מטריקס בוסטון: מהות, יתרונות, חסרונות

מהי מטריצת בוסטון? שנון ומקורי בדרך זו של סיווג מוצר נטבע על ידי קבוצת משווקים בוסטון בראשות ברוס הנדרסון ב 60-ies המאוחרות של המאה הקודמת. ברור שהם הציגו שיטה זו בטבלה מארבעה רבעים. לדברי הנדרסון, כל מוצר או שירות ניתן לייחס לאחד הרבעים. הציר האנכי של השולחן - שיעור הצמיחה של המבחן של השוק, אופקי - נתח השוק של המוצר (שירות). דינמיקת צמיחה עשויה להשתנות תלוי בתנאים הכלכליים ואת הצרכים של החברה.

ארבעה סוגים של מוצר (שירות)

1. כוכבים - מוצרים בעלי נתח שוק גבוה בשווקים בצמיחה המהירה. כפי שהם מביאים את הרווח הגדול ביותר, הם צריכים להגן, לאחסן, כמובן, ליצור כוכבים חדשים.

2. ילדים בעייתיים - נמוך נתח שוק בקצב גבוה של התפתחות שוק. הם צורכים הרבה משאבים וכן לתת מעט. אם תרצה, להגדיל את אחוז נתח שוק דורש השקעה כספית משמעותית.

3. פרות מזומנים - עבור מוצרים אלה מאופיינים נתח שוק גבוה ומחירים נמוכים של התפתחות השוק. עם השקעות קטנות הם מביאים את הרווח המקסימאלי. פרות חלב יש להשאיר בתיק כל עוד המצב לא ישתנה.

4. כלבים - שיעור נמוך ומחירים נמוכים. השקעה לא מוצלחת זו שרק צורכים משאבי החברה. אותם טובים יותר כדי לחסל לחלוטין או לפחות למזער את הנוכחות שלהם בתיק.

יתרונות

מנקודת המבט של ניתוח של תהליכים פנימיים, מטריקס בוסטון יש מספר יתרונות:

- נותן תמונה כללית של התחרותיות של ביקוש למוצרי החברה;

- זה עוזר ההצדקה של אפשרויות שונות של אסטרטגיות שיווק;

- מתמקד למשתמש הקצה, מוצר, נפחי ייצור ואת מכירות רווח כתוצאה;

- מציין את אזורי העדיפות כאשר בוחנים אפשרויות שונות של החלטות שיווקיות;

- זה הוא הגישה הזולה ביותר ניתוח אסטרטגי של סל הסחורות של החברה.

חסרונות

בנוסף ליתרונות, מטריקס בוסטון יש חסרונות:

- זה מתמקד החברה, מוביל בנישה שלה, או שואף למנהיגות;

- מטריצת בוסטון מתמקדת באסטרטגית מוצר תזרים הפיננסי של החברה, אם כי לא כמו אסטרטגיות חשובות במקומות עבודה אחרת בשבילו: כוח אדם, טכנולוגיה, ניהול, ITD;.

- מאבד הבהירות שלה כאשר ייצור multiproduct או דורש התייחסות מפורטת יותר מכל קטגוריית מוצר פרט;

- מהניתוח למטריקס זו יתרונות מעשיים, אלא רק במונחים של איתור שהשיג התוצאות. בלי יותר מחקר זה אינו נותן תמונה דומה בעתיד.

כמובן, מטריצת בוסטון הוא כלי "חכם" למדי, אך בפועל עדיף לקחת החלטה סופית על סמך התוצאות של לא אחד אלא כמה שיטות של ניתוח אסטרטגי של החברה.