מטריקס BCG. עזרה בבחירה בשוק פלח או נישה.

נישת שוק היא סוג מיוחד מאוד של עסקים, המיועד למספר קטן של צרכנים. זה מתאפיין קטנה אך קבוע קיבולת בשוק והפחתה משמעותית של תחרות. שוק הנישה עשוי להיות התוצאה של שיווק ממוקד - התמקד קיימא, אלא חלק קטן למדי של השוק, אשר מנהיגים עסקיים לא יכולים או לא רוצים לשים לב, ואיפה העיתונות היא תחרות נמוכה יחסית. BCG מטריקס (קבוצת ייעוץ בוסטון) מעביר קדימה השערה כי הבעלים של הנישה הגדולה יש את המרווח הגדול ביותר בהשוואה למשתתפים אחרים בשוק, ובהתאם לכך, תקרת ההכנסה.

• הופעתם של נישות שוק חדש יכול להיווצר כתוצאה של המצב המיוחד בשוק - קבוצה מסוימת של הנסיבות והתנאים שגורמים קרות הדרישות הספציפיות ואת הצרכים הייחודיים של הצרכן, כי לא יכול להיות נפגשו באמצעות שכבר זמינים בשוק של סחורות או שירותים. כפי השגשוג של ארבע קבוצות עיקריות בשווקים, על פי מטריצת BCG, לא תמיד, הופעתה של נישה חדשה עשויה לנבוע המתעוררים ואקום הצרכן.
• שוק הנישה החדש יכול להיות תוצאה של שיווק אנכי, אשר ממוקד בעיקר בחיפוש אחר עסקים חדשים, כגון מציאת דרכים ליישם מוצר ייחודי עם אותו המוצר בו זמנית בכמה פלחי שוק.
• נישה חדשה יכולה להיות תוצאה של שיווק אופקי, שנועד לחפש נישה בשוק אופקית. הכנסה זו, בדרך כלל שירותים רחבים רגילים ומוצרים, ובכך והפנייתו פלח מטרה אחת.
• קרן או שיווק סקציות יכול לעזור בזיהוי שוק הנישה חדש על ידי יצירת מעגל של לקוחות יציבים, משכה חבילה מלאה של שירותים או מוצרים.  

היום, רק את התכונות האישיות של היזם עשויות להשפיע על בחירת פלח שוק או נישה משלו, יכולות, ידע, מיומנויות. רבי עסקים מוצלחים שמעסיקים שוק נישה, בעיקר בשל המנהיגות ולא העובדה שהוא בקש ליצור לחלוטין מוצר חדש, אבל עובדה שהוא מנסה לקדם את הייצור הרגיל של דרך שונה לחלוטין. נכון להיום, התמחות עמוקה נדרשה לא רק לפיתוח טכנולוגיות חדשות, אלא גם לעבוד עם הצרכן. זו הסיבה שרבות מאוד במדינות המפותחות להשתמש כדי לקבוע את שוק נישת ההתפתחויות האחרונות ביישום שירותים וסחורות. תהליך קביעת שוק נישה משלה, לצערי, לעתים קרובות מאוד דומה למעשה חיפוש אחר ואקום ריק שצריך למלא במהירות. בעיקרו של שוק נישה - טנדם הרמוני בין צורך בהכרה הדחוף לחלוטין עבור לא מסורתי שיטות, צורות ודרכים של סיפוק אותם. עיקר מטרת השיווק היא לקבוע דרכים לפתור את הבעיות הקיימות של הצרכן, כיוון שהיום יש נישות בכל מגזרי המשק, אפילו בשווקים לטווח המחולקים.

המוצרים באיכות הגבוהים ביותר והשירותים הם אחד התנאים החשובים ביותר ליישום והאימות המוצלחים בשוק נישה. ראוי לציין כי כל חברה היא בטוחה במאה אחוזים שזה השירותים והמוצרים שלה מייצגים את האיכות הגבוהה ביותר. עם זאת, כדי להתמקד בשוק הנישה אתה צריך להיות מסוגלת להיענות אפילו שינויי השמץ של היצע וביקוש, כדי לחזות שינויים עתידיים במבנה העסקי ליישם את הידע הייחודי שלהם כדי לפתור מגוון של בעיות. לדוגמא, הפילוח של השוק של שירותי חינוך הוא היום נחשב המבטיח ביותר בשל הרמה הנמוכה של חינוך חינם.

משחרר היום מטריקס BCG גרסה כי עלייה קטנה של השוק אינה דורשת מימון נוסף. כזה השערה היא המקרה, אך במקרים מסוימים זה לא עובד. זה לא תמיד אפשרי לספור על עסק מצליח בשוק נישה. רבים ידועים יזמים מאמינים כי עדיף לקנות בחזרה את העסק מהמתחרים, במקום להתחיל מאפס. אורינטציה לשוק הנישה תלויה יעיל ייצור, זה עוזר להפחית את עלויות עלויות הובלה ופרסום מופרז. עם זאת, מציאת שוק נישה אינו מוגבל רק הניתוח של השוק, המתאימים בארגון החברה ואנשי המקצוע מנוסה מסוגל לארגן את הייצור של סעיף צר, לכך גם הוא תנאי הכרחי. בדרך כלל, חברות גדולות היא משימה מכרעת: כל הניסיונות לבודדים מהסביבה שלהם, חברות קטנות נמצאות בסכסוך עם הפרקטיקות הארגוניות של עסק גדול. כתוצאה מכך, צרי פרופיל קטן, חברה גמישה, התמזגות עם חברות גדולות מתחילה לאבד את פניו האמיתיות ולאבד את התחרותיות שלהם.

מטריקס BCG - עוזר מצוין בחיפוש נישה או בחינם פלח שוק, במיוחד אימוץ העמדות הממוקדות פתרונות בשוק. הפשטות והנגישות שלו מאפשרות לך לבצע את הבחירה הנכונה בדרך לשגשוג של עסק משלהם.