מדיניות התמחור של החברה

תמחור של העסק מורכב בשלבים בזו מספר: איסוף וניתוח של מידע על השוק, ניסוח והצדקה המטרות של מדיניות התמחור במשך תקופה מסוימת, הבחירה של ודרכי יישומה, להגדיר את רמת המחירים ואת הפיתוח של מערכת של מבצע מכירות אליהם, התאמה של מדיניות תמחור, בהתאם בתנאי שוק.

מדיניות התמחור של המיזם היא מנגנון לקבל החלטות מסוימות בנוגע להתנהלות של העסק בשוק כדי להשיג את המטרות העיקריות של פעילות כלכלית.

ישנן שלוש מטרות עיקריות שחברות מבקשות להשיג על ידי יישום מדיניות תמחור: קידום מכירות, שימור שוק מקסום רווח. הבחירה של היעד קובעת את המהות אשר תאופיין על ידי אסטרטגיית התמחור של העסק במשך תקופה מסוימת.

המטרה העיקרית של החברות העיקריות להרגיש את התחרות בשוק, היא להבטיח את השיווק של המוצרים שלהם. זה חשוב במיוחד בסביבה שבה יש מוצרים ייחודיים יותר המוצעים על ידי יצרנים אחרים. הבחירה של מטרה זו היא כי ביקוש צרכני ב השפע של מוצרים תחת מחיר אלסטי. כך או מטרה זו ניתן לייחס את הרצון של הארגון וכדי למקסם מכירות ולהגדיל רווחים על ידי הקטנת ההכנסה הכוללת בכל מוצרים שנמכרו יחידה. אם החברה מוכנה לנקוט לשון המעטה את המחיר, זה יתרום להרחבת מכירות ללכוד נישות שוק רחבות יותר.

אם החברה מבקשת למקסם רווח, אז זה חייב למקסם רווחים שוטפים. ניתן לעשות זאת לאחר הערכת הביקוש והעלויות, שממנו אתה יכול לבחור את המחיר, שהוא מסוגל לפצות על העלויות ככל האפשר.

כדי לשמר את השוק באמצעות מדיניות התמחור הוא הכרחי כדי לשמור על הסטטוס קוו בשוק, המחייב נקיטת צעדים כדי להפחית את התחרות או למנוע ירידה במכירות.

מדיניות תמחור היא תופעה מורכבת, הוא מושפע מגורמים רבים ושונים. לכן הבחירה של הכיוון הכללי במדיניות זו, הגישות העיקריות להתפתחות מחירים, מלוות במיוחד על ידי שירות מכירות, ובאזורים אחרים הדרוש על מנת לבסס את הנתונים המתקבלים כתוצאת ניתוח מפורט של מחקר שוק.

מחירים ותמחור מדיניות החברה היא אחד המרכיבים החשובים ביותר של השיווק של החברה. מחירים תלויים ישירות בצד השני של הארגון, התוצאות העסקיות שלהם נקבעות במידה רבה.

המשמעות של מדיניות תמחור מופחת להקמת מחירים כאלה עבור המוצרים, כדי לנצל את הגדול ביותר האפשרי נתח השוק ולהשיג את רמת המתוכנן של רווח לפיתוח אסטרטגי.

מדיניות תמחור קישורים כל הפתרונים הפרטיים (פירוט המחירים על המגוון, מחירים רחבים, מחירי המוצרים חדשים, תיאום המחירים עם מתחרים, נחות, וכו ') בתוך מערכת משולבת (יחיד).

כל פתרון תמחור ארגוני הבעיות, בהתאם לתכונות של מציאות הכלכלית משלה. השפעה רבה על ההחלטה של נושאים אלה יש שירות ומכירות, ראשי שירותים כלכליים וחשבונאית.

כדי לקבוע מחירים עבור מוצרים, החברה מבוססת על מחקרי שוק, כמו גם לוקח בחשבון את מידת הרגולציה ממשלתית, דינמיקת ביקוש, את ההשפעה של תחרות, על הצרכים של לקוחות סיטוניים, ואחרים. גורמים. במקביל מביא קריטריונים כלכליים שיקול, פנימיים וחיצוניים.

קריטריונים פנימיים יכולים לשרת את הפרטים של המוצר, תהליך הייצור, טקטיקה בשוק, ניידות, ייצור, פרסום, שירותים במכירות, וכו '

קריטריונים חיצוניים עשויים להיות חוסר יציבות פוליטית, חוסר משאבים, דינמיקת אינפלציה, אופי הביקוש צרכני, וכו '