המשקיע - זה לא רק כסף. או מה הוא הכסף החכם.

המשקיע - זה לא רק מקור של כסף, כי המייסד יפתח הפרויקט שלהם. שותף עם אשר מייסד יצטרך לעבוד במהלך השנים הקרובות. לכן, הבחירה של בן הזוג יש לגשת בזהירות רבה, ואל תחמיצו את ההשקעות הראשונות שיש לך מתוח.

אז, אתה נחוש כדי למשוך השקעות. ראשית, נסקור מה שאתה צריך לעשות כדי להכין:

1. החבילה של מסמכים, אשר מורכבת
   1. מודל פיננסי
   2. הצגת ההשקעה
   3. מפת הדרכים (מפת הדרכים, שהיא גם תכנית פעולה)
   4. הבנה מה הכסף יוקדש
   5. אמון מלא ביכולתם היכולות שלהם
   6. צוות טוב
   7. הבנת אסטרטגיית יציאה עבור המשקיע

סט זה יהיה מספיק כדי להעפיל לתקשר עם מרבית מלאכים עסקיים וקרנות השקעה. כדי לעשות זאת, קודם כל צריך להיות מודאג לגבי תאורת הציבור של הפרויקט שלך. פרסם את החזון ואת תיאור של הפרויקט על פורטלים ציבוריים כגון "Zvorykinsky פרויקט", "מרחב חדשני", "RUSBASE", "CrunchBase" ו "StartupPoint". אם אתה יכול לקבל כמה פרסומים בתקשורת, מדי, צריך לעשות את זה. ולעשות את כל הדברים האלה אתה צריך להתקדם מי שהתחיל לחפש מידע על הפרויקט ראה כי הפרויקט הומצא לא רק שיש לו היסטוריה. לדוגמא, ב "שטח החדשנות" אתה יכול לקבל יותר ומשוב על הפרויקט שלך, זה יהיה בונוס נוסף עבור משקיעים.

אבל המאמר הזה הוא לא על איך למשוך השקעות, הוא על איך לבחור את המשקיע התקין, אשר יהיה באמת שימושי עבור הפרויקט.

קח לדוגמא מצב שהפרויקט הוא ממש טוב ויש לך צוות נהדר. במקרה זה, הצעות ההשקעה תהיינה עליך לשפוך כרעם ביום הבהיר. זה נכון, אז בבקשה רק לחרוט מתוך החשיבה בראשי של המבקש. אם הפרויקט שלך הוא באמת השקעה טובה, הכסף לא שנאלץ להמתין. אחרי הכל, המשקיע אינו פחות העניין שלך הוא לעשות כסף. ולהשקיע פרויקט כמו שלך, אשר יגדיל פי עשרה במהלך השנים הקרובות ולספק מאה אחוז מהרווחים - זה הזדמנות גדולה לקנות בית בהוואי.

אז, אתה צריך חצי תריסר הצעות להשקעות ממגוון משקיעים. מהם הגורמים בהחלטה להסתמך?

1) גודל במלאי

קרן השקעות טובה יש אסטרטגיה. כי באופן כללי, כל חברה כי הוא הולך לעשות אסטרטגיה של איך זה יהיה לעשות את זה. אסטרטגיה זו היא בדרך כלל בגודל בכתב של השקעות הקרן יעשה, בשווקים בהם, וכו ' האם אתה מתעניין כל הגורמים של אסטרטגיית הקרן.

ראשית, את גודל ההשקעה. ישנם משקיעים אשר השקיעו בפרויקטים מן רק כמיליון דולר. יש כאלה שמתחילים לדבר רק כשאתה לבקש עשרה מיליון. ויש מעט כי יכול מאוד לתת לך את הסכום של מאתיים כדי שלוש מאות אלף דולר. קודם כל, הדמויות הללו הן בשל גודלה של הקרן עצמה ולכן רווחים, אשר היא חייבת להבטיח. בגלל המשאבים והניהול של קרן ההשקעות הם גם מוגבלים, וזה הרבה יותר קל ויותר אמין לנהל תיק של עשרים פרויקטים העשרה מ'כל ממאתיים מ'. בנוסף, אם הפרויקט מבקש קצת כסף, אז הוא לא הולך לגדול כל כך גדול, כי התמורה בגין ההשקעה אינה לגרום לאנשים תיאבון השקיעו בקרן (כן, את הכספים גם למשקיעים שלהם).

