פילוח שוק - זה מהווה חלק בלתי נפרד של שיווק

פילוח שוק - תהליך ההיפרדות של השוק (צרכנים) לקבוצות על פי קריטריונים מסוימים. המטרה העיקרית של פעולה זו היא לבחון את התגובה של קבוצה על פריט מסוים, ואת הבחירה של היעד (קרקע) הקטע. פילוח של השוק תופס מקום דומיננטי בכל מחקר שוק בסיס לקוחות של החברה.

מהו פילוח השוק

כל חברה פועלת עבור לקוחותיה. מטבע הדברים, כל מה שהם נבדלים בדרך זו או אחרת זה מזה. פילוח שוק - התהליך של הקצאת פרמטרים מסוימים המבדילים קבוצה אחת מרעותה. לקוח אחד למשנהו יכול להבחין מקום מגוריו, הרגלי, מעמד חברתי, אמונות דתיות, ואף הגישה. אם ניקח בחשבון את כל ההבדלים הללו, החברה יכולה לייצר מוצרים שונים עבור כל פלח. כל קבוצה שונה באופן טבעי זה מזה. אחד ההבדלים הוא המספר שלהם. חברות רבות מתמקדות רק על קבוצתיות הרבות ביותר. אמנם יש חברות רבות, אשר מתמקדות צרה אחת פלח. זה מאפשר להם להימנע התחרות גדולה ויש לקוחות קבועים. הפילוח מאפשר לך לחקור טוב יותר את הלקוחות שלה, כמו גם לזהות אילו קבוצות לא להשתמש בשירותים של חברה מסוימת. לפיכך, פילוח השוק - הוא חלק אינטגרלי בפעילות של כל חברה. תופעה זו מבוססת על עקרונות מסוימים.

עקרונות פילוח שוק

מגזרים עשויים להשתנות על פי מספר קריטריונים:

1. מבחינה גיאוגרפית. צרכנים יכולים להיות מחולקים באוכלוסייה עירונית וכפרית, כמו גם בקהילה - באזורים, ערים ואפילו מדינות.
2. לפי נתונים דמוגרפיים. הנפוץ ביותר הוא ההפרדה של לקוחות פוטנציאליים על ידי גיל, רמת הכנסה ומצב משפחתי. בין יתר: דת כיבוש.
3. על פי בסיס הפסיכוגרפיה. החלוקה מבוססת על מאפייני צריכה של אדם מסוים. ישנן שיטות שונות לקביעת סוג הפסיכוגרפיה של אדם אשר יש פילוח שוק. דוגמא עשויה לכלול את זהותו של אחד משתי הקבוצות - כדי psihotsentrikam או allotsentrikam.

בין שאר תכונות ניתן להקצות ללקוחות על ידי יחסם ייצור, סגנון צריך ומאפיינים אישיים.

כיצד להקצות מגזרים

הבחירה של מוצר יכולה להשפיע לא רק לצרכנים אחד בגיל, אלא גם, למשל, הכנסה או מיקום גיאוגרפי. לכן, קריטריונים יותר יודגשו המחקר של צרכנים, ברור יהיה גלוי המצב כולו על השוק. במקביל מספר רב של סימנים מאוד מסבך את המצב. במילים פשוטות, המגזרים יותר, הצרכנים פחות בכל קבוצה. כיצד להקצות מגזרים ועל מה פרמטרים יהיו תלויים המאפיינים האישיים של העסק.

לפיכך, פילוח של השוק - זהו תהליך זה חייב להתבצע דפוס מסוים, תלוי במטרות של הארגון.