מהו שיווק רשתי? יתרונות וחסרונות של שיווק רשתי

לעתים קרובות מאוד את המרחבים של תעשיית השוק המתפתח במהירות אתה יכול לשמוע את המונח "רשת שיווק". מה זה, מה הן התכונות של המושג, איך זה משפיע על הביצועים של מחוונים של חברות - נושאים שאינם מעוניינים רק כרישים עסקיים, אלא גם אלה המנסים להתחיל עסק משלהם או פשוט מחפשים מקורות הכנסה.

כדי ללמוד את התשובות, וגם כדי להכיר את דעתם של הבעלים והעובדים של חברות שיכלו בהצלחה להשתמש בעיקרון של שיווק רשתי בעבודתם, אתה יכול לקרוא עוד.

מהו שיווק רשתי?

Multilevel, או שיווק רשתי (MLM) הוא למעשה תהליך ספציפי של מימוש המוצר, אשר עבורו קשר ישיר של היצרן עם הקונה משמש. תהליך זה יכול להתבצע באופן ישיר או באמצעות מפיץ מאומן. המאפיין הייחודי שלה הוא העובדה כי באמצעות תקשורת זו ניתן לא רק כדי להבין את המוצרים הדרושים, אלא גם כדי למשוך אנשים אחרים המעוניינים לעבוד.

תוכנית התשלום פתוחה לחלוטין בעת ובעונה אחת - כסף והטבות מתקבלים לא רק על ידי מיישם, אלא על ידי כל מי שדרכו הסחורה לעבור שרשרת זו. במקביל, הרווחים הם רשמיים, אמיתי תלויים רק על מספר הסחורות שנמכרו. בעוד, למשל, במקרה של הפירמידה הפיננסית, אשר משווים לעתים קרובות שיווק רשתי, היתרונות והחסרונות אינם כל כך ברור, כי במקרה זה, קבלת הכסף נובע מהשקעות של משתתפים אחרים, וההנפקה בזמן שלהם אינה מובטחת כלל.

יתרונות וחסרונות

כמו כל רעיון, המבנה MLM הוא לא בלי צדדים חיוביים ושליליים שלה. כל היתרונות והחסרונות של שיווק רשתי ניתן לזהות על ידי בחינת ההשפעה של תוכנית זו העסק עבור כל אחד המבנים הנפרדים שלה - חברות, עובדים וצרכנים.

יתרונות עבור החברה:

• האפשרות של רווחים בלתי מוגבלים;
• העדר עלויות פרסום;
• אין עלות להשכרת הנחות לחנויות;
• אין עלויות עבור משלוח טובין;
• הפרעה מינימלית משירותים ציבוריים, היעדר תיעוד.

הנקודה האחרונה עשויה לכלול גם את ההכנסה של מס מינימום. בשל העובדה כי המוצרים נופלים ישירות לידיו של הצרכן, ולא דרך חנויות, קשה מאוד לשלוט על נפח המכירות.

מה הם היתרונות עבור העובדים של חברות MLM

מאומן ומרוצה עם התנאים של מפיצים הרווחים הם המפתח לפיתוח עסקי מוצלח עבור חברות MLM, ולכן, כאשר עובדים עם הצוות שלהם, מציעה לו את ההמלצות הבאות:

• האפשרות של רווחים בלתי מוגבלים (ככל הנראה הן עבור החברה והן עבור העובדים סעיף זה הוא נפוץ ומהותי);
• עצמאות פיננסית; האפשרות לבצע פעילויות ללא לחץ מתמיד של המעסיק;
• האפשרות של העלאת העסק שלך עם השקעה מינימלית ללא קשר לגיל, חינוך;
• זמינות גמישה עבודה גמישה;
• שיפור מתמיד של תכונות אישיות.

האם הארגון הלא נכון של זרימת העבודה הוא חיסרון?

חסרונות של שיווק רשתי הם נצפו אם בראש של תאגידים או במספר העובדים יש אנשים עם ניסיון חסר. במסגרת הפעילות, הם יכולים להפסיק את תהליכי העבודה, המשפיעים לרעה על רמת המכירות. ישנן מספר סיבות לכך:

• עומס מוסרי גבוה של אנשי לקוחות, מפיצים אחרים;
• חוסר יציבות של הרווחים (רמות המכירות בחודשים שונים של עבודה יכולים להביא רווחים שונים);
• לחץ פסיכולוגי בשל תחושת האחריות לשאר וחוסר הכישורים הארגוניים, כתוצאה מהמחזור הגבוה של העובדים, אינם מרוצים מאיכות תהליך העבודה.

