחק תפקיד משני לקונה.

הרעיון של "יוקרה"

אבל בהתחלה, כמו שאומרים, מוגדר במונחים. מהו, למעשה, את היוקרה, וזה קובע את ההיררכיה של החברה המודרנית?

פרסטיג '(מתוך "יוקרה" צרפתית - קסם, כריזמה) הוא עכשיו משהו קרוב למושג של "הרשות" - הייתה השפעה, כבוד (נוער "כבוד, uvazhuha"). במובן חברתי - שמשמעותה מיוחסת בתודעת הציבור את ההיבטים השונים של פעילות אנושית: מקצוע, מעמד חברתי, איכויות פסיכולוגיות, כמו גם קבוצות חברתיות, ארגונים, מוסדות. עוד - כמה סחורות יתרונות פיסיים של יחידים וקבוצות. Prestige ברובו - התוצאה של חברה מסודרת העדיפויות (או המלכודות, אשר יכול לספק את כל אחד מאיתנו), די מוחשיות מוסבר על ידי החומר, עמדה עבורו הרבה אנשים מאבדים את ראשם, לבלות את חייך על זה.

Prestige, לעומת היצע הכסף, אשר בתחילה יש היחידות שלהם הן לעתים קרובות לא ספציפית. הבנת יוקרה לכולם, אך ישנם כמה כללים שבשתיקה, עקרונות ומושגים נפוצים לכל. אחרי הכל, בשביל מישהו "מגניב" לחיות במרכז עיירה פרובינציאלית, ומישהו ופנטהאוז בניו יורק - צריף! ובכל זאת, זה לא אמור להיות יוקרה והסמכות מבולבלות. בגלל הסמכות חייבת להיות הרוויחה, והיוקרה של ממש מספיק כדי לקנות, אם מספיק כסף ממך.

הרעיון של "סחורות יוקרה"

אז אחרי כל זה אפשרי לאהוב את זה, מיד, כדי לתת את ההגדרה: מוצרים יוקרתיים בביקוש - זה ... הרבה כסף ברכישת תכונות ויתרונות עומד, האדם מקבל תחושה מטעה כי עכשיו הוא גם, אם כי עבור צעד קטן נוסף, אבל הוא טיפס האשליה הסולם החברתי שעכשיו גדל מעמדו האישי. השורה התחתונה - בניגוד לכאורה לאחרים, תחושת הבעלות "נבחר", שיפור (ו מנופח) עצמית: קניתי, אבל אתה לא יכול, יש לי - ואתה לא! כי זה הרבה יותר חשוב ממה שיש לך, אבל מי אתה. עם זאת, למרות כל זה, מוצרים צריכים יוקרתי - הוא מציאות אובייקטיבית, שבלעדיו אי אפשר לחיות בעולם שלנו היום. יש להם איכויות ייחודיות, מיוחדות, ככלל, יש סימן מסחר מוכר או ממוצא בלעדי (אשר נוספות מעלה את הבעלים על פני אנשים אחרים). קונה כמה מוכנים לשלם עלויות משמעותיות במונחים של כסף וזמן כדי לקבל את הסחורה של הביקוש היוקרתי. דוגמאות בקנה מידה מרשימה. אחת לקנות מכונית יוקרתית, לקחת הלוואה ענקית, וזה לחלוטין בלתי אפשרי אז לשלם. אחרים הסכימו להניח את עסק ההפעלה למען השגת מטרת היוקרה: להיכנס למעגל של אנשים מחליטים גורלם של אחרים.

תכונות של סוג זה של מוצרים

מוצרים יוקרתיים בביקוש - זה כמעט תמיד בגדר מותרות. וילות, יאכטות, יוקרה ומכוניות אספנות, תכשיטים, שעונים ... הם מאופיינים במחיר גבוה מאוד. עם זאת, הם לעתים נדירות שנרכשו. אז, עבור קידום מוצרים צריך תפקיד כזה מיוחד הוא שחק על ידי היישום של מכירות פרטניות ואישית. הפרסום שלהם מאוד מדגיש את הייחודיות של מוצרים שנרכשו. יצרנים מעדיפים שיטת הפצה בלעדית, אשר מדגישה את מעמדם המיוחד.

שיכון כדרישת מוצר יוקרתית

הכלכלה הבסיסית היא מרכז האינטרסים של העם ואת הצרכים. והנה אגודת הקשה הופכת לספק את צרכי הדיור שלהם. כמה חוקרים אף טוענים כי ההוצאות נמוכות על מזון וביגוד (יסודות), ככל שהם נמצאים על דיור. בנוסף, "הגג מעל הראש שלך" הוא עדיין ביקוש לסחורה יוקרתי. אנשים המבקשים להדגיש הגבוהה שלהם עמדה החברתית, מנסים לקנות מגורים נוחים לא רק למען הנוחות, אבל גם כדי להראות לאחרים את עושרם. כדוגמא, ברוסיה בשנים האחרונות היא פתחה בניית ארמונות יקרים מרהיבים, מראה מי הוא "המאסטר של חיים"! טוב או רע - שפטו בעצמכם.

תוצאות

כמובן, מוצרים יוקרתיים לדרוש - מעין מניע בחיים, אחת הדרכים לקדם סולם חברתי אנושי. אתה לא יכול להכחיש תפקיד חיובי מסוים בהתפתחות של המדינות והקהילות שלהם. עם זאת אסור לשכוח כי היוקרה - חתיכת חתרני ומשתנה, וזה עדיף לרכוש ולהשיג אמינות מאשר שימוש היוקרה שנרכשה.