אפקט סנוב

ביקוש חזק הוא אחד המרכיבים העיקריים של מסחר מוצלח. אין פריטים יומיומיים פלא, מוצרי המזון הנמכרים ביותר. מוצרים אלה שייכים לקטגוריה של נורמלי, כלומר, הביקוש להם עולה עם הכנסת צרכן גוברת. אבל השוק אינו מורכב מוצרי צריכה. יוקרה מכוניות יקרות, תכשיטים אקסקלוסיבי, בגדי מעצבים, כמו כל המוצרים האחרים במובן הקלאסי ולהתייחס נורמלי. אבל למעשה הבחירה של הקונה תלויה מרכיבים רבים.

הכלכלן האמריקאי Harvi Leybenstayn זיהה שלושה סוגים של התנהגות בעת רכישת מוצרים.

• אפקט העגלה הוא שאדם קונה את הסחורה הפופולרית והאופנתית ביותר. אדם כזה רוצה לפגר מגמות, מסוגננות, להיות "על הגל". ככל הביקוש למוצר זה, כך סביר יותר הוא כי רכישה. מנגד, ירידת מוצר ביקוש לא ניתן לקנות.
• אפקט סנובי הפוך ישירות במקרה הראשון. אדם מבקש לקנות משהו לא קונה אחרות. המשימה שלו היא להתבלט מהקהל, כדי להדגיש את היצירתיות שלהם. ככל דרישה לקטגוריה של מוצרים, כך יקטן הסיכוי שהוא יהפוך דומה הקונה.
• אפקט ובלן נשאל כשמדובר צריכת ראווה. במקרה זה, אדם קונה מוצר שלא להשתמש בו למטרה שלה נועדה, וכדי להדגיש בין יתר. אם ניקח את האפקט הקודם - אפקט סנוב, יש גם משימה להתבלט בין כל. אבל רכישה ובלן חייבת להראות את מעמדו הרם של הקונה, ולא הזהות האישית שלו. בשורה אחת של מוצרים כגון אדם יבחר את הכי יקר.

יש תופעות אלה שלוש חשיבות מכרעת בשוק היוקרה, אשר אינו עובדת עבור טכניקות הצרכן הרגילות עבור קידום ושיווק. אם, במהלך מוצר הזוי חברת פרסום מונחה רק על ידי המושגים הקלאסיים כגון ספקולטיבי דרישה, גמישות הביקוש, ציפיות הצרכנים, אז אתה יכול לבוא לתוצאות הרסניות. מודל שיווק קלסי נועד להרחיב את קהל היעד, אשר מפחית את הצורך לרכוש את המוצר כנושא חלום.

לכן, אנשים שקונים מוצרי יוקרה בטבע, הרצון להיות ראשונים בכל דבר, כבר לא להתעלם מוצר כזה. גם אם מאפייני הצרכן שלה, בלעדיות וזוהר ניתן לראות מיד. לפיכך, כל המאמצים לקדם בטלים. הסיבה לכך היא בין הקונים הפוטנציאליים אין אלה שבשבילם הבחירה של המוצר העיקרי היא ההשפעה של סנוב או ובלן.

צרכן ביקוש למוצרי יוקרה צריך להיות בגוון מסוים של חמקמקות ושונה מאחרים. אחת האפשרויות עבור קידום מוצר של high-end הוא העיקרון של האוונגליזם. היא מבוססת על יצירת קבוצות מיוחדות של אנשים, הוא חיוני בשביל זה ברשותו של מותגים מסוימים של החברה. מותג יוצר היסטוריה משלה, פילוסופיה ועקרונות. והנה אנחנו מדברים על מוצרי יוקרה. כתוצאה מכך, את הסחורה מתחילה לרכוש ואלה חשופים להשפעות של ובלן, ואלה תמיד סכנו האינדיבידואליות שלהם (אפקט סנוב).

זהו גם תפקיד חשוב שמלא את הרעיון של המחיר היוקרתי, כלומר המחיר שבו הסחורה משתחררת מן טובין מאותו הגדר בקטגוריה. יש חשיבות לעובדה, לדעת אחרים, הקונה משלם עבור הסחורה הרבה יותר ממה שהוא באמת שווה. שאלת יוקרה משמעות יוצאת דופן מיד גדל בעיני מי שמנסה להתבלט. לכן, בעת יצירת מוצרים ממותגים הקשורים מוצרי יוקרה, יש צורך לקחת בחשבון את כל הדרישות. אחרי הכל, נאמנות לכל לקוח תלוי לחלוטין להצלחה של הארגון.