סיבוב של סחורות - מה זה? איך הוא הסיבוב של המוצר בחנות?

במסחר, ישנן טכניקות רבות וכלים המשמשים לשיפור היעילות של מכירות ולהגדיל רווחים. טכניקה כזו נקראת "סיבוב סחורה". מה זה? ספר לנו על תופעה זו, צורות ושיטות של יישום.

הקונספט של הסיבוב

בחיי היומיום שלנו המילה "סיבוב" מקורו בלטינית, שבו הוא אומר "סיבוב, תנועה במעגל." לרוב, אנו שומעים על סיבוב צוות, t. E. התנועה השיטתית של עובדים, בעיקר מנהלים, כדי לשפר את היעילות של הארגון. כמו כן, המושג נמצא בתעשיית הדפוס, שבו מונח כזה נקרא עקרון הפעולה של הדפוס. בחקלאות, הסיבוב נקרא להחלפת התרבות לזרוע כדי לשפר את הניצול של קרקע כל כמה שנים לעבור באתרי תרבות. כפי שזה קיים השידור ברדיו ובטלביזיה, שם הם מייצגים את התדר של וידאו חוזר או רצועת מוסיקה. המונח "סיבוב הסחורות" הופיע לאחרונה במדע סחורות. מה זה? זהו גם תנועה סיבובית של מוצרים על המדפים או באזורי אחסון. כמעט בכל מקרים, הסיבוב קשור הביצועים של כל מערכת, זה כרוך בהחלפה כמה אלמנטים של אחרים כדי לשפר את התהליך.

ההגדרה

בתחום של ארגון השיווק והמסחר ובמשך משתמש במונח "סיבוב של המוצר." תהליך זה הוא על תנועת סחורות על המדפים של חנויות קמעונאיות על המניה על מנת להבטיח יעילות גדולה יותר של המכירה. רק המשקיף הבורה שזה אולי נראה כי את הסחורה עדיין בקומות למועד הרכישה כי המוכר הוא מספיק כדי להציב אותם יפה ואתה יכול לחכות להם לקחת לקוחות. אבל למעשה, את הסחורה הם בתנועה מתמדת, ובכל שלב ושלב המטרה העיקרית של המוכר - כדי למזער עלויות ולהגדיל רווחים.

העיקרון של סיבוב

במובן הרחב הסיבוב של המוצר - היא החלפת אחד אחר כדי להגדיל את המכירות. העיקרון המרכזי של הפעולה הזו - עידוד לקוחות לקנות. כי יש לו את האמינות של המוכר והרצון לקנות סחורה. עקרון הרוטציה נוסף הוא השימוש היעיל ביותר של שטחי מסחר ומחסנים. במקרה זה, כל הכללים של כמות סיבוב סחורות הדרישה למלא מדפים בחנות. הקונה חייב להיות בעל חוש סחורה עודפת ובחירה הרבה.

פונקצית סיבוב

סיבוב של המוצר - זה אחד הכלים של קידום, חלק סחורה. מטרת הפונקציה העיקרית שלו - כדי לעודד את הקונה לרכוש את הסחורה. כחלק להשגת מטרה זו, סיבוב צריך ליצור תחושה הקונה של עדכון מתמיד של מגוון וטריות המוצר. ישנם כללים של מקשר מוצרים המסייעים להגדיל את המכירות. סידור מחדש של פריטים, במיוחד חישובים לעזור להגדיל את המכירות. זהו טבע אנושי כדי לשים לב החדש, להתנסות עם הרכישות שלהם. העברת המוצר משפר התנהגות החיפוש וגם מקדם מכירות. כמו כן, סיבוב מאיץ טווח מחזור, תורם הגט המהיר להיפטר מוצר מעופש. בכל חנות המכולת יודעת מה הבעיה עם הסחורה, אשר מסתיימת חיי מדף, והוא אחד כלי השיווק מסובב. מכירת הסחורות מהירה יכולה להאיץ את שחרורו של שטח אחסון, אשר כרוך גם עלות צמצום. כמובן, שיטה זו אינה תרופת פלא, יש לה גם יתרונות וחסרונות, אבל זה הוא אחד הכלים היעילים כדי לעודד מכירות ואופטימיזציה עלות.

יתרונות וחסרונות של סיבוב

סיבוב של סחורות - הקונה היא דרך השכנוע ביצוע רכישה. היתרון העיקרי שלו הוא האפשרות של מציאת המקום "הנכון" עבור המוצר על המדף, אשר יגדיל את מכירות. סיבוב מאפשר לך לשלב את קומת המסחר ומוצרים נלווים, אשר גם תורם למכירות גבוהות יותר. לדוגמא, ליד ג'ל למקלחת ניתן להגדיר ספוגים, מוצרים למוצרי טיפוח גוף, מגבות. חבילה כזו תסייע הקונה לעשות "אצווה" רכישה. שיטה זו מאפשרת לקחת בחשבון את העונתיות של הטובין ולשים על מקום גלוי יותר פגה פריטים, אשר גם מאיצה מוצרי rasprodavaemost. במהלך הסיבוב יכול להתבצע מחקרים אנליטיים כדי להעריך את האפקטיביות של נקודות שונות בחנות ולקחת זאת בחשבון בהכנת planograms סחורה. הסיבוב מאפשר שימוש של שטחי מסחר ו המחסן בצורה יעילה יותר.

החסרונות כפי שהוא נעוץ בעובדה כי הוא חייב להתבצע בזהירות סבירה, אחרת ההשפעה הכלכלית של פעולות כאלה יכולות להיות בלתי צפויות. אם אתה לא לוקח בחשבון את הקרבה של הכללים של קבוצות שונות של מוצרים, אפשר לקבל מגמה שלילית במכירות. אם אינך מבצע ניתוח וניטור במהלך הסיבוב, יכול גם להיות תוצאה כלכלית שלילית.