מה היתרון של עקרונות שיווק רשתי עבור לקוחות?

עבור הצרכן, היתרונות והחסרונות של שיווק רשתי הם שונים לחלוטין. לדוגמה, האובססיה המוגזמת מצד המפיץ במאמץ לעורר את תשומת הלב של הקונה, ובמקרה של כשל, זמן רב עבור שניהם, יכול להיות חיסרון. היתרונות הם:

• חוסך זמן על נסיעות לקניות;
• מודעות מלאה לאיכות המוצרים המוצעים;
• בקרת הוצאות כספיות;
• רכישת מוצרים זול יותר בזכות בונוסים, הנחות, מכירות;
• אתה יכול להזמין ולקבל את הסחורה בכל שעה נוחה של היום.

כמו כן, בזכות הרעיון של MLM, ניתן היה להשוות חזותית, לבדוק את הרכב, לחלוק את דעתך, להרוויח כסף, לקבל המלצות על סוגי הסחורה שנרכשו. כמו כן להקים, כיצד pluses ו minuses של שיווק רשתי השפעה על ניהול העסק ורכישה פעילות, דירוגים לאפשר.

מהו הדירוג, איזה ערך יש לשיווק רשתי

הדירוג עצמו הוא סוג של הערכה של האפקטיביות של סוג זה או אחר של פעילות. כדי לקמפל את זה, אתה צריך נתונים שניתן להשיג באמצעות סקרים חברתיים. זה נעשה על ידי חברות מיוחדות המעבדים את המידע שהתקבל ולהעביר אותו ללקוחות לשימוש נוסף.

בתהליך עיבוד הנתונים, כל היתרונות והחסרונות של שיווק רשתי המשמשים לפיתוח חברה מסוימת באזור מסוים לקידום מוצרים מסוימים מתבהרים. כמו כן, התוצאות שהתקבלו מאפשרות לנו לעקוב ולתעד את התוצאות הכספיות של הפעילות העסקית, וכן ליישם טקטיקות אסטרטגיות חדשות לפיתוח עסקי בתכנון נוסף של כלכלת החברה.

דירוג חברות רשתות

נושא נפרד לדירוגים המאפשר לך לעקוב אחר מידת האפקטיביות של שיווק רשתי, חברות שניתן לקבץ הן בזירה הבינלאומית והן עבור כל מדינה או אזור בנפרד. הנתונים הכלולים במבנה של דירוגים ראשונים אלה מתארים את מידת ההצלחה של המוצר הנמכר לצרכן, שכן שינויים במבנה הפנימי של החברה או בהכנסת מוצר חדש משפיעים על נתוני המכירות,

במקרה זה, הדירוג הוא זיהוי של התחרותיות בשוק המודרני וכיצד החברה גדלה כלכלית לתקופה מסוימת של זמן. כמו כן הנתונים המתקבלים על בסיס רשימות של חברות לאפשר לתת ניתוח מפורט מלא של הזדמנויות פיננסיות בעתיד, להבין מה לעשות כדי להכפיל / לשלש את האינדיקטורים בעתיד.

רשימה של MLM חברות ב רוסיה

להלן הרשימה, הכוללת חברות מקומיות גדולות המשתמשות ברשת שיווק אפקטיבית. הרשימה של רוסיה מבוססת על פעילותם לתקופה שנתית וכוללת גורמים כלכליים, טכניים, תרבותיים וחברתיים שונים. 5 חברות הרשת המובילות עם אחוז גבוה של צמיחה במכירות וברווחים לשנת 2015 כוללות:

• אבון פרוד. Inc.
• Amway קורפ
• אוריפלאם קוסמטיקה
• מרי קיי בע"מ
• פאברלי OAO.

אם נשווה את אותה הרשימה העליונה עם המדדים, לדוגמה, 2012, תהיה מגמה בולטת כלפי ירידה בצמיחה במכירות עבור אוריפלאם (בשנת 2012, היא כבשה את המקום השני). אם בכלל, המשבר הכלכלי השפיע על הירידה במכירות של כל החברות ללא יוצא מן הכלל. עם זאת, Avon Corporation היה מסוגל לשמור על מעמדה המוביל: מחזורי המכירות שלה , כמו קודם, מהווים כשליש מהמחזור הכולל של כל החברות הרשומות. וזה אומר כי כתוצאה של מחקר דירוג שנערך, Avon היא אחת החברות תחרותי ומבטיח ביותר ברשת בשוק הרוסי.

