מכוניות תכנון למכירה

תכנון מכירות של מכוניות עם קילומטראז - היה ועדיין הוא צעד חשוב בקביעת הכדאיות של הקמת מבנה עסק.
כדי לחשב את המכירות של מכוניות עם קילומטראז על הסוחרים שלך צריך לחשב:
1. פוטנציאל מכירות נטו של המכונית החדשה.
2. השוק הפוטנציאלי באזור.

פוטנציאל משלך.
כדי לחשב צורך הפוטנציאל שלהם כדי להשתמש בנתונים על כלי הרכב נועד לשמש מבחן ומכירות תת-תכנית של מכוניות חדשות, כמו גם את התכנית לרכישת כלי רכב (הרכישה של הלקוח, פדיון הפארקים ארגוניים, לקנות בחזרה).
כל הנתונים הללו זמינים עבורך.

אפשרות חישוב:

השנה, 15 כלי רכב מתוך נסיעת מבחן ואת התנופה של הפרק.
יעד מכירות של מכוניות חדשות בשנת 500.
קבע כמה אתה רוצה למכור מכוניות חדשות טרייד אין מערכת. תחשוב על זה 10% או פחות - אחוז הלקוחות שמוכנים למסור את המכונית. Best ברוסיה להגיע הדמות של 50% ואת השוק האירופי - 90% (באירופה סוכנויות למכור מכוניות משומשות יותר מאשר חדש).
שים את עצמך התכנית 30% של המכונית החדשה, אנחנו צריכים למכור את טרייד אין המערכת.
אנו מקבלים את הספרות הראשונה של התכנית - 200 מכוניות עם קילומטראז בשנה.
אנחנו מוכנים לשנות מכוניות עם קילומטראז על מכוניות עם קילומטראז. סטטיסטיקת מכירות סוחרי הרוסי אמרו כי השיעור של טרייד העיקרית הוא סביב 10%, ואת משני -% 5.
אנחנו מקבלים עוד 21 מכוניות.
מאז מימון נותן לנו את ההזדמנות כדי לרכוש מכוניות 20% של התכנית של מכוניות חדשות שאנו קונים בשוק החופשי של מכוניות עם קילומטראז.
100 עוד מכונות
בתי ספר יסודי ותיכוני טרייד רכש מכלי רכב - 10% ו 5% בהתאמה.
וזה 11 עוד מכונות.
סך מכירות של התכנית שלנו לשינה הסתכמו 332 מכוניות.

2. פוטנציאל השוק של האזור

עכשיו יש צורך להתייעץ בשוק באזור.
כדי לעשות זאת, אתה צריך לדעת:
1. אוכלוסיית האזור
2. מספר מכוניות לכל 1000 תושבים
3. שינוי בעלי מניות מכירות שנתי (יחס בין מספר A / m ואת שינוי הבעלות ב%)
4. החלקה של מכוניות עם קילומטראז של המותג שלך קטע מ -0 עד 6 שנים
5 סוחרי השוק שתפו (כולל מכירות בין יחידים, משווקים, autotrader עצמאית) ב%
6.% במשקל סוחר הפרט (במקרה יש, למשל, 2 סוחר הוא 50%)
אפשרות חישוב:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
החישוב ניתן לומר כי על פי השוק אתה יכול מתכנן למכור 180 מכוניות.

עכשיו יש לך שתי ספרות.
אתה יכול למכור 332 מכוניות
על יסוד בשוק 180 של האזור.

השוואה בין שתי הדמויות נותנת מושג על הפוטנציאל שלך כי לא השתמש עד עכשיו.

יתר על כן, החישוב הזה עדיף לתרגם אובדן רווחים.

לדוגמה:

מחיר המכירה הממוצע של מכוניות משומשות של המותג שלך הוא 500 000 רובל. מרווח מזערי - 7%. רווח גולמי 1 מכונית 25 000 רובל.

אתה יכול להרוויח 8.3 מיליון רובל

בהתבסס על המיקום שלך בשוק באזור - 4.5 מיליון רובל.

באופן פוטנציאלי אתה יכול לקבל הכנסות נוספות בסך של 3.8 מיליון רובל.

הנה זה מתכנן מכירות של מכוניות עם קילומטראז.