איך למצוא לקוחות לעובדים אינטלקטואלים

הבסיס של כל עסק מצליח הוא צירוף מקרים של ביקוש ואספקה עבור מוצר או שירות. כמובן, היכן וכיצד למצוא לקוחות תלוי בעיקר בהיקף. לדוגמה, אם העסק הוא נקודה של מזון חם מהיר, אז כדאי לחפש קונים במקומות צפופים (תחנות רכבת, מוסדות חינוך גדולים, עסקים ומרכזי משרדים). עבור סחורות באופן כללי, יש תיאוריות שלמות המסייעות להבין כיצד לבחור טוב יותר את המיקום של החברה, איך לבנות קשרים עם שותפים, איך לארגן את הפריסה על המדפים בחנות. אטרקציה של קונים תלויה בגורמים רבים: מתוך חושית (מוסיקה, אריזה, ריחות), מחיר, עונתי ואחרים.

קצת שונה עם שירותים. הכלל הבסיסי עבורם: זמינות בזמן הנכון במקום הנכון ובמחיר סביר. בואו ננסה לשקול את הדרכים העיקריות כיצד למצוא פרילנסרים לקוחות ונציגים של עבודה אינטלקטואלית. במבט ראשון, עבור "אמנים בחינם" הכל נראה די פשוט. יש חילופי freelancing, סקריפטים, מאמרים, photoshoots. אתה יכול גם למכור מוצרים מוגמרים (טקסטים, תמונות, תמונות, תוכניות, תבניות עבור אתרי אינטרנט, וכו ') אליהם, למצוא לקוחות עבור פרויקטים עתידיים ושיתוף פעולה לטווח ארוך, ולחקור את השוק. אבל כאשר עובדים עם בורסות, אתה צריך לקחת בחשבון כמה ניואנסים. ראשית, המצטרף החדש קשה יותר. בפורטלים גדולים, ההרשמה היא בחינם, אבל ההזדמנויות לחברות חינם הן מוגבלות מאוד. לפיכך, יידרשו השקעות בתשלום "דמי חבר". העלות יכולה להיות שונה מאוד, אבל בממוצע (בואו ניקח את הפורטלים למתרגמים) זה בערך 100 $ בשנה. במקרה זה, ההזמנות אינן מובטחות. שנית, יש מאבק מחיר קשה מאוד בבורסות, זריקה חזקה. לכן, כדי לקדם, לפיתוח תיק, כהכנסה קטנה מקבילה ניתן לצפות בפורטלים. אבל אנחנו צריכים להבין איך למצוא לקוחות ישירות, ממס ורציני.

נציגים רבים של מקצועות חופשיים לרוב אינם מגיעים לידיהם לפני ביצוע כרטיס הביקור באתר האינטרנט שלהם או תיק. וזה אחד ביותר win-win דרכים למצוא לקוחות. כמובן, האתר צריך לעבוד - לקדם אותו, למקם אותו. אבל התוצאה תעלה על כל הציפיות. לאחר אתר עם עמדות גבוהות, אתה לא תהיה מעוניין לחפש את הנמענים של השירות שלך. לקוחות ימצאו אותך. חשוב רק להבין מה הם מחפשים ולהציע להם פתרון מתאים. כך ניתן לייחס את ההמלצות על איך למצוא לקוחות עבור עורך דין. אל התור הנכבד, הסמכותי ייבנה. אבל צעירים ומתחילים צריכים לנסות ליצור לעצמם שם. אל תהסס לבקש מכתב המלצה. בתחום השירותים המשפטיים, אפילו חשוב יותר מאחרים, הוא מפה לאוזן. כלומר, אם אתה איכותי שניתנו שירות (זה היה רישום הארגון, תהליך הגירושין, חלוקת רכוש או הגנה בבית המשפט), להיות בטוח כי אתה תהיה מומלץ לחברים ומכרים. הטלפון של עורך דין אמין, כמו רופא שיניים ברמה גבוהה, עובר מיד ליד.

יש דרך אחרת: פרסום קבוע של מודעות בעיתונים או על לוחות המודעות. תחשוב על איפה ומי צריך את השירותים שלך. לדוגמה, השירותים של אחות בבית, אומנת, מעסה, זה הגיוני להציע היכן אימהות עם ילדים לאסוף: למשל, בתוך או ליד polyclinics, בעיתונים משפחתיים. אבל המתרגם לא סביר למצוא לקוחות בדרך זו. לקוחות עסקיים הם הרבה יותר חשובים בשבילו. לכן, הוא צריך לפרסם את המודעות שלו על פרופיל אתרים, בפרסומים מיוחדים, על פורטלים, שבו אנשי עסקים העוסקים ביצוא וייבוא של סחורות מחפשים מידע.

האם עלי לכלול מחיר במודעה? זה תלוי גם מי מופנה לשירות. אם הפרטי, ככלל, אנשים עניים, המחיר צריך להיות מצוין במיוחד אם הוא תחרותי. אם השירות מופנה לארגונים ולאנשי עסקים, שם היווצרות הערך תלויה במרכיבים רבים, עדיף לא לעשות זאת. נמוך מדי (לפי הסטנדרטים שלהם), המחיר יכול להפחיד לקוחות עשירים.

על ידי מתן כל פרסום, יש צורך לשקול מי יהיה (ומתי) את הנמען הפוטנציאלי. קידום שירותים משפטיים, למשל, יהיה מוצדק בהקשר של החיים העסקיים, במהלך יום העבודה, בפרסומים עסקיים. אבל כדי לפרסם את סוכנות הנסיעות מתאים יותר בעיתונות הבידור, על האוויר של תוכניות המשפחה. ניתוח של מסעות הפרסום של המתחרים גם לתת לך מזון עשיר למחשבה ילמד אותך הרבה.