סוגי אסטרטגיות שיווקיות

האסטרטגיה השיווקית של החברה היא פיתוח של החלטות אסטרטגיות שיבטיחו את יישום אפקטיבי של יעדים לטווח בינוני וקצר.

אם הפירמה לא קיימת אסטרטגיה, זה תמיד יהיה מאחורי מתחרותיה, ולכן חשוב לבחור איזה כיוון בסיסי, גלובלי של פעילויות שיווק, מתוכם ישנם שני:

1. אסטרטגית הפילוח. זה מרמז עליית מידת הרוויה של כל קבוצות הצרכנים קיימות סחורות ושירותים בפלחי השוק כבר כבשו.

2. האסטרטגיה של גיוון. זה כרוך בפיתוח וייצור של מוצרים חדשים ושווקים חדשים, שאינם קשורים לפעילות העיקרית של המפעל.

הסוגים העיקריים של אסטרטגיות שיווק

1. אסטרטגיה מנהיגות.

2. אסטרטגיות "צבאי" (התקפית, הגנתית, אסטרטגיה מדרדרת).

אסטרטגיות 3., אשר מבוססות על ביקוש בשוק (אסטרטגית מרה, יצירתי, מגרה, תומך, נגד שיווק מחדש demarketing, sinhromarketing).

סוגי אסטרטגיות שיווק מבוססים על המטרות שהחברה הציבה לעצמה, ואת האמצעים להשגתם

1. כיבוש נתח שוק או להרחיבו כדי להגדיר פרמטרים (מסה שיעור רווח), אם כי היה להבטיח את היעילות והרווחיות של ההפקה. כיבוש נתח שוק מסוים או קטע על זה נעשה על ידי מהדורה חדשה של המוצר והיישום, ההיווצרות של צרכי הצרכן החדשים. ואת ההתפשטות של כבושי נתח השוק של המוצר המסורתי שלה מרמזת על העקירה של מתחרה מהשוק.

2. האסטרטגיה של חדשנות כרוכה ביצירת מוצרים שנמצאים בשוק עדיין אין אנלוגים, כי הוא ביסודו מוצרים חדשים כי הם התמקדו שזהותו עדיין לא ידוע (לא מודע) צרכים.

3. חיקוי חדשני. לא ניתן להסיק מכך ביצירת חדשנות והעתקה בהתאם להתפתחויות של המתחרים.

4. בידול מוצרים. זה מרמז שיפור, שינוי של מוצרים מסורתיים שהחברה מייצרת.

5. הפחתת עלויות ייצור. כיוון אסטרטגיה - הוא להגדיל את התחרותיות של סחורות המיוצרות באמצעות תחרות מחירים (מכירת מוצרים במחירים מוזלים בשל כניסתה של חידושים בתהליך הייצור, ולכן, הפחתת עלויות).

סוגי אסטרטגיות שיווק במונחים של הפחתת עלויות: הקטנת הוצאה על פרסום, מחקר ופיתוח, אחזקה, יישום טכנולוגיות חדשות וציוד חסכוני, וכו '

6. האסטרטגיה של מתנה. רצוי להשתמש בו במקרה, כאשר המגמה בביקוש למוצרי התפתחות התנאי שתיקבע. במקרה זה, החברה מעדיפה להימנע מהצורך להציג את המוצר שלך לשוק, לאחר שלמד את הפעולות של המתחרים שלהם. אם יש ביקוש חזק, כי חברה גדולה יהיה קל לפתח ייצור המוני במהירות של סחורות לשוק, ובכך מדכא-חדשן חברת יריבה קטנה.

התאמה אישית של צרכן 7.. טוב במיוחד אסטרטגיה זו משמשת על ידי חברות המייצרות ציוד ייצור, מתמקד ההזמנות של הלקוחות הפרטיים, כמו גם מפרטים ופתחו את הפרויקטים שלהם.

בינאום 8.. פיתוח אסטרטגיות שיווקיות במקרה זה הוא שיטתי חוץ בשווקים.

9. שיתוף פעולה. היא כרוכה בשיתוף עם חברות אחרות על בסיס תועלת הדדית. טופס נרחב של אסטרטגיה כזו - הוא יצירת תאגידים בינלאומיים משותפים.

לפיכך, בדקנו סוגים קיימים של אסטרטגיות שיווקיות. כדי לסייע לחברה לקבוע את הכיוון הנוסף של פעילות, יש מטריצה מיוחדת.