סיבוב של מניות

תנועת סחורות, בכל שלב צריכה להיות כפופה לעקרונות הכלליים של סיוע סבירותה ומכירות. במשך סיבוב זה מבוצע המוצר במלאי. מטרתה העיקרית היא למכור מוצרים לפני הפקיעה. לכן, כאן פועל כלל משתנה: כל מה הראשונים מגיעים למחסן חייב להיחשף ראשון רצפת החנות, "ראשון לבוא - יוצא ראשון". עובדי מחסן חייבים לפקח חיי המדף מקרוב של סחורות זמן לעבור סחורה מיושנת על מדפי חנויות. מדע ניהול המלאי דורש מעובד כדי להבין את המנגנונים של מימוש הסחורה ואת היכולת לשמור רשום של חיים מבחר ועל מדף של כל אצווה של סחורות.

היום נפוץ יותר פורמטים של חנויות, בהן מוצרים מאוחסנים ישירות על רצפת המסחר. הנה על הלוגיסטיקה הנדרשת מיומנות מיוחדת לא לירות עמוק לתוך מוצר מדף עם תקופות מוקדמות יותר של האחסון, כדי לא להביא את הצורך של פרישתו. מוצרים חייבים לבצע את התנאים בזמן להפוך את הסחורה מן שפג תוקפם לכולם צופה, משמש לרוב עבור פריסת מטרת פלטות הזה, כלומר מינוי בצורת קובייה או פירמידה של סחורות במרכז החדר.

סיבוב בחדר המסחר

עבור תנועה יעילה של סחורות בחנות יש צורך לתאם את עבודת עובדי רצפת המחסן והחנות. החברה צריכה להיות פתחה מערכת אחת תיוג מוצר, יצרה תכנית תנועת סחורות במחסן ובחדר. זה לא רק עוזר למכור את המוצרים שלהם במהירות, אלא גם מפשט את העבודה של הצוות. הרהורים על העובדה כי סיבוב כזה של הסחורה בחנות, אתה צריך לזכור שזה לא תמורה משמעות של סחורות ממקום למקום, ותנועה סבירה. בראש ובראשונה הוא מוצדק עבור סחורות.

ישנו כלל עורכים: הקרוב לסוף תקופת האחסון, קרוב ללקוח צריך להיות טוב. זו הסיבה קמעונאים merchandisers הם סדרו מחדש את החבילה ללא הרף עם המוצר, תקופה שיישומם יסתיים מהרה בשורה הראשונה וסחורות טריות - בשנייה ושוב. כאשר זה לא ניתן להשאיר על המדף רק על סחורות ישנות, בתקווה שזה יקנה מעלה ואז שמינו טריים. פסיכולוגים אומרים לצרכן שאנשים הם פחות מוכנים לקחת את הסחורה מהמדפים חצי ריק. הוא חייב להיות בעל חוש הכנסות הייצור האחרונות, זה עושה לו את העמותה עם הרעננות של המוצר. סיבוב הטובין באזור המכירות קשור גם למשוך תשומת לב לקוחות. לכן merchandiser חייב לשקול את החישובים כדי לוודא כי הקונה השתלט יחידות ייצור ובחר את המצרך היקר ביותר.

סוגי סיבוב

בתשובה לשאלה, מהו סיבוב המוצר בחנות, אתה צריך לקבל על גווניו. ישנם מספר סוגים עיקריים של הליך זה.

• סיבוב של העלות. הדרך הקשה והיקרה ביותר של תנועת סחורות. זהו כי התצוגה של סחורות משולבות עם מחירים שונים. לדוגמא, על מוצרים עונתיים הציגו במרכז החדר, המחיר עלול להיות עלייה קלה. אבל יש צורך לפקח על המחירים של מתחרותיה בזהירות. תהפוך הוא, את הסחורה שלשמה לדרוש ירידות, אפשר להפחית את המחיר ללוות חישוב הספציפי הזה ומניות מחזיקות.
• סיבוב על המספר. היא מזוהה עם רכש ותכנון המלאי. מומחה הרכש צריך לתכנן ולעקוב אחר כמות הסחורות בזהירות ולוודא בתנועה השיטתית שלהם מהמחסן אל רצפת החנות, אבל מספקים - עבור מחסנים.
• הסיבוב של חיי מדף. כבר דיברנו על זה סוג. במקרה זה, את הסחורה הישנה תמיד צריך ליפול לקונה לפני טריים.

אסטרטגית סיבוב

מומחים, תשובה לשאלה, כלומר הסיבוב של המוצר, יש לציין כי זו אינה רק "סיבוב" של הסחורה בחנות. תכנון קפדני זה, ניתוח תמורה מתחשב. מוצרים ו merchandiser צריכים להוביל למטפל היצע וביקוש בהתאם התנהלות הרכש של סחורות ותנועת המניות. תחזוקה נכונה של רכש אחסנה מסייעת להפחית את עלויות אחסון ולמזער את כמות הסחורה שנמחקה. כדי לספק תנועה מוסמכת של סחורות סיבוב יחיד של האסטרטגיה צריך להיות מפותח, הכולל פתרונות לוגיסטיים, פתרונות לקידום והמסחור. אסטרטגיות אלה מבוססים על רכישות מבחן או חוזרים גירוי, על שימוש בידע על הפסיכולוגיה של הצרכן, על מנגנון כלכלי, מחיר לעורר את הביקוש.