FMCG השוק סופג העולם הזה

אנשים שעובדים בענף הקמעונאות, את הביטוי "השוק FMCG» חוזרת על עצמה מספר פעמים ביום. למרות שרבים לא מבינים את המשמעות של ראשי התיבות זה. מוצרים לצרכן נע מהר - FMCG (מהר או פירוק, מוצרי צריכה). מבחינה הגיונית, זה צריך להיות לחם, חלב, מסטיק, סיגריות, כלי בית.

לא כל כך פשוט: המוצרים המפורטים נחלקים לשלוש קבוצות. רק אחד מהם יכול להיות מתואר מוצר הכלול-שוק FMCG - הוא מסטיק וסיגריות. התסמינים הקלאסיים של מוצרים הקשורים לענף זה:

1. מחיר נמוך.
2. הרווחיות הנמוכה של היצרן.
3. התדירות הגבוהה של רכישות.
4. הזדמנות לגרום לעלייה בביקוש באמצעות פעילויות שיווק.
5. שימוש לטווח קצר.
6. החלטת הקנייה האימפולסיבית.

מכאן נובע כי המכשירים שאינם נכללים ב-שוק FMCG. מקרר יניח: ההחלטה לרכוש מקובל במודע, הבחירה נעשית במשך זמן רב, את הצורך לרכוש מתעורר כאשר הישן פגום או מיושן. זה קורה לעתים רחוקות. לחם וחלב: בכל בית קונה את המוצרים האלה על בסיס יומי. אבל את הסכום הכולל של רכישות של מוצרים אלה לא יכול להיות מושפע. אם משפחה צורכת כיכר לחם ליום, מכיוון שהמודעות לא תכריחו לאכול יותר. רק האיכות והמחיר יכולים להשפיע על ההחלטה לקנות לחם יצרן ספציפי, לחם אפוי למחצה שום שיווק לא יציל.

האמור לעיל מגלה תכונה נוספת של המוצר נכללת שוק FMCG: הצרכן לא מרגיש את זה הוא הכרחי. למעשה, אין מסטיק יכול לעשות בלי סיגריות, מדי. ואכן, מרגע לידה ועד השעה שבה הסיגריה הפכה הכרח, איש טוב לעשות בלי ניקוטין.

העובדה כי המוצרים הללו יש שולי רווח נמוך, לאלץ יצרנים עם ניסיון בשוק FMCG, להמריץ את הצמיחה שלה, באמצעות שתי דרכים:

• בתפוצה רחבה ככל האפשר על מנת ליידע את הצרכן הסופי על החשיבות והחיוניות של הטובין;
• להפוך את המוצר לנגיש ככל האפשר עבור המשתמש הסופי.

הראשון מושג על ידי פרסום. זה עשוי להיות פרסום ברור: באנרים, באנרים, פרסום בכלי התקשורת. פרסום סמוי (הגיבור הראשי של הסדרה מכניס חפיסת סיגריות - תקריב לשבריר שני), מאמרים מחוייט של "מומחים עצמאיים" על היתרונות של המוצר, דרכים אחרות להשפיע על התת-המודעת של הצרכן.

השני מתרחש במאבק על מקום במדף של הקמעונאית. הנה ומרחב תשלום על מדף בתחום הסבירות המרבית של רכישה (הקרובה ככל האפשר אל קופאית עיני הקונה). באותו הזמן לעבוד עם merchandisers מאומן המדף, שהפקד - התצוגה של מוצרים על המדף בהתאם לתקנים ארגוניים ואת planograms. אם המוצר דורש קירור לפני שימוש, היצרנית תספק קמעונאי קמעונאי לשכור מקרר עם לוגו של חברה.

בנוסף, יצרני כל הזמן מבצעים פעולות כדי לקדם את המותגים שלהם, FMCG השוק לא אוהב לנוח על זרי הדפנה. זה צריך להיות יצרן של מים מוגזים כדי להפחית את מאמצי השיווק, כפי שהוא מיד מאבד נתח שוק. במהלך הוא ניתוב לשוני פיזיולוגי וצוות המכירות: אנשים העוסקים פעם למכור סודה -שם המותג, לעולם לא לשתות את המים של חברה מתחרה.