פונקציות השיווק

המטרה העיקרית של שיווק - התיאום של יצרן הרצונות לטפל בבעיות הקשורות הרבות. בהקשר זה אסטרטגיה שיווקית נועדה לבצע מספר משימות. פונקציות שיווק בסיסיות מחולקות לשלוש קבוצות. מידע וארגון אנליטי, זה.

קבוצה אנליטית של פונקציות כרוכות במחקר, ניתוח ו שיטתיות של הנתונים כתוצאה.

• כל הזמן למד את תנאי השוק, אשר פועלת החברה, - היקף היצע וביקוש, רמת המחירים, בטווח של תנודות מחירים.

• מנותחי נתונים על תחומי העניין וההעדפות של לקוחות, השינויים שלהם הם חזו. יש צורך לברר מה שיהיה כרוך גידול ברמת הביקוש מצרך מסוים, למה הוא עלול ליפול ככל האפשר כדי לעורר את הביקוש.

• עליך להיות מודע לדרישות הלקוח עבור המוצר, מאפייני הצרכן שלה, כדי לברר מה הוא ביחס למוצר, אשר עדיין בפיתוח.

• אם יש כוונה לפתח ייצור חדש, יש צורך בשלב של תכנון לבצע מחקר מעמיק של שוק מוצרים הקיימים מסוג זה.

• עליך להיות מודע כל הזמן של הפעילויות הכלכליות של המתחרים, ככל האפשר. ידיעת נקודות החוזק והחולשה שלהם, שירותים נוספים, המאפיינים של פרסום יעבדו יותר בביטחון וליצור תכונות המנצחות של מוצרים משלה. מתחרי מחירים צריכים גם להיות מודעים מפיק מנוסה.

• הניתוח צריך להיות כפוף הסביבה הפנימית, אתה צריך להתמודד עם פילוח שוק - חלוקה לקבוצות של קונים.

• הקפד לעקוב באופן קבוע לנתח פעילויות מכירות של העסקים שלהם על מנת לזהות נקודות תורפה אפשריות וחיזוק ההתמקדות חזקה.

כל הפונקציות שיווק אנליטי מעל מבוצעים על מנת למזער סיכונים ואי וודאויות עבור הארגון מוכן למצבים בלתי צפויים.

הקבוצה של פונקציות בארגון כולל עבודה על תהליך ייצור ומכירות. הם:

• הכנה לייצור רווחי הייצור בפועל של מוצרים פופולריים ומוצרים חדשים בשוק;

• מלא ושיפור איכות מוצר;

• התפתחות והתנהגות אסטרטגיה של מדיניות תמחור מוסמכת;

• ארגון הפרסום;

• המסקנה של חוזים עם תיקון צד שלישי וארגונים תחזוקה או הקמת טווח שירות משלה של מוצרים שנמכרו;

• קידום מכירות;

• חדשנות, אשר יעזור לשפר את תהליך הייצור והמוצרים.

ארגון פונקציות שיווק - זה ישירות לשיווק פעילויות בצורתו הטהורה ביותר.

פונקצית מידע היא לספק למנהלים ומומחים מובילים של נתונים רלוונטיים וחדשות לקבל את ההחלטות וניהול התקינות.

מידע כלכלי - הוא היקף הייצור המקומי, לעומת התקופה המקבילה בשנה שעברה, שיעור הצמיחה (הפחתה), מטבע תחזית קצב נתונים, קצב האינפלציה.

מידע דמוגרפי כולל מידע על גודל האוכלוסייה, גיל ומבנה מין באזור מסוים על מנת לזהות את הכדאית ביותר בשוק.

מידע חברתי - כולל נתונים על הכנסה, סטריאוטיף התנהגות, מערכת ערכים, וכו '

מידע על שיוך פוליטי כרוך שינויי חקיקה בתחום המיסוי, כלכלה, מימון.

הדרישות הכלליות החלות על סוג זה של כפונקציה מידע שיווקי - הוא הדיוק, אמינות ושלמות.

לביצועים מיטביים, משווקים צריכים להתמודד עם כמויות גדולות מאוד של נתונים. בהקשר זה, ארגונים גדולים הם מחלקות שלמות ומערכות שיווק להבין במלואו את הפונקציות ואת עקרונות השיווק.