2) של הפרופיל

המרכיב השני של האסטרטגיה, כפי שכבר הזכרנו לעיל הן בשווקים בהם פועלת הקרן. בתור התחלה, שווקים גיאוגרפיים. מכיוון ייתכן שיש לך מחלוקת רצינית עם המשקיע, אם אתה רוצה למכור המכונות שלך בסין, והוא מחכה תתחיל מסירת צפון אמריקה. עם זאת, ההבדלים הללו הם פתירים, אם אתה יכול להסביר למשקיעים בבירור כי האספקה בסין, אתה תרוויח יותר כסף עבורו.

גורם הרבה יותר חשוב לך, ובאופן כללי, הגורם החשוב ביותר בעת בחירת משקיע, הוא שוק בענף בו הוא פועל. מכיוון שכל סטארט sverhuspeshnyh שנעשה באמצעות יתרונות בלתי הוגנים, יתרונות לא הוגנים שיש מייסדי הפרויקט. לרוב, הטבות אלה הרוויחו גם על ידי המייסדים. ומשקיע התעשייה החזק שיש לו את כל השוק הוא אחד מסוגי הטבות. תארו לעצמכם שאתם עושים את הטכנולוגיה עבור מתקני טיהור שפכים, ואת המשקיע שלך משיקה הקרן השנייה שלה בשוק של טכנולוגיות ירוקות. זה יכול רק לתת לך כמה שיחות פגישה עם מספר יצרנים, שיכולים להפוך ללקוחות שלך. ואתה יכול להיות בטוח שהוא יעשה את זה, משום שהוא מעוניין בהצלחת הפרויקט ככל שאתה פעם לשים את הכסף שלך לתוך זה.

לכן, כאשר אתם שוקלים הצעה להשקעה, גם אם הוא מאוד מתוק בהתחלה חושבים מה יביא יתרונות לא הוגנים כי משקיע בפרויקט. בלעדיהם, אתה יכול פשוט לאכול את כל הכסף ולא לעשות כלום, ופשוט קשר אחד רצוי, משקיעים יכולים להבטיח הצלחה ושגשוג פרויקט.

3) ניסיון

בנוסף הטרפזים חשוב ואת חווית ההשקעה של המשקיע. בגלל ההשקעה - זה לא פחות קשה, והיכן ואפילו דבר קשה יותר מאשר עסק. משקיעים מנוסים ראינו יותר מאשר פרויקט כמו שלך והוא יודע בדיוק איך הם נראים בהתחלה ומה הם עשו כדי להצליח. במקביל כמו האיש שמעולם לא היה צריך להתמודד עם השקעה עלולה להיבהל אם משהו משתבש, אתה פתאום תחייב ביצוע ולהרוס את הפרויקט. המשקיע, הוא עוד שותף של העסק שלך, כך שאתה תאפשר ארוך ולעתים קרובות ולתקשר איתו. אפילו סימפטיה אישית בנאלי משחק תפקיד כאן.

4) חברות והערכה

הגורם הפשוט, בין היתר, כי זה יכול לבוא לידי ביטוי דמויות. איזה סוג של פרויקט דורש שבריר של המשקיע עבור כספם? בנוסף יתרון בנאלי או חיסרון של עסקאות אתה יכול לקבל מ ההצעות האלה כמידע מבטיח לראות את הפרוייקט שלכם או כי המשקיע הפוטנציאלי. אולי אנחנו צריכים להבין למה זה כל כך ואיך זה ישפיע עבודה בעתיד.

5) אסטרטגיה עם מייסדים

מייסדים ומשקיעי יחסים, הנושא הזה הוא לא אחד הרומן הפסיכולוגי. והרבה דברים ששווים לנהל משא ומתן נוסף "על הגדה" וכדי לחזק המסמכים שלהם. לדוגמה, את המידה שבה המשקיע עלול להפריע את העבודה התפעולית של החברה? הוא יכול להגביל את קבלת החלטות אסטרטגיות ידי המייסדים? איך אתה באופן אישי מקובל זה או אחר, מידת ההתערבות בענייניה של החברה עם תלוי בך המשקיע.