כיצד להשפיע על הגידול במכירות ודירוג

מטבע הדברים, במצבים כלכליים קשים, היציאה מהתקנות הפיננסיות הקשות של החברות היא לעודד עובדים להגדיל את רמת המכירות. זה נקרא "שיווק רשת מוטיבציה". מהי המהות של תוכנית זו? זה מאפשר לך לקדם את החברה את הרשימה העליונה בשל תמיכה כספית נוספת לעובד ולבנות תוכנית משלו של רווח על ידי משיכת צדדים שלישיים.

במילים אחרות, במקרים כאלה גמול הוא הציג:

• למכירת כמות גדולה של מוצרים;
• עבור משיכת עובדים נוספים שיבינו כמות גדולה של מוצרים ולחפש בסיס לקוחות חדש .

זה בדק כי רשת זו שיווק בניית התוכנית מאפשרת להגדיל באופן משמעותי את הצמיחה של החברה רווח עלויות בחזרה. ואתה צריך בשביל זה רק רצון לקבל רווחים נוספים קל ויעיל להציג את המוצר שלך לקונה. לכן מספר האנשים המעורבים במבנה העסקי הזה כבר יותר מ -6% מהאוכלוסייה של רוסיה, ואת הנתונים האלה גדלים משנה לשנה.

איך לא להפוך לקורבן של הונאה שיווק רשתי להצליח בו

באופן טבעי, כדי להשיג הצלחה בעסק MLM לא כולם יכולים, אבל יש 3 כללים, מונחה על ידי אשר ניתן למנוע הונאה וכישלון פיננסי להבין את העיקרון של רשת שיווק:

• החברה חייבת להיות רשומה (לבדוק את השיוך של החברה לאגודה המוצהרת באמצעות משאב rdsa.ru), זה מגדיל משמעותית את גורם האמון בחברה מהווה אינדיקטור לפעילותה הרשמית;
• עבור העסקה יש צורך לבחור חברה עם דירוג מכירות גבוה, אשר תופסת מקום מוביל בשוק המודרני, היא התחייבות של השגשוג שלה, שיפור עצמי יעיל, ולכן הסיכויים;
• הביטוי המקסימלי של איכויות אישיות פעילות (יכולת עבודה, רצון ללמוד, שיפור מיומנויות התקשורת והאמונות), עמדת המנהיג היא המפתח להצלחה בניהול עסק ברשת.

העיקר לזכור: הקונה צריך את הרושם הנכון על אופי הפעילות של החברה. זה לא צריך להיות דומה לבלבול בלתי מוסבר, תרמית או פירמידה פיננסיים. הכל צריך להיות שקוף ככל האפשר, בדיוק, לענות על הדרישות כאמור.

משוב ממשתמשים פעילים של מושג MLM

הם יאפשרו לך להבין טוב יותר כיצד מאורגן השיווק ברשת, מה היא, ואת המשוב של אלה אשר מתמודדים עם העקרונות של עבודתה. עובדים רבים של חברות כאלה ציינו את הקשיים בשלבים הראשונים של היכרות עם שיטה זו של עסקים. הסיבה לכך נבעה לא רק מתהליך הטמעת כמות גדולה של מידע, אלא גם לתחושת הערנות המתעוררת.

התמודדות עם כל הדעות הקדומות, וגם קל יותר להתעמק בכל התהליכים מאפשר את הזמינות של סמינרים, הרצאות, הדרכות, קטלוגים סיים המפרט את התכונות של המוצרים המוצעים, המדיניות והתוכניות הפיננסיות של החברה. התייעצויות תקופתיות כאלה עוזרות לפתח את הכישורים הדרושים לעבודה, להיות בטוחות יותר.

אגב, בזכות המשוב של העובדים של חברות רשת כאלה, המושג MLM כבר חדל להיתפס כאמצעי הטעיה מאז תחילת שנת 2014, אך נתפס אך ורק כמקור רווחים מוכח, אשר יעילותו תלויה בתכונות אישיות.

טיפים למתחילים

בהתבסס על כל הסקירות, בהצלחה לבנות את הקריירה שלך, מונחה על ידי עקרונות השיווק הרשתי, אתה יכול אם יש לך:

• מורה מנוסה;
• הרצון לפתח;
• מוצר טוב, מאושר על ידי תעודת איכות;
• משכורת הגונה;
• צוות מגובש.

אתה יכול למצוא אינספור מספרים של דעות חיוביות ושליליות על איך רשת השיווק עובד. היתרונות והחסרונות הם בכל אחת משיטות לעשות עסקים. העיקר הוא להסיק את המסקנות הנכונות מכל האמור לעיל, להסתמך על הניסיון שכבר קיים של קודמיו, במיומנות לנצל את הידע רכש בהצלחה ליישם אותם.