מו"מ אפקטיבי - זה קל

לאורך ההיסטוריה האנושית, אנשים עומדים השווקים לסחור אחד עם השני. וגם את הכמות לשלם עבור מוצר מסוים תמיד נקבעת במשא והמתן. אגב, את תג המחיר הוא המצאה חדשה יחסית. נכון להיום, מו"מ - אמנות שאבדו, רק מעטים הם מאסטרים של מקרה זה. אדם רואה את המחיר והוא יודע שהוא צריך לשלם את זה. יוצא מן הכלל הוא אולי כי הרכישה של בתים ומכוניות, אבל במקרה הזה אתה יכול כתוצאה לשלם יותר ממה שהם צריכים, אם אתה לא יודע איך לנהל משא ומתן. במילים פשוטות, אם אתה רוצה לחסוך, אתה צריך ללמוד לנהל משא ומתן. הנה דרכים עשר שאתה יכול להיות שימושי הן בעסקים והן בחיי היומיום.

אתה יכול לנהל משא ומתן על כל דבר ועניין

הדבר הראשון שאתה צריך לזכור לגבי המשא ומתן - הוא חל בכל מקום, לא רק נדל"ן ומכוניות. בחנויות אנשים להסתכל תג המחיר, ולהציע שזו ההצעה האחרונה. עם זאת, זה לא תמיד המקרה. לכל הפחות, אתה תמיד צריך לשאול את העובד אם כל קופונים או הנחות זמינות כרגע.

שאל להתקשר המנהל או הבעלים

רוב הצוות לא אכפת מה אתה קונה את המוצר או לא. הם שילמו את שכר המינימום, ואת הרכישה לא יוסיף להכנסות שלהם. אז הצעד השני - הוא למצוא מי יקבל רווח ישיר על הרכישה. באופן אידיאלי, אתה צריך לדבר עם בעל החנות, אבל אתה לא צפוי להיות מסוגל לעשות את זה אם אנחנו מדברים על מפעל גדול. במקרה זה, לחפש מנהל שהשכר ברוב המקרים, תלוי מכירות שביעות רצון לקוחות. שאל אם תקבל הנחה אם אתה קונה יותר ממוצר אחד, ואם אתה לקוח קבוע, לבקש הנחה קטנה לתגמל את נאמנותך. תן להם לדעת כי המכירה תלויה בהחלטה שלהם, אחרת הם צפויים לקחת את היוזמה.

השתמש פני פוקר

אם אתה רואה מוצר שאתה רוצה, ובקול רם מכריז שהוא מושלם, וזה בדיוק מה שאתה כבר מחפש, המוכר לכם צפוי להיות מסוגל לראות את היוזמה לנהל משא ומתן. תמיד להישאר רגוע ואינו מראה עניין במוצר. כשהוא נשאל על כך, להגביל את ההתלהבות שלך, אתה יכול אפילו להשוות אותו לאותו, ללא היתרון של המוצר שלך. ואז תגיד לי מה אתה עדיין עשוי להיות מעוניין אם המחיר מתאים.

אל תעשה את ההצעה הראשונה ולהמשיך בשיחות איתו

לא משנה אם אתה מוכר או קונה, אתה לא צריך לעשות את ההצעה הראשונה. למה? מכיוון שהצד השני יכול לעשות בתגובה להצעה, אשר תהיה הרבה יותר מועיל לה. אם אתה קונה, להשתמש כנקודת פתיחה המחיר המצוטט, אך דווח כי הוא גבוה מדי. ואז לברר אם קיימת אפשרות של שינוי המחירים, ולאחר מכן יש הסוחר שלך בכוחות עצמם כדי לצמצם אותה. רק אז אתה יכול להפוך את ההצעה הראשונה שלך.

ערכות

דרך טובה להשלים את המשא ומתן לגבי המחיר יכול להיכלל מוצרים אחרים העסקה. כשאתה תיקלע למבוי סתום במשא והמתן, אתה יכול להציע לקנות כמות גדולה יותר של סחורות או כמה אחרים בקבוצה, להפעלת המבצע המוכרת.

סחר חליפין

האם יש לך פריטים כלשהם שעשויים לעניין את המוכר? האם אתה יכול להציע לו שירות כלשהו? נסה חליפין, אשר ייאפשרו לך לא לשלם או להפחית באופן משמעותי את העלות של המוצר אתם מעוניינים. המטרה שלך היא לקבל את העסקה, אשר בנסיבות אחרות לא יתקיים בשום צורה. אתה יכול למצוא אתרים רבים על סחר חליפי הזדמנויות הנפקה באינטרנט.

השתמש שתיקת זמן

אף פעם לא להגיב להצעה מהר מדי. אם אתה לוקח הפסקה או אפילו לדחות את המשא ומתן, הוא יראה כי אתה לא מרגיש צורך נואש עבור מוצר, ויש לך אפשרויות אחרות.

הייה מוכן לעזוב

גם אם זה מכונית, טלוויזיה או בית חלומותיך, במקרה שבו המוכר לא יכול להציע לך את האפשרות, אשר ממוקם בתוך גבולות התקציב שלך, אתה צריך למצוא את הכוח לצאת לשיחות ו לנטוש את העסקה. גישה זו היא שבמקרים מסוימים עלול אפילו לספק לך עם מחיר שעבורה ביקש, כי המוכר לא רוצה לאבד לקוחות. בשעת שווקי רחוב פשפשים מספקים את העסקות הטובות ביותר תקבל בדיוק כמו כשאתה הולך לנטוש את ההצעה.

לשמור על אווירה נעימה

אף אחד לא רוצה לנהל משא ומתן חשב להתפקע. תמיד לחייך, או אפילו להכניס למו"מ בדיחות. שמירה על סביבה נעימה יכולה יותר להסדיר את היריב שלך כלפיך, ואתה תקבל פסק זמן כדי לתכנן הרצאות נוספות. אם אתה לא לוקח ברצינות את המשא ומתן, המוכר עשוי לחשוב כי אתה מוכן לנטוש את העסקה אם לא לקבל את המחיר המבוקש.

אם שיחה אפשרית, שימוש

בשווקים בינלאומיים הוא מנהג מקובל להתייחס מספרים ספציפיים על הלוח, אשר מאפשר לפתור את הבעיה עם מחסום השפה ולשמור את כל הרשומות של המשא והמתן. יתר על כן, התקשורת הלא-מילולית הוא הרבה יותר נוח ויעיל במשא ומתן. היא מאפשרת לך להיפטר שפת גוף, טון הדיבור רמזים לא מילוליים אחרים שיכולים לתת הכוונות האמיתיות שלך. זו הסיבה שרוב העסקאות בנדל"ן לבוא עם המתווך.

עיסוק

הדרך היחידה להיות מומחה בתחום של משא ומתן - לתרגל. בקר השווקים המסורתיים, שוקי פשפשים ומכירות מוסך. אם אתה מבלה יום או ימים במשא והמתן על רהיטים החולצים והשתמשו הישנים, אתה יכול לשפר את כישורי המשא והמתן שלכם, ולקבל את ביטחון עצמי נחוץ, אשר יהיה שימושי לך כאשר אתה מבצע עסקה אמיתית לקנות מכוניות או בתים.