תמחור בשיווק

העבודה בתנאים של יחסי שוק, חשוב עבור כל חברה לבצע את התמחור הנכון בשיווק. תמחור למוצרים הוא תהליך מורכב למדי כי תלוי בגורמים רבים. הבחירה של מגמות תמחור, גישות ההיווצרות של מחירים בהיקפי מכירות, לשפר את הרווחיות ולחזק את מעמדה של החברה בשוק הוא האזור החשוב ביותר של פעילויות שיווקיות.

תמחור הולם בשיווק הוא המפתח הרווחי של העסק, כתוצאה של ההחלטה על תמחור יכולה להיות מכרעת, הוא מבחינת הכנסות ממכירות והן מבחינת פסדים.

במהלך הפיתוח של אסטרטגיית תמחור הוא לא רק את הזכות לקבוע מחיר עבור המוצרים, אך כדי ליצור מדיניות אסטרטגית, בהתחשב במאפיינים של תמחור על פני הטווח של המוצר.

תמחור אסטרטגיה לתקופה ארוכה יהיה אבן פינה שעליה התמחור יוקם בשיווק. תמחור קו אסטרטגי שיאפשר לארגון לקבוע את ההיקף הצפוי של רווחים, נתח השוק בטווח הארוך, כלומר - לתת זמן מסוים שמורת כספי ההשפעה של המצב בשוק.

בספרות השיווקית, ישנם שישה שלבים על הבסיס אשר נוצרו על ידי תמחור בשיווק.

בשלב הראשון נקבע על ידי הביקוש לסחורות. אינדיקטורים הוקמו של יחסי ביקוש למחיר הטובין של קטע מסוים. זיהוי הזדמנויות פוטנציאליות, כלכליות ופסיכולוגיות, רכישת מוצרים על ידי הקונה על המחיר המוצע. בשלב השני, החברה בוחרת לעצמו את המחיר הטוב ביותר, אשר יספק את מרב הרווח השולי. בשלב זה, לקבוע את המחירים הטובים ביותר עבור חברות מניבות. חישוב העלות בוצע באמצעות ההקצאה הישירה של עלויות למוצרים כדי לקבוע את המחיר של סחורה. מדד עלות הייצור קובע את היכולת לענות על הצרכים של כל הצרכנים עם רווח של הארגון.

בשלב השלישי, קביעת מחירי סחורות בהשוואה למוצרים מתחרים, ולבצע את ההתאמות המתאימות פרמטרים איכותיים ורכיבים אחרים. במידת הצורך, יש צורך ליישם התאמות מחיר בתגובה של מתחרים.

בשלב הרביעי נקבע על ידי סף המחיר, כמו גם אפשרי בתנאים של צמצום המחיר. אבל המפתח העיקרי לירידת מחירים - הפחתת עלויות ייצור. האם הפחתה סבירה במחיר סחורות העמסה נמוכה יכולות, האיום של היקף מכירות נמוך בתחרות אגרסיבית, מילוי מחסנים וכן הלאה.

בשלב החמישי, המחירים בין יחס סחורות שונה, לעבותות המחיר הקשורים למכירת סחורות בטווח שבו מחיר המוצר משקף את האיכות וכן הלאה. המבנה שלו נוצר גם.

בשלב השישי, התפתחות המחירים של טקטיקות. היא כוללת:

- סינגל מדיניות מחיר עבור סחורות שונות;

- מנהיג טקטיקות רווחי, שבה החברה גם מוכרת חלק ממוצריה במחיר מוזל כדי למשוך צרכנים אל המכלול של מוצרים, אשר נמכרים במחירים נורמלים;

- ארגון מכירות.

כמו כן, בשלב זה נחשב לגרסות הכרחיות של נחות / פרמיות למחיר, תלוי בהיקף מכירות. כפי שאתה יכול לראות, כל השלבים של תהליך התמחור הוא מאוד חשוב לשחק תפקיד מסוים היווצרות של הרווחים של העסק.