איך ללמוד למכור?

בעולם של היום זה לא כל כך קל למצוא מכניס ממש נחמד. גם זה לא תמיד עושה טוב כדי להשיג עבודה. אולם אנשי מכירות מוכשרים תמיד יהיה מה שנקרא "לחמניות חמות", כי הייצור יש צורך לא רק לייצר, אלא גם ליישם. אם אתה יכול ללמוד איך למכור, אתה תהיה הרבה יותר קל לעשות היכרות, כדי לתקשר עם אנשים, כדי להגן על נקודת המבט שלהם. אני מסכים שזו מיומנת מאוד שימושית. אבל רבים מאמינים כי כדי ללמוד מכירות מדי קשה ואף בלתי אפשרי, כלומר, צריך להיות לך כשרון מולד או אפילו לא מנסה להיות מנהל מכירות פעילות. אבל זה לא יותר מאשר אשליה. במאמר זה נבחן כיצד ללמוד למכור, יש צורך לשנות את התנהגותם, וכיצד להגדיר אנשים לשיחה.

קודם כל אתה צריך את הרצון. אם יש לך את הרצון והתשוקה, אז אתה תצליח. ישנם חמישה דברים בסיסיים כי יצויין.

ברוכים הבאים. חשוב מאוד לברך לקוח פוטנציאלי, ולהגדיר אותו הגל הרצוי, אך מעטים יודעים כי היא צריכה לכלול ברכה. אם הגישה הישירה אל אדם, אז אנחנו יכולים להניח מיד כי לא תוכל למכור משהו. צריך לגשת בצורה חכמה. מדבר ברכה לא צריך להיות שקט, אבל לא בקול רם מדי. הלקוח חייב שמע, אבל לא לפחד בגלל טיפול חד מדי. וגם, כמובן, היא חייבת לראות על שקיבלו את פניך, חיוך ידידותי כנה.

אפילו יותר נכון אחת להגיד "שלום" לא יהיה מספיק. זה עניין אנושי, יש צורך לקיים שיחה, לשאול שאלות, כולל אלה שיש להן קשר ישיר אליו. על פי אופיו של אנשים, כל אדם הוא באמת מעניין רק את עצמו. אם שיחה היא בדרך הנכונה, הלקוח עצם לאחר זמן מה יגיד לך על כל מה שנדרש.

ייצוג. לדבר היה קל יותר, הקפיד להציג את עצמך. אתה חייב לספר לנו מי אנחנו ועל מה ספציפי למטרה התחילה לדבר. וזכור כי המטרה שלך בשלב זה אינה מכירה של סחורות, והציג את הלקוחות למוצרים חדשים. המהלך אינו צריך את הלחץ בהדרגה להתגבר על כל צעד ושעל. בעקבות ההצגה צריך להתחיל שיחה עם מישהו על נושא קרוב המוצר שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרי קוסמטיקה, יש צורך לברר אם אישה משתמשת קוסמטיקה ואם אתה נהנה, מה הוא, מה המותג, מה זה שמח או לא. זכור כי חולשות מתחרים יכולות להיות החוזק שלך.

עכשיו את המצגת של הסחורות מתחילות. אני חושב שעכשיו אתה מבין על איך ללמוד למכור. בשלב זה לא פחות חשוב מהקודמים. אז אתה צריך להציג את המוצרים שלך לאנשים תהו איך הוא יכול לחיות בלי המוצר הזה במוקדם. כדי לפרט את היתרונות שמספקים את המוצר, ככל האפשר כדי להראות את הסחורה, לנסות, לגעת, כדי להעריך. ולקחת בחזרה די בחדות. מפעולות כאלו בעבודה אנושית תחושה של אובדן. כמובן, אתה לא צריך לשקר לגבי איכות כלשהי של סחורות. אם המוצרים שלך אין שום תכונות מיוחדות, לא אומר שהם. אחרת, לאחר הרכישות של הלקוחות יתאכזב. המצגת לא צריכה להיות ארוכה מדי. אם אתה רואה את זה אתה צריך למצוא את נקודת מגע עם הלקוח, לנסות ליישב, אומר ומציג המוצר המעולה שלך.

אם אתם מעוניינים ללמוד איך למכור בטלפון, יהיו באותו שלבי בניית דיאלוג. עם זאת, להיות מודע לכך שאתה לא תוכל להשפיע על הלקוח בעזרת מחוות, ואתה לא תוכל להראות לו את הסחורה. עדיף לארגן פגישה אישית.

לפני דיבורים על המחיר של הסחורה, צריך למצוא אנלוגים מוצר, שהן הרבה יותר יקרות. זה מאפשר לך ליצור מזלג מחיר. אתה יכול להסביר למה את הסחורה כל כך יקרה, מה איכות טובה גבוהה, אך ללקוח יש כבר כועס כי הוא לא יכול להרשות לעצמו את זה. עכשיו אתה שוב מציין כי המוצר הוא בעצם יקר, אבל זה היום רק בשבילך זה יעלה הרבה פחות. אתה גם יכול לעבוד על רגשות אחרים. כדי ללמוד כיצד ללמוד איך למכור היטב, אתה צריך לנסות לנצל את כל החולשות של אנשים: תחושה של הפסדי תאוות בצעו עדר, לומר כי השכנים או החברים שלו יש כבר רכשו מוצר זה ושני את ההזדמנות כדי לקנות את זה כל כך זול לא יהיה.

דיל. כאשר לקוח מוכן לרכוש מוצר, חשוב לא להפחיד אותו. כדי לעשות זאת, אתה צריך לשאול שאלה ברורה. אתה לא יכול לשאול אם הוא יקנה מוצר. המשימה שלך היא "לגמור" את הלקוח, אבל צריך להתייחס ממרחק. לדוגמא, אתה יכול לשאול אם האדם רוצה לעשות מתנה להורים, אחות, חבר. או לומר כי שכניו רכשו מוצרים רבים, ולשאול כמה הוא רוצה לקנות. אך יש לזכור כי עד לשלב זה הלקוח חייב להיות מוכן לקנות סחורה.

אנו מקווים כי מאמר זה יענה על השאלה שלך על איך ללמוד למכור. וזכור כי המכירה - זו אמנות. הצורך ללמוד ולצבור ניסיון. אז אתה יכול להשיג תוצאות מדהימות.