שיווק חזותי: תיאור, חוק, כללים, ובמיוחד את השימוש

היום, אמנות מכירות הן אחד היסודות התיאורטיים העיקריים המשמשים למסחר. כל בעל חנות, כל ראש מחלקת המסחר עושה כל מאמץ כדי להיות עשוי להגדיל את מספר המוצרים שנמכרו ו, בעת ובעונה אחת, למשוך יותר לקוחות. תפקיד חשוב זה שיחק על ידי שיווק חזותי.

למידע נוסף על מה משמעת, כמו גם על נקודות מפתח, אשר אותו לומד, אנו מתארים במאמר זה.

סחר - זה ...

אולי אתה יודע כי merchandisers להתקשר לאנשים שעובדים בתחום המכירות של הסופרמרקט שלך. אלה האנשים שאחראים מיקום המוצר על המדפים. מאז בכל חנות (ובעיקר - סופרמרקט) יש מגוון די רחב של מוצרים, היישור שלה עלול לקחת זמן רב. לכן, הפונקציה מופקדת מומחים בעלי כישורים מספיקים.

עבודה כצוות, merchandisers עשוי להיות כמה שעות כדי להפיץ אלפי יחידות מאוחסנים בקופסאות על המדפים הדרך המדויקת ביותר. כתוצאה מכך, נכנס לקוח בחנות ושום דבר אין לו מושג כמה מאמץ זה עולה וכמה עבודה הושקעה המוצר להציב רק כך.

לפיכך, ניתן לומר באופן יותר ספציפי, מה הוא שיווק. אם נתחיל מהגדרת תפקידו המקצועי מבנה כזה, זה - המדע של איך למקם את המוצר ומה עקרונות חייב להיות מלווה על ידי אדם המבצע עבודה כזו. כמו כן כלולים כאן הוא אולי אלמנטים תיאורטיים ואיך משימה כזו יכולה להתבצע במהירות וביעילות.

שיווק חזותי

אודות כי, מה merchandiser ומהן המטרות שלה, דיברנו. עכשיו, בואו למצוא עוד נקודת מפתח. במאמר זה יש דיבור על התופעה של שיווק חזותי. מה זה, ואיך זה יכול להיות קשור להגדרה אשר ניתנה לעיל, המשיכו לקרוא.

אז זהו - הוא עוד ענף של מדע, אשר, שוב, שוב, לומד איך את הסחורה צריכה להיות ממוקמות יחידות. עם זאת, בהקשר זה, הוא מתייחס במפורש מדף הקמעונאי, במקום ההסדר של המנגנון. כלומר, שיווק חזותי מקובע כיצד אמור להיראות מדפי קניות, מהי הדרך הטובה ביותר למקם את הפריט (ויזואלית) כי, כתוצאה, אפשר להגדיל את המכירות ולמשוך לקוחות נוספים. עיסוק מראה כי מדע כזה הוא די רלוונטי.

יישום בפועל

מתברר כי בחנויות אינם מעורבים את המיקום של מוצרים על המדפים באקראי, או "כמבוקש". למעשה, המקום שבו הוא מוצר זה או אחר, סט מוגדר בהחלט גורמים שונים. והכלי העדיף לעזור לקבוע את המיקום תחת כל אחת מהקטגוריות של סחורות, הוא השיווק החזותי. בעזרתו חנויות לבצע מכירות.

כל ראשי מחלקות מכירות של חברות שונות ללמוד כללים בסיסיים הקובעים כיצד את הסחורה צריכה להיות ממוקמת היכן מוצרים אלה או אחרים ממה שהם צריכים להיות מונחים בעניין זה צריך להיות ממוקם. בנוסף, אנו חייבים להודות, כי עקרונות אלה בעבודה! ומכירות בפועל גדלות, אם ליישם המציע שיווק חזותי. ספרים, בשמים, מזון - אחת מקטגוריות המוצרים יש מאפיינים משלה, אשר יש לשקול גם.

מטרת הסחורה

אז, שקלנו את המידע הכללי בפירוט מספיק על איך את הסחורה צריכה להיות ממוקמת בצורה כזאת כדי למשוך יותר לקוחות ולעודד אותם לקנות בכמויות גדולות. עם זאת, הצמיחה במכירות וכתוצאה מכך, הרווח של החנות - היא לא המטרה העיקרית. בנוסף, ישנם גם דברים כגון קלות הקונה יחיד מוצר מציאה רצוי וכן חנות מבקר תחושות רגשיות, הוקמו כתוצאה מהרכישה.

כראוי סחורות במרווחים יכולות לעזור קונה להוציא פחות. מנהלים שדואגים הסדר יחידות אסטרטגיה מוסמך עשויים אמנם מפחיתים את מבקר הזמן, אם תחיל את ההיגיון הברור של זה האחרון. די אם קבוצה של מוצרים דומים הם קרובים זה לזה; כגון: תה, קפה, מוצרי חלב ובשר, ירקות ופירות.

הנקודה השנייה - רק את הרכיב הרגשי. ביקור בסופרמרקט, הלקוח יכול לקבל חיובי או, לחלופין, רגשות שליליים - תלוי מה שהוא רואה ומה יפגוש. אם, למשל, הדבר הנכון אליו הוצב בקבוצה של "לא רלוונטי" למוצרים שלה - זה דווקא כועס גדול של הקונה, שכן סביר להניח שלא לחפש אותו איפה אתה צריך את זה.

מתוך מושגים כלליים להעביר הוראות בדבר עיקרי באמנות הציב את הסחורה על המדפים.

1. ניתוק

אחד העקרונות המרכזיים הפועלים השיווק החזותי הוא אמנות בחירת אובייקטים. זו מושגת באמצעות טכניקות שונות, כגון ניגודיות וצבע בעיצוב המוצר, האריזה של המוצר המקורי, את מספר יחידות השטח הכבוש על ידם. שתי הנקודות הראשונות ברורות: אם אתה מציב את המוצר בהיר לעומת אחרים - אוטומטי aktsentiruete על זה את תשומת הלב של המבקר.

כנ"ל לגבי עיצוב אריזות. לגבי מספר המוצרים - מדד זה הוא בנה את השיווק החזותי כולו. בהתבסס על מוצר תאוריות השמה מציעות פריטים להציב על המדפים חייבים להיות תמציתי ככל האפשר, לא מסתחררים על כל בערימה אחת. כמובן, מבין את העצה הזו קשה, בהתחשב השטח המוגבל.

2. גובה השמה

הגורם החשוב השני כי יש לקחת בחשבון, הצבת מוצרים - יחס גובה מדף, בה היא ממוקמת, גובה עיניו של הלקוח. אז, בדיוק בגובה העיניים צריך להיות המוצרים הפופולריים ביותר, אשר יראו המבקר מלכתחילה. אם אתה מוכר מוצר לילדים - עדיף לשים נמוך, כך שהילדים יכולים לראות ולשאול את הוריהם כדי לקנות אותו.

3. וראייטי

אנשים העוסקים בארגון מיקום המוצר על המדפים, תמיד מודעים הצורך לתת ללקוח שלך בחירה. טווח של מוצרים - זה הוא הגורם העיקרי שיכול להגדיל את המכירות בחנות שלך. נסו להאריך אותה ככל האפשר, באותו זמן, דבקות בעיקרון אירוח לקונית, אשר שכתבנו לעיל. ויטרינות שיווק חזותי מוצלחות - הוא היכולת להראות את הדוגמות הטובות ביותר של הסחורות בחלל מינימאלי.

4. קבוצות - שלנו כל

כל המוצרים חייבים להיות מקובצים בקפידה לקטגוריות להציב יעד בהתאמה. אף אחד לא יחפש מוצרי חלב במחלקת כימיה ביתית, כך בסעיפים אלה ממוקמות מיטב משם. בניגוד מזון, בגדים שיווק חזותי בעניין זה הוא קצת יותר פשוט: חנויות רבות לחלוק את הסחורה, תלוי איזה סוג של מוצרים. לדוגמא, נעלי החורף להציב בסמוך לחלקו העליון של בגדי החורף, כך שהקונה יכול לצפות יחידה נוספת.

5. יצירת מרחב

אל תשכחו שכל קונה כמו הנוכחות של כמות קטנה של שטח בין המדפים. זה אמור להספיק כדי להבטיח קניות נוחה וניווט קל של החנות. מסכימים, מבקרים לא רוצים קהל בחדר קטן, ארוז אותו ללקוחות, כפי שהם. זה - כלל הברזל של שיווק חזותי: אתה יכול לא בסביבת מדף קטן כדי לאסוף מספר עצום של אנשים, כפי שיש ירסק ומבקרים יהיו נוחים.

6. רשימות מחיר

עוד אלמנט מאוד חשוב בסחר - את "תגים" מה שנקרא. ייעוד מערך הסחורה - הדבר הראשון שמושך את תשומת הלב של כל קונה אחר. אז אפילו לא מדבר על מה שהם צריכים להיות המראה ידידותית ונעימה, כדי להיות די אינפורמטיבי ורלוונטי (אחר המבקר יכול פשוט לסגת מרכישת מוצרים בקופות), וכן תואמים את יחידת הייצור, ליד שבו היא ממוקמת.

לפיכך, אם pokleit כמות עצומה של תג מחיר, המבקר לא יכול להבין מי מהם שייך לקטגוריה מסוימת של מוצרים. כתוצאה מכך, שוב, לא יהיה בלבול, וזה לוקח הרבה צרות ללקוח. הימנע זה: למקם את תגי המחיר ישירות תחת הסחורות מבקרות בתוך שניות להבין מה היא העלות של מוצר.

ממצאים

כמובן, רק על ידי קריאת מאמר אחד, זה כמעט בלתי אפשרי ללמוד כיצד להקצות סחורות מקצועית מדפי המרכולים. כאשר חוו יזמים הצליח בענף הקמעונאות, עדיף במקרה זה להתמקד בשיטה של "ניסוי וטעייה", שבאמצעותו כמה חודשים מאוחר יותר ראש נקודת הסחר, החלפת סחורות מתחילות להבין איך למכור מוצר מסוים, בעוד במקומות שונים של רצפת המסחר. עם זאת, אני מסכים, גישה זו היא מאוד זמן רב. בנוסף, יכול להיות לה השפעה שלילית על המכירות שלך לזמן מה, עד שאתה "ניסוי". אחרי הכל, לקוחות קבועים רגילים איך המוצר הוא לחוות אי נוחות כאשר הוא נע בפתאומיות. במקום זאת, הוא הצד המעשי של מדע כזה, כמו שיווק חזותי.

חינוך אותו - הוא, להיפך, הצד התיאורטי. במהלך האימון, אתה צריך קודם לקרוא הרבה חומר על מה פריטים צריכים להיות ממוקמים ובאיזה סדר, ולאחר מכן תוכל לקבל תמונה כללית מסוימת של איך את המוצרים יוצבו בחנות שלך. וגם, כמובן, אנחנו יכולים להמליץ על הספר, שבו שיווק חזותי מתואר בפירוט. טוני מורגן - מחבר הספר הנמכר ביותר eponymous כי מלמדת אמנות יפה ויעיל למקם את המוצרים על המדפים. אנו ממליצים לך לקרוא את הספר הזה ולהפוך אותו למסקנות משלהם.