איזון אדישות לצרכן על המפה - זה ... תכונות של היווצרות של נקודת שיווי המשקל

כלכלה - מדע מדויק. לכן, רבים מן הפרמטרים למדו בתהליך של הסדרת הנושא, רוב הבין בקלות בצורת גרפים ואיורים. פרמטר אחד כזה הוא אדישות עקומה גרפית ונקודות באפיון התנהגות הצרכן העיקריות שלה. התכונות של הפונקציה הזו היא הכי נוחה להפגין בצורה גרפית.

כפי שנקבע על ידי ההתנהגות של הצרכן

כדי לברר מה יתרת הצרכן על הכרטיס של אדישות, זו הגדרה יש לפרק כל מילה.

כל משווק בביטחון להתקשר שלושה גורמים עיקריים שמאפיינים את התנהגותו של הקונה הפוטנציאלי. רכישה זו של השירות, עלותו לבין ההכנסה של הקונה. כצרכן ואת הקנייה שלו הם סדרי העדיפויות החשובות ביותר עבור כל רשת מסחר, לשקול גורמים אלה ביתר פירוט.

שימושי - הגורם הקובע את היכולת של מוצר או שירות כדי לספק צורך אנושי. פרמטר זה יכול להיות מחולק לשני מרכיבים:

• שירות כולל - זה נמדד על ידי קבוצה של תכונות שימושיות של כל הפריטים שנבחרו;
• תועלת שולית - מעבירה את האיכויות השימושיות של כל רכיב.

שני הפרמטרים הם נחת היסודות להבנה של מה מהווה איזון צרכן על מפה אדישה. ערך זה נקבע מן העובדה כי השירות הכולל שולי הקשור בקשר הפוך. הגידול של יבוא מוצרי צריכה מגביר התועלת הכללית שלה, אבל באותו הזמן יורדת התועלת השולית שלה.

החוק הזה הוא כלכלנים ידועים ומשווקים. בספרי לימוד, זה נקרא חוק הפחתת שירות.

דוגמאות פשוטות

איך זה נראה בפועל? פשוט מאוד. נניח שאין לך מכונית צעצוע. אתה רוצה לקנות אותו, ולשם כך מעריך כל הצעה. בשבילך, יש לו את התועלת השולית הגבוהה ביותר - אז זה שאתה רוצה, ואת הסך הנמוך ביותר. אבל ברגע שקנית את המכונית, את הצורך הבא צונח. לפיכך, התועלת השולית של הכונה כמו מחיר יחיד נופלת בשבילך, ואת הסך - הולך וגדל.

העדפות הצרכן

בהתבסס על ההגדרה של שירות, עלינו להגדיר מה אנו מתכוונים במונח. ישנם מספר קריטריונים לקביעת המושג. אחד מהם - הסודר מעריך סטים של מאפייני מוצר שונים מנקודות מבט של הצרכן. כדי להשתמש בשיטה זו לוקחת שני סטים של שימושי באותה מידה לקונה. כל הקבוצות עם אותו השירות מוצגות באמצעות עקומת אדישות גרפית. שם זה הוא העקום היה בשל העובדה כי תחת המאפיינים הנתונים ערך הטובין יהיה אטרקטיבי באותה מידה לקונה, והוא בסופו של הדבר, לא משנה מה יהיה הבחירה הסופית. עבור נקודת מוצר בודדת של איזון לא ניתן לבחור - את המוצרים יותר מעורבים המדגם, מדויק יותר את הנתונים של עקומות אדישות.

גרפים ופונקציות

מבחינה ויזואלית, העקומה האדישה על הגרף מוצגת כדלקמן:

עקומות חלקות בצד ימין של הציר האנכי מראות את ההעדפות של לקוחות פוטנציאליים עם רכישת מוצר. יש עקומות אלה מאפיינים מסוימים, דהיינו:

• גבוה ולימין הוא עקום, כך גדלתי סביר כי הקונה יעדיף קבוצה מסוימת זו של יתרונות;
• כל העקומות מאופיינות שיפוע שלילי של אדישות. אם כל הטבה חדל להיות כך, בעיני סטי הקונה השניים של סחורות לשנות את תכונותיהם;
• עקומות מעולם מצטלבות.

הסט של עקומות מגדיר כרטיס אדישות.

מהו האיזון של הצרכן

קביעת שיווי המשקל הוא קשור ישירות למתקנים הפיסיים של הקונה הפוטנציאלי. למרבה הצער, את הגבולות עבור כל קונה הם רצויים האילוצים התקציביים.

אם הצרכן יש הכנסה כוללת של יחידות D, שבו הוא יכול לשלם את מאפיין מרכזי מוצרים ו- B, אשר שוויין שווה _AR ואמנות _במגבלת התקציב ניתן לחשב באמצעות הנוסחה:

D = A × _ס"מ ס"מ + _a × V;

קו תקציב במפת האדישות מגדיר את השילוב של כל המאפיינים של הטובין לרשות הצרכן ברמת מחירים וההכנסות נתונה. קונה גובה הכנסה מסיטה את קו התקציב ימינה - מוצרים נוספים יהיו זמינים. צניחה בהכנסות מסיטה את קו התקציב על הגרף שמאלה. החיתוך בין קו התקציב ואת עקומת האדישות נותן את הערך החדש, אשר נקרא הצרכן האופטימלי. Optimum קשורה ישירות שיווי משקל צרכן על מפה אדישה. איזה סוג של ערך, ואיך זה יכול להיות להוציא לפועל?

כפי שהשם מרמז, נקודת האדישות המאפיינת את דעתי האישית והסובייקטיבית על היתרונות של הקונה של המוצר יחד עם נכונותה לקנות. שיווי משקל לצרכן על המפה אדישה נקרא המקום של עקומה "אדישה" קשר עם אפשרויות תקציביות ישירות. כל העקומות, אשר ממוקמות בטבלה שלעיל מימין לנקודה של אדישות, הקונה מעוניין לא תהיינה בשל העובדה כי האפשרות לרכוש מוצרים כאלה היא מוגבלת על ידי ההכנסה הפנויה. לפיכך, אנו יכולים להפיק הגדרה פשוטה: שיווי משקל לצרכן על המפה אדישה הוא יחס אופטימלי בין הביצועים של הטובין לבין המחיר שבו לקוח פוטנציאלי נדרש לבצע רכישה.

זה יכול להראות את הניתוח של שיווי משקל הצרכן?

מידע זה קשור אך ורק איך הצרכן נקבע על ידי האיזון במפה האדישה. זוהי אחת הנקודות העיקריות של הגרף, המיועדות ניתוח מפורט של מכירות נוכחיות. Marketer, להרכיב את עלות הטובין לצרכן הסופי, חייב כראוי לזהות היכן איזון הצרכן על מפה אדישה. ערך זה משמש הפניה מצוינת עבור טווח המחירים האפשרי של הטובין או השירותים.

איזון אדישות לצרכן על המפה - זה הוא הזדמנות לזהות את המכירות הסבירות נכונים לחשב את המניות וסחורות הנדרשות, ובלבד מסירת הטובין להיות דיסקרטית. לכן, מתוך תפיסה מדעית מופשטת של נקודת שיווי משקל הצרכן הוא הופך להיות כלי יעיל שיכול לשמש כדי לחשב את ההתנהגות של מכירות קונה עלייה.