קידום של מוצרים בשוק: שתי אסטרטגיות אפקטיביות

כל יצרן יודע מעט כדי לפתוח עסק, להקים ייצור להתחיל למכור את מוצריהם. לא משנה מה מוצרים, לדעתו, לא היה מוצדק והכרחי לקונים, אתה צריך לנסות לוודא כי הטובין החל לקנות. כל צעד של ייצור מוזרויות משלו וקשיים, וכי קידום המוצר בשוק - לא הדבר הכי קל. היום השוק מוצף עם מגוון רחב של מוצרים, ובגלל כל חברה רוצה שזה נקנה המוצר שלה. אז לא יכול לעשות בלי הפיתוח של אסטרטגיות כדי לקדם את המוצר. וזה ראוי לציין כי תחילתה של אסטרטגיה כזו אינה נלקחת מרגע כאשר המוצר יצא למכירה, וגם כאשר הוא רק החל להיווצר.

דרכים לקדם את המוצר בשוק יכול להיקרא כאסטרטגיה של אסטרטגיית "לדחוף" ו "למשוך".

"Push" אסטרטגיה

קידום של מוצרים על השוק הזה בדרך כרוכה קונה שנקרא קשה למכור בעתיד. זה קורה בדרך כלל באמצעות פרסום ועוד מגוון של פעילויות אשר מקדם מכירות של מוצרים. יצוין כי במקרה זה הוקם פרסום יצרני יופנה בעיקר קמעונאים וסיטונאים. כדי לקבל את תשומת הלב שלהם, פתח הצעה מיוחדת, כגון הנחות על הרכישה של כמויות גדולות של סחורות. התוצאה של אסטרטגיה כזו צריכה להיות לבנות יחסים רווחיים, שדרכו שרשרת המוצר כפי שהוא תהיה "דחף" לשוק. תחילת שרשרת כזו הינה היצרנית, קישור יבצע סיטונאים וקמעונאים, אך בשלב הסופי יהיה הצרכן. ראוי לציין כי כזה קידום מכירות הוא די יקר. העובדה כי רבים צריכים לעבוד עם סוחרים ומתווכים, וכדי למשוך אותם, אתה צריך להוציא כסף על פרסום מסחרי.

דוגמא לאסטרטגיה של "דחיפה" עשויה להיות מכירת מוצרים עבור משלוח הביתה, הפגנת מוצר בתערוכה, הנחות מוגברות קורסים מיוחדים עבור משווקים. שאסטרטגיה כזו לא הייתה כישלון, אתה צריך לעבוד על ניואנסים כאלה בזהירות כמו הכשרת כוח האדם מעורבות בקידום וגיוס כוח הערכה האופטימלית של נחות. צוות צריך לדעת הכל על מכירת המוצר שלהם ולהיות ידידותיים עם לקוחות. לא מספיק רק ליצור הנחה גדולה, כי הפעולה שלהם מופנה כלפי השמירה על שיתוף פעולה ארוך טווח.

"Push" אסטרטגיה

קידום מכירות מרמז חברת פרסום והקידום פעילה עם המעורבות של מדיה שונה. בקיצור, אתה צריך לעשות על מוצר זה יכול להישמע כמו מספר גדול יותר של אנשים. כשראיתי את הפרסום בהיר בטלוויזיה או לקרוא עליהם בעיתון די הנחות טובות, הצרכן צריך לצאת ולקנות את המוצר. כפי שניתן לראות, במקרה הזה על הקשר של האסטרטגיה יהיה זהה באסטרטגית "הדחיפה", מלבד העובדה שהם יוצבו בסדר הפוכים, כלומר: ראשון, הקמעונאית תגרום סיטונאים סיטוניים כבר לבקש יצרנית סחורות. דוגמה אסטרטגיה כזו יכולה להיות כל פרסום בטלוויזיה.

קידום של מוצרים בשוק באמצעות פרסום נחשב כיום היעיל ביותר. ככל שמספר הפעמים שאדם מסוים נראה מודעה אחת, כך גדל הסיכוי שהוא שהוא רוצה לקנות את המוצר הזה. עם זאת, בחברה המודרנית היא כל כך רגילה הפרסומות, כי לא תמיד שמים לב לתוכן שלהם. שזה קרה במציאות, פרסום צריך לכלול לא רק תמונה מוארת, אבל גם קלה לשנן התחברות במהירות, עיצוב סאונד יפה.