פרסום ושיווק

שיווק - פרסום או ספאם?

שיווק הוא מילה שאנו שומעים בכל פעם שמפעיל כדי לקדם מוצר או שירות חדש. כשניסיתי להבין שיווק המילה הזו, מנסה לברר מה עומד מאחורי זה ומה לדרוש מן כזה מקצועי כמשווק. הצעד הראשון שלי בתחום זה התחיל עם העובדה שאני פשוט גיליתי את האינטרנט ומצאתי את ההגדרה של המילה, אז התחלתי לפתוח את האתר הבא ומצאתי הרבה מעניין ושנוי במחלוקת. האבסורד הכי לדעתי היה ההגדרה שנתנה הכנסייה הקתולית, אני מצטט: "שיווק - היא אהבת הזולת, שבה אתה מקבל בחסד האל בדמות הרווח."

"שיווק הוא למשוך ושימור לקוחות": זאת, מצאתי קביעה פשוטה ונוחה של היום דבריו, זה יכול להתפרש כדלקמן: שיווק - זה כל מה שאתה עושה כדי לעזור למכור מוצר או שירות לוודא כי הלקוח שוב אליך בחזרה.

לפיכך, כאיש עסקים, הגעתי למסקנה כי שיווק זה משהו מגבירה את קצב המכירות והרווחים שלי.

לאחר מכן, חלה שאלה: "האם אפשר לחיות בלי שיווק? האם אתה יכול לחיות לא לעקוב אחר עבודתה על הגדלת מכירות? "

אני רוצה לתת לך דוגמא ברורה למדי כי לקרוא באחד הספרים על העסק, כולל שיווק.

אז יום אחד בכנס על שיווק מוביל הגדלת מכירות שואל שאלה ישירה לקהל, "אתה תרים את היד, מי שמאמין שהוא לא צריך שיווק כי הוא עושה היטב וזה נהדר לחיות בלעדיו." כמובן, הוא יודע את התשובה לשאלה זו ומצפה קהל, הם עונים "לא", אבל ... אחד המשתתפים הרים את ידו. העופרת הופתעה והגיעה האיש ושאל: "אני בעלים של תעלת סואץ" "מה אתם עושים" על אותו משתתף בסדנה אמרה,

אם אתה הבעלים של תעלת סואץ, אז אתה כנראה לא צריך שיווק, כי אתה היחיד בנישה שלך, ואין לך שום אלטרנטיבה בשוק. אבל אם אתה בנישה שבה ביקוש הוא פעמים רבות יותר מאשר האספקה, ובמקרה כזה צריך להיזהר, כי המצב הזה משתנה במהירות.

בדרך כלל, כשאתה הולך לתוך נישה שבה אין לך תחרות, ואז אחרי כמה זמן אתה עדיין רואה מי בא ועושה את אותו הדבר, אבל לא הרבה יותר טוב ממך, הוא לא הרבה יותר מודרני זה נותן הזדמנות ללקוחות שלך לעזוב לו.

לכן, אם יש לך מונופול - אתה לא צריך שיווק, אבל אם העסק שלך שייך לקטגוריה אחרת, לצרכים שיווקיים.

עם זאת, לפני שתמשיך האסטרטגיה והטקטיקה כדי להגדיל את יחס מכירות, תחילה עליך להתחיל למדוד שלהם, אם לא עשה לך - להתחיל.

כל מה שאתה לא למדוד, אתה לא שולט!

כלומר, בפועל, זה נראה כך, אתה מתחיל להכניס קצת טכנולוגיה חדשה ובאותו הזמן לא למדוד ביצועים, במקרה הזה, אתה תייצג את האפקט המתקבל ברמה של "טוב" או "רע", ותו לא. כדי לבנות עסק מצליח דורש מדידה רישום מדויק של אינדיקטורים אלה - למעשה הסטטיסטיקה של זה. הגרפיקה מאוד הם מראים בבירור מה באזור דורשת כעת את תשומת הלב שלך או מה אזור אותך מאושר.

ספורטאים ומאמנים יודעים מזה זמן רב והוא תרגול מתמיד - תוצאות מדידה. כמה היום, רצתי, רצתי כמו אתמול הדגש הוא על עלייה הדרגתית, אשר בסופו של דבר התוצאה היא ניצחון והצלחה.

כיצד כראוי וביעילות למדוד את התוצאות

טעות חמורה היא שמתחיל באותו הזמן להציג שבבים שונים.

לדוגמא: אתה החלת להפיץ פרסומות התחתיות ובאותו הזמן שהתחלת המכירה. בדיקת הממוצע עבור השבוע עלה ב 10%, אבל אתה לא יודע בדיוק מה גרם לצמיחה זו.

לחלופין, אתם מקבלים פרסום זמנית במגזינים מספר היעד ועיתונים. בדקו גדילה שוב על ידי 10%, אבל מה בדיוק עשיתי את זה לתוצאה כזו שאתה לא יודע. וגם בעתיד לא יהיה מסוגל לחזק אותו.

לכן, לבצע את הפעולות הבאות:

למדוד לפני יישום כלי כדי להגדיל את המכירות, למדוד אחרי עושה את המסקנות המתאימות, לבצע את הפעולות הבאות.

כדי להתחיל, בחר את שלושת המקורות העיקריים של לקוחות עסקיים. לדוגמה: אתר, פליירים, פרסום בעיתון או ברדיו, וכו '

1. לספור כמה לקוחות פוטנציאליים להגיע אליכם או להתקשר אליך?

2. כמה מהם לבצע רכישה?

3. מהי העלות הממוצעת של רכישות אלה?

4. באיזו תדירות את הלקוחות בחודש האחרון מבצע רכישה ממך?

   נסה להשתמש בנתונים אלה בעסק שלהם